7 raisons cinq ci-dessous établit la norme d'or pour le commerce de détail – The Fool Motley

Vendre des articles à moins de 5 dollars aux adolescents ne semble pas être la recette d’une histoire de croissance explosive, mais Cinq dessous (NASDAQ: CINQ) a rendu cette stratégie très rentable. L'année dernière, la société a réalisé un bénéfice de 150 millions de dollars après avoir vendu pour 1,56 milliard de dollars divers articles tels que des ballons de basket-ball, des bonbons, des étuis pour téléphones, des voitures télécommandées, des tapis de yoga et bien plus encore.

Five Below a ouvert son premier magasin en 2002 en Pennsylvanie et compte maintenant 750 magasins dans 33 États. La chaîne de magasins se nationalise et prévoit ouvrir 145 à 150 magasins supplémentaires cette année et s’étendre à trois nouveaux États. Le stock a déjà triplé au cours des deux dernières années, mais avec la moitié du pays dans lequel s’étendre, Five Below est loin d’atteindre son plein potentiel.

Plusieurs raisons expliquent pourquoi Five Below réussit dans le difficile monde de la vente au détail, et pourquoi il devrait rester un important stock de croissance pour les investisseurs.

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1. Un PDG qui connaît le commerce de détail

Le PDG de Five Below, Joel Anderson, est l’ancien chef de Walmartcommerce en ligne. Il applique son expérience de la gestion de Walmart.com à Five Below.

Walmart maîtrisait l'art de s'approvisionner à bas prix et de le vendre à bas prix. Cette expérience inestimable fait d'Anderson le partenaire idéal pour exécuter Five Below, étant donné que le concept de base du magasin repose sur la vente de tout pour moins de 5 $, y compris des gadgets technologiques tels que des haut-parleurs Bluetooth.

2. Extension de magasin rentable

Au niveau le plus élémentaire, une opération de vente au détail réussie consiste à exploiter des magasins rentables. Five Below connaît une expansion rapide, ce qui peut parfois poser des problèmes aux détaillants en raison d'une expansion trop agressive. Cependant, Five Below a triplé son parc de magasins au cours des six dernières années, tandis que son bénéfice net a augmenté de 650%.

La direction envisage d’ouvrir jusqu’à 2 500 magasins, ce qui plaira aux investisseurs avec un ratio cours / bénéfice prévisionnel de 45 fois.

Mais voici pourquoi les investisseurs sont vraiment excités …

3. Des magasins incroyablement rentables

Il en coûte 300 000 USD pour ouvrir un magasin Five Below, et chaque nouveau magasin génère un bénéfice d'exploitation d'environ 450 000 USD au cours de la première année. Les nouveaux magasins ont une période de récupération de seulement sept mois!

Auparavant, Anderson avait déclaré lors d'un épisode de Mad Money sur CNBC: "Je suis dans le commerce de détail depuis longtemps, et c'est la meilleure économie de magasin que j'ai jamais vue."

4. Grand succès équilibré

De plus, Five Below connaît un succès équilibré dans tout le pays avec un chiffre d’affaires annuel moyen d’environ 2 millions de dollars par magasin. Cela signifie que Five Below est une chaîne de magasins qui peut probablement réussir n'importe où dans le pays, que ce soit dans le Midwest ou à Manhattan.

5. Réduction des coûts implacable

Alors, comment Five Below vend-il quelque chose comme un haut-parleur Bluetooth pour moins de 5 $?

La société supprime tous les coûts de la chaîne d'approvisionnement pour vendre au plus près du prix source. Ils vont jusqu’à dégonfler des ballons de basket-ball, ce qui réduit le poids et l’emballage lors de l’expédition.

Au fil du temps, cela permet à Five Below de vendre non seulement un gadget sophistiqué à un prix avantageux, mais également d’élargir la gamme de produits. Par exemple, Five Below ne pouvait pas vendre ce haut-parleur Bluetooth il y a cinq ans à moins de 5 dollars, mais la société génère désormais plus de 1,5 milliard de dollars de revenus. Cette augmentation d'échelle signifie qu'elle peut mieux négocier avec les fournisseurs et acquérir des stocks à des volumes qui stimulent le coût par unité vers le bas.

6. densification de magasin

Le marketing joue également un rôle important dans le succès de Five Below.

La stratégie d'expansion de l'entreprise consiste à ouvrir un centre de distribution dans une nouvelle région du pays. Ensuite, elle ouvre des magasins en grappes proches de ce centre de distribution, ce qui réduit les coûts d’expédition.

Une fois les magasins ouverts, l'entreprise utilise divers canaux de marketing, notamment des publicités imprimées, des publicités télévisées et des médias sociaux, pour générer du trafic. Environ la moitié des nouveaux clients se rendent dans un magasin après en avoir entendu parler, tandis que l’autre moitié du trafic vient après la visite d’un autre magasin au même endroit. Autrement dit, environ la moitié des clients de Five Below entrent dans un magasin sans se laisser entraîner par le marketing.

Cela signifie que si Five Below se transforme en une marque nationale, il peut y avoir un avantage à la marge bénéficiaire si l'entreprise est en mesure de réduire ses dépenses de marketing à mesure que la marque devient un nom familier.

7. Un puissant combo pas cher et amusant

Five Below est connu pour être un lieu de magasinage amusant pour plusieurs raisons. Premièrement, il est facile de naviguer dans les magasins grâce à un éclairage puissant et à des rayonnages qui permettent aux clients de voir d’un bout à l’autre du magasin.

Il y a aussi un aspect de chasse au trésor dans les achats dans un magasin. La direction surveille en permanence les activités des adolescents et maintient leur inventaire à jour en fonction des dernières tendances. Par exemple, Wall Streeters pensait que Five Below était terminé lorsque la manie de fidget-spinner était terminée en 2017. Cependant, Five Below a continué à publier de gros chiffres en 2018, car la stratégie de commercialisation de la société est conçue pour suivre ce qui se vend chaque année. Cela rend Five Under moins susceptible aux habitudes d'achat des adolescents capricieux.

Les adolescents continuent de revenir à Five Below, car le magasin les encourage à revenir. Five Below est un magasin de jouets pour ceux qui sont trop vieux pour un magasin de jouets. Les articles bon marché encouragent les achats impulsifs et le magasin invite presque les acheteurs à les convaincre de penser: "Que puis-je acheter pour 5 $?"

Avec une liste de vétérans du commerce de détail supervisant l'élargissement de l'empreinte de magasins rentables, cette histoire de croissance a de graves conséquences.

Written by yikyak