4 raisons pour lesquelles LinkedIn est devenu indispensable pour les chefs d'entreprise

Plus un simple lieu de connexion pour les professionnels, LinkedIn est devenu le pilier de la communauté économique mondiale.

Mars
15 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’entrepreneurs sont les leurs.

Depuis son lancement en 2003, LinkedIn a parcouru un long chemin. À l'origine un peu plus qu'un Facebook pour le monde du travail, le réseau social professionnel compte désormais plus de 575 millions de membres. Au fil du temps, il est devenu une plate-forme de recrutement de premier plan, un outil indispensable pour le marketing, une plate-forme de mise en réseau et un atout précieux pour les vendeurs.

Mais l’héritage de LinkedIn n’est pas encore écrit. En fait, l’avenir de la plateforme de médias sociaux est plus prometteur que jamais. Le cabinet de conseil en médias 4C a annoncé en août dernier que LinkedIn était la seule plate-forme de médias sociaux à battre la croissance de 204% de ses dépenses publicitaires par rapport à Instagram, avec une hausse de 212% par rapport à la même période. Pour toutes les autres plateformes sociales, 4C a constaté que les dépenses publicitaires avaient augmenté de moins de 50% l’année dernière.

Pourquoi les dirigeants misent-ils sur LinkedIn?

Cependant, diffuser des annonces aux bonnes personnes n’est que l’une des nombreuses raisons pour lesquelles les chefs d’entreprise investissent davantage dans LinkedIn. En plus de ses outils de mise en réseau, LinkedIn propose:

1. Intégrations optimales.

Pour aider les commerciaux à convertir leurs connexions en revenus, LinkedIn propose une suite d’outils qu’il appelle collectivement Sales Navigator. Bien que Sales Navigator propose des recommandations de clients potentiels, des cartes de connexion et des mises à jour des comptes en temps réel, son véritable charme réside dans les intégrations de partenaires. La plate-forme d’application Sales Navigator (SNAP) de LinkedIn intègre des intégrations sur l’ensemble de la pile des ventes, depuis Engagio à Demandbase en passant par Adobe Sign.

La dernière addition à SNAP est Mixmax 2.0. La dernière version de la plate-forme d’automatisation de la messagerie électronique permet aux utilisateurs d’envoyer des demandes LinkedIn et de connexion à LinkedIn, de consulter des profils Sales Navigator, de recevoir des suggestions de brise-glace et de consulter l’activité récente des prospects. Les utilisateurs peuvent également ajouter des demandes de connexion et des communications aux séquences Mixmax, qui automatisent les tâches routinières telles que les e-mails de suivi.

Selon Olof Mathé, PDG et co-fondateur de Mixmax, ce partenariat s’inscrit parfaitement dans la mission de Mixmax d’aider les hommes d’affaires à communiquer plus efficacement. «Beaucoup de nos utilisateurs vivent dans Gmail et notre intégration avec LinkedIn Sales Navigator leur permet d’établir facilement des connexions plus riches et d’étendre leurs réseaux de manière transparente dans le cadre de leur flux de messagerie,» a déclaré Mathé dans un communiqué de presse.

Connexes: 6 outils pour les entrepreneurs qui ont besoin de faire plus

2. Éducation aux ventes plus intelligente.

Rien sur les ventes n'est statique. Il y a toujours un nouvel outil à découvrir, une tendance à connaître ou une perspective à vendre. Mais alors que 87% des Millennials – la génération à laquelle vos jeunes vendeurs appartiennent probablement – considèrent les emplois comme des opportunités de développement, Spherion Staffing a constaté que seulement 14% des travailleurs interrogés attribueraient à leur employeur une note «A» pour la formation et le développement.

Alors, où les travailleurs peuvent-ils se tourner pour suivre une formation qu’ils ne suivent pas au bureau? L’académie des ventes de LinkedIn propose des cours en ligne et des ressources de formation aux vendeurs qui souhaitent se donner une longueur d’avance. Les deux offres actuelles sont «The Art of Selling», qui explique comment comprendre, cibler et engager les acheteurs de tous les canaux, et «The Art of Sales Coaching», qui explore les tactiques de gestion et de mentorat que les directeurs des ventes peuvent utiliser pour maximiser leur impact. .

Kurt Shaver, directeur des ventes chez Vengreso, suggère la formation en vente de LinkedIn, en particulier pour les commerciaux internes. Après l’avoir utilisé pour former une équipe externe aux ventes numériques, Shaver souligne ses recommandations universellement pertinentes, son contenu de haute qualité et ses tactiques d’engagement des pairs.

Connexes: Comment les entrepreneurs peuvent-ils tirer parti de LinkedIn pour développer leur entreprise

3. Recherche exclusive.

Qu'est-ce que 1 200 développeurs de talent, 400 gestionnaires de personnel, 200 dirigeants et 2 200 employés ont à dire sur la formation et le développement en milieu de travail? Pour le savoir, téléchargez le dernier rapport d’apprentissage sur le lieu de travail de LinkedIn. De manière surprenante, l’enquête a montré que tous les groupes interrogés sur le sujet étaient d’accord pour dire qu’il est plus important que les employés acquièrent des compétences non techniques telles que la communication et la collaboration plutôt que des compétences spécifiques à un rôle.

Mais LinkedIn ne se contente pas de vider les données et de les oublier. Le centre de formation de LinkedIn couvre des sujets allant de l'acquisition de talents au marketing, en passant par l'engagement des employés, en tirant souvent des conclusions de ses propres recherches. Le manuel de LinkedIn «8 façons d’engager vos apprenants», par exemple, combine ses données originales avec des études de cas d’entreprises comme Sage.

4. Ressources spécifiques au secteur.

Ni les ventes ni les réseaux ne se ressemblent dans le secteur de la vente au détail comme dans les services financiers, par exemple. Pour aider les dirigeants à adopter une approche personnalisée du développement des talents, LinkedIn publie régulièrement des guides et des webinaires qui couvrent les meilleures pratiques de chaque secteur.

Le dernier webinaire de LinkedIn, par exemple, aide les acteurs du secteur des services financiers à optimiser ses outils. «La complexité croissante de l’activité de conseil oblige les gestionnaires de patrimoine et les conseillers financiers à repenser leur façon de faire des affaires», a déclaré Jennifer Benincasa de LinkedIn dans un billet de blog. "Les réseaux sociaux peuvent aider les professionnels de la finance à différencier leur proposition de valeur vis-à-vis des prospects et des clients."

En plus de son contenu destiné au secteur des services financiers, LinkedIn publie également des articles et des guides spécifiques au marketing, à l'enseignement supérieur, au recrutement, etc. De plus, LinkedIn encourage les utilisateurs à combler les lacunes de son secteur en proposant le meilleur contenu à partager pour les pages de l'entreprise.

Connexe: Comment un article LinkedIn provocant peut transformer votre carrière

LinkedIn n'est plus seulement un lieu de connexion pour les professionnels. Que ce soit au départ ou non, le réseau social s’est transformé en un forum d’apprentissage, de leadership, de vente, de marketing et à peu près tout ce que ses utilisateurs souhaiteraient découvrir. Avec plus d'un demi milliard d'utilisateurs, LinkedIn est devenu le pilier de la communauté des affaires.

Written by yikyak