mars 7, 2021

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14 entraîneurs de connaissances communes et de lacunes en compétences à voir chez les nouveaux entrepreneurs

Temps de lecture 6 mn

Personne n’est une île et aucun entrepreneur n’est hautement qualifié dans tous les domaines. Même si un entrepreneur n’a pas une longue expérience des affaires ni un certain type de compétences, le problème est généralement résolu en embauchant pour couvrir les points faibles. Cependant, de nombreux entrepreneurs peuvent ne pas savoir ce qu’ils ne savent pas et ne font donc pas toujours appel à des personnes capables de combler les lacunes.

Nous avons demandé à 14 membres du Conseil des entraîneurs de Forbes de partager les lacunes qu'ils rencontrent fréquemment dans le coaching d'entrepreneurs et comment les coaches qui détectent ces écarts chez leurs clients – ou les entrepreneurs qui les découvrent en eux-mêmes – peuvent y remédier.

Les membres du conseil des entraîneurs de Forbes discutent des lacunes de connaissances qu'ils rencontrent souvent chez leurs clients entrepreneurs et de la façon dont ils peuvent être transformés en "moments d'enseignement".

Photos courtoisie des membres individuels.

1. Marketing et réseautage sur les médias sociaux

Le marketing et la mise en réseau sur les médias sociaux ont été un manque de connaissances. De nombreux entrepreneurs présument qu'ils doivent établir une présence sur toutes les plateformes. Quand j'enseigne, j'explique que les médias sociaux sont comme une paire de chaussures. Vous ne pouvez porter qu’une paire de chaussures à la fois, et ce n’est pas parce qu’une chaussure ne vous va pas que c’est une mauvaise paire. Choisissez une plate-forme et maîtrisez-la avant de passer à une autre! – Brooke Schultz, Brooke Schultz LLC

2. Finances et comptabilité

De nombreux fondateurs sont soit des ventes / marketing ou du développement de produits / services. Ils ne comprennent généralement pas les finances et la comptabilité. Ils se concentrent sur les ventes et la génération de revenus. Mais beaucoup ne comprennent pas, ou sous-estiment, leurs coûts réels et sous-évaluent leur produit ou service. Ils doivent travailler avec quelqu'un qui peut les aider à comprendre leurs coûts réels et leurs frais généraux. – Stephen Ford, Fitzgerald, Stevens et Ford, Inc.

3. Faire ce que vous aimez ou diriger une entreprise

Peu d’entrepreneurs se lancent dans les affaires pour diriger une entreprise; ils créent une entreprise pour faire quelque chose qu'ils aiment. Si vous essayez de tout faire, vous finirez par travailler pour l'entreprise au lieu de l'inverse. Faites ce que vous seul pouvez faire, jetez ce que vous pouvez et déléguez le reste en interne ou en externe. Une «fiche de rendement» bien conçue vous indiquera ce que vous devez savoir pour diriger votre entreprise. – Brian Gorman, Transformer les vies.Coach

4. Ventes

La plupart des gens ne se rendent pas compte que, peu importe le secteur dans lequel ils se lancent, ils sont dans le secteur des ventes. Lorsque je coache des entrepreneurs qui ont du mal à comprendre comment vendre leurs idées, je les transforme en un moment propice à l'apprentissage en leur demandant de me dire pourquoi je devrais acheter quelque chose qu'ils aiment. Une fois qu'ils ont vu avec quelle facilité ils peuvent me vendre une tasse de café, cela ouvre le dialogue sur la stratégie de vente. – Kyshira Moffett, Le groupe KSM

5. Bâtir une valeur à long terme

La plupart des entrepreneurs cherchent avant tout à générer des revenus immédiats et non une valeur à long terme. Ils ne construisent pas d’activités intéressantes et attrayantes pour les investisseurs ou les acheteurs potentiels. Je leur demande s'ils savent que seulement 20% des entreprises environ trouvent des acheteurs et que 5% seulement obtiennent le prix souhaité. Veulent-ils faire partie de ces 5%? – Christian Muntean, Vantage Consulting

6. Capacité de leadership

La plus grande lacune chez les entrepreneurs que je coache est la capacité de leadership. Pour développer et maintenir une entreprise réussie, il faut plus qu'une vision partagée. Je conseille à mes clients de trouver les experts les plus talentueux qu'ils puissent trouver dans des domaines tels que la finance, le marketing, l'informatique, le droit et les ressources humaines. Traitez-les ensuite comme des partenaires en les écoutant et en leur permettant de gérer leurs domaines d'expertise. – Barrett McBride, Ph.D., CMC, Barrett McBride & Associates

7. Construire un plan d'affaires

La plupart des interactions que j’ai eues avec des entrepreneurs en coaching m’ont prouvé une chose: ils sont vraiment ravis de commencer, mais ils n’ont pas de plan. Le meilleur conseil est de s’assurer qu’ils prennent l’expertise en tête et la mettent sur papier avec des objectifs précis et mesurables. Vous ne pouvez pas porter tous les chapeaux tout le temps et votre chemin vers la croissance. Prenez le temps de planifier et de profiter de la balade. – Jon Dwoskin, L'expérience Jon Dwoskin

8. Sensibilisation à la réglementation communautaire et industrielle

Je demande au client de me parler de la réglementation en vigueur dans sa communauté et de l'état de son ouverture. S’ils n’ont pas une réponse complète, je leur demande de dresser une liste des réponses, et nous l’utilisons comme devoir. Les bonnes idées vont bien, mais rater une étape juridique fondamentale peut coûter cher. – Sueann Freeman, LeaderSpring

9. Ouverture à la rétroaction honnête

Si vous essayez d'être un homme à tout faire, vous finissez par ne maîtriser personne. Entourez-vous de personnes diverses et sollicitez leur avis sur votre performance. Les lacunes dans les connaissances que je rencontre le plus souvent sont des compétences qu’une personne n’a jamais envisagées ou des domaines dans lesquels elle pense être hautement qualifiées, mais qui sont vraiment déficientes. Obtenir une rétroaction honnête identifiera votre déficit de connaissances. – David Galowich, Terra Firma Leadership LLC

10. Évaluation du temps, du travail et des services

Comment valoriser son temps, son travail, ses services ou ses produits reste toujours difficile à atteindre pour mes clients entrepreneurs. Certains «experts en affaires» en ligne encouragent à tort les novices à facturer des primes très élevées. J'apprends à mes clients à trouver un bon point de départ pour que leurs prix soient attractifs, tout en développant leur propre expertise et une confiance croissante en leur valeur. Commencez bas, visez haut. – Dave Ursillo, Écriture inévitable

11. Développement de processus

La plus grande erreur que je constate est que les entrepreneurs ne mettent pas en place des processus commerciaux à un stade précoce. La cohérence est la clé d'une croissance efficace. Un manque de processus métier peut entraîner une perte de temps, une mauvaise communication et un manque d'attentes claires de la part des clients, ce qui peut nuire à vos profits. Prenez le temps de créer des processus de base pouvant être facilement développés et développés à mesure que votre entreprise grandit. – Erin Urban, UPPSolutions, LLC

12. Gestion des opérations

Le manque de connaissances le plus important que j'ai observé concerne le domaine de la gestion des opérations. La plupart des entrepreneurs avec lesquels j'ai travaillé ne sont tout simplement pas conscients de la nature délicate de la gestion des opérations et ont tendance à ignorer ses intrigues. Le moyen le plus efficace d’en aborder l’importance est de permettre de petits échecs et de procéder à un examen «post mortem» avec l’entrepreneur. – Kamyar Shah, Groupe mondial de consultation

13. Confusion de confiance avec compétence

Il est impossible de réussir en tant qu’entrepreneur sans avoir confiance en soi. Cependant, il est également important de vous entourer de compétence. Les conseillers, les consultants et les mentors vous offrent de meilleures chances de succès et renforcent également votre confiance en vos compétences. Si les clients veulent être ouverts à votre produit ou service, vous devez d’abord être ouvert aux conseils d’experts. – Jim Vaselopulos, Rafti Advisors, LLC

14. Définir clairement les structures et les responsabilités

À mesure que les entrepreneurs développent leur entreprise, ils doivent embaucher des employés dotés de l'expertise nécessaire pour répondre aux besoins d'une organisation en évolution. Avant d’embaucher du personnel ou des dirigeants supplémentaires, il est important de définir le rôle et les responsabilités de chaque poste. Cela comprend la création d'un organigramme détaillant les rapports hiérarchiques et l'établissement d'un pouvoir décisionnel. – Julie Kantor, Ph.D., JP Kantor Consulting

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