5 choses que vous pouvez faire maintenant pour obtenir plus de clients

L’acquisition de clients coûte cinq fois plus que la fidélisation, mais les entreprises doivent se concentrer sur leur succès et leur croissance. Le rapport sur l'état des flux entrants de HubSpot a révélé que le plus grand défi marketing des entreprises était de générer du trafic et des prospects, et que la priorité des ventes était de conclure davantage de contrats.

Obtenir de nouvelles affaires, en particulier au début, peut être difficile, mais voici cinq choses que vous pouvez faire maintenant pour avoir plus de clients.

1. Appuyez sur votre réseau actuel pour les renvois

Il n’est donc pas surprenant que votre clientèle actuelle compte parmi vos clients des amis ou des associés qui pourraient être intéressés par vos services. Si vous avez fourni un bon service, il n’ya aucune raison pour qu’ils ne soient pas vos avocats.

Essayez de mettre en place un programme de parrainage et accordez à vos clients des frais de parrainage lorsqu'ils vous présentent un nouveau client. Si vous voulez vraiment faire bonne impression, offrez-leur un pourcentage sur tous les travaux futurs avec le nouveau client. Cela les incite davantage à vous aider à passer le mot. Cette stratégie fonctionne très bien pour les entreprises qui ont beaucoup de travail récurrent, tel que la conception graphique ou le coaching. J'utilise également cela de manière efficace dans mon agence de marketing.

2. Contribuer un contenu de qualité aux principales publications

Écrivez sur des sujets qui vous sont spécialisés et positionnez-vous comme un leader d'opinion. Cela donne de la crédibilité à vous et à votre entreprise et sert également de preuve sociale.

Incluez un lien vers votre dernière colonne dans votre signature électronique afin que toutes les personnes avec lesquelles vous correspondez puissent voir votre contribution à une publication majeure.

Si vous avez une liste de courrier électronique et un média social, vous pouvez également promouvoir vos chroniques auprès de personnes déjà engagées avec vous. Cela pourrait faire pencher la balance en faveur de quelqu'un qui travaillait avec vous et qui était auparavant sur la clôture.

3. Présenter aux conférences

Parler sur scène vous élève instantanément comme un expert dans votre domaine. Je parle lors de conférences sur le marketing et chaque événement a généré des pistes et conduit à de nouveaux clients.

Ne parlez pas toujours lors de conférences destinées à des personnes de votre domaine, car de nombreux experts partagent déjà le même sujet. Par exemple, si vous dirigez une agence de marketing, assistez à des conférences d’affaires de niche, telles que la dentisterie ou la formation personnelle, et discutez des techniques de marketing qu’elles pourraient utiliser pour attirer plus de clients. Lors d'une conférence de niche, vous pouvez être le seul à parler de ce sujet, ce qui devrait vous donner de meilleures chances de gagner de nouveaux clients.

4. Envoyer un cadeau à vos perspectives

Cela peut être une stratégie à haut risque mais très rentable et fonctionne bien avec les clients à valeur élevée. Envoyez un iPad à un client principal ou à un gros client avec votre argumentaire de vente. Votre présentation peut être une application factice, un concept de produit ou une vidéo expliquant ce que vous pouvez faire pour eux. Vous pouvez leur dire qu'ils peuvent conserver l'iPad et, si vous le souhaitez, vous pouvez même proposer de le faire graver pour eux. Bien que cette stratégie soit assez coûteuse et coûteuse, pour les clients les plus occupés et les mieux payés, il peut s’avérer tout simplement le ticket pour conclure l’affaire.

Si vous proposez des cadeaux à grande échelle, contactez directement un fournisseur pour savoir s’il peut offrir un rabais sur les commandes groupées.

5. Répondez aux questions sur les médias sociaux

Participez à des conversations en temps réel sur les médias sociaux, en particulier dans des groupes ou des forums de questions / réponses. C’est votre chance de briller, car cela vous donne l’occasion de répondre à des questions et de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Concentrez-vous surtout sur Quora, qui compte plus de 300 millions d'utilisateurs mensuels selon By the Numbers. Quora est un site de questions-réponses où les internautes cherchent des conseils sur divers sujets. Le grand avantage de Quora est que les questions posées sur la plate-forme ont également de bons résultats dans les résultats des moteurs de recherche. Une réponse de premier ordre peut être vue plusieurs fois. Par exemple, une réponse que j'ai donnée à une requête marketing a été vue plus de 217 000 fois au cours des trois dernières années.

Si vous vous efforcez de fournir des réponses utiles, il est possible de générer des prospects de qualité via Quora. Vous pourriez être surpris par le nombre de prospects de cinq chiffres pouvant être trouvés avec Quora et Reddit.

Dernières pensées

Obtenir des clients peut parfois être un défi. Faites de la génération de leads une partie cohérente et régulière de votre routine quotidienne ou hebdomadaire. Faites plaisir à vos clients actuels, mais réfléchissez toujours à la façon d’obtenir votre prochain client.

Written by yikyak