mars 4, 2021

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6 conseils pour réussir des campagnes marketing Cause

Temps de lecture 4 mn

Globe avec flèche verte représente le marketing de cause.

Getty

Avril est le mois de la Terre et, avec le printemps, de nombreuses entreprises cherchent à lancer des campagnes marketing axées sur des causes. Mais qu'est-ce qui distingue les meilleures campagnes des moins performants? John Marcinuk, responsable du marketing chez Blue Fountain Media, a présenté ses meilleurs conseils pour tirer le meilleur parti de votre campagne avec votre cause.

Trouver la bonne cause est la clé

«Trouvez la bonne cause sur le marché, en veillant particulièrement à ce qu'elle corresponde à vos objectifs commerciaux», suggère Marcinuk. "Vous ne voulez pas vous retrouver avec une campagne dépareillée, comme lorsque Kentucky Fried Chicken a essayé de s'associer à Komen for the Cure avec des seaux roses de poitrines de poulet frites. Les messages sur la santé étaient clairement en panne! »Pour le Mois de la Terre, vous voulez quelque chose d’éco-focalisé sur l’éco, mais si ce n’est pas naturel, ne faites pas un greenwash.

Être authentique

"Assurez-vous que votre implication accentue votre rôle social plus grand en tant qu'entreprise et se concentre sur l'impact réel que votre campagne aura sur la cause", explique Marcinuk. Vous devez être plus qu'un fournisseur de fonds. "Soyez perçu comme une entreprise qui favorise de vrais changements avec une approche de terrain – et montrez qu’elle déploie activement cette action pour soutenir la cause."

Rechercher des alliés célèbres

De nombreuses célébrités, telles que Matt Damon, Jessica Alba et Adrian Grenier, ont placé la justice environnementale et la vie verte au centre de leurs marques personnelles. En fait, une recherche rapide dans Google sur «la célébrité environnementale» donne une liste complète! "Envisagez de vous adresser à une célébrité ou à un influenceur investi et passionné par la même cause que celle envisagée par votre campagne", insiste Marcinuk. «Ils auront la capacité de sensibiliser votre cause et d’attirer les adeptes à participer à votre campagne. C’est une chose de dire que nous amenons Hamilton à Porto Rico; mais c’est beaucoup plus intéressant d’avoir la star Lin-Manuel Miranda qui explique ce que cette production signifiait pour lui, sa famille et sa ville natale, à un niveau des plus personnels. "

Sois créatif

"Avec autant d'écrans en lice pour attirer l'attention de votre auditoire, votre campagne doit saisir leurs yeux par tous les moyens nécessaires", note Marcinuk. «Trop d’organisations à but non lucratif adoptent une approche marketing conservatrice qui ne peut pas sortir de la statique. La bonne combinaison d'images captivantes, de récits sincères, de présentations créatives et d'esprit ludique est ce qu'il faut pour amener un public à embrasser votre cause et à être motivé pour prendre des mesures pour la soutenir. "

Utiliser une approche multicanal

«Étendez la portée de votre message», déclare Marcinuk. «Par exemple, nous avons commencé la campagne Lin-Manuel Miranda avec le hashtag # Ham4PR; nous avons promu la cause en utilisant un email de lancement; notre groupe a masqué les médias sociaux et produit une vidéo destinée à être utilisée sur Instagram et Facebook, avec ajout de publicité sur les médias sociaux; nous avons alerté la presse; et nous avons créé une série de révélations tout au long de la campagne afin de susciter l'intérêt de tous ces canaux.

Le timing est tout

Vous devez lancer votre campagne de manière stratégique au bon moment afin que vous et votre équipe disposiez de l'énergie nécessaire pour maintenir l'engagement tout au long de sa durée. «Pour notre campagne à Hamilton, nous nous sommes concentrés sur le bon moment pour que Arts revienne à Porto Rico, ravagé par les ouragans. Nous avons montré comment le fait de présenter le spectacle sur l'île apporterait une aide à la fois à la communauté et aux arts. En termes de maintien de l'intérêt élevé, nous avons continué à augmenter le nombre de gagnants qui seraient envoyés par avion à Porto Rico pour voir le spectacle à travers une série de révélations chronométrées. … Les heureux gagnants sont passés de un à 50 participants. Cela a permis de maintenir l'engagement des premiers contributeurs, tout en encourageant les nouvelles personnes à faire des dons. ”

Si vous avez un produit ou une promotion verte, suivez les conseils ci-dessus pour aider à faire passer le message. Rappelez-vous: lorsque vous réussissez un effort altruiste, votre aide fait la différence!

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