À 21 ans, Kylie Jenner devient la plus jeune milliardaire autoprocédée de tous les temps

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A la mi-novembre, Kylie Jenner a marqué un moment important en visitant un centre commercial. Au cours des trois dernières années, Kylie Cosmetics n’avait vendu son maquillage qu’en ligne et brièvement dans des boutiques éphémères. Mais après avoir signé un contrat de distribution exclusif avec Ulta, le détaillant de produits de beauté, Kylie Cosmetics a lancé ses kits pour les lèvres à 29 $ – un rouge à lèvres liquide mat et un crayon à lèvres assortis – dans les plus de 1 000 magasins d’Ulta. Et Jenner s'est rendue au Richmond Avenue Ulta à Houston pour saluer les clients, signer des autographes sur les kits pour les lèvres et, bien sûr, poser pour des selfies avec ses fans.

Selon les estimations d'Oppenheimer, Kylie Cosmetics a vendu pour une valeur de 54,5 millions de dollars de produits à Ulta au cours des six prochaines semaines. «Je suis passée dans quelques magasins, j'ai utilisé mes médias sociaux habituels. J'ai fait ce que je fais habituellement, et ça a fonctionné», dit-elle.

Alimenté en partie par l’extension d’Ulta, le chiffre d’affaires de Kylie Cosmetics a augmenté de 9% l’année dernière pour atteindre 360 ​​millions de dollars. Avec ce type de croissance, et même en utilisant un multiple conservateur de l’industrie du maquillage en plein essor, Forbes estime que la société de Jenner vaut au moins 900 millions de dollars. Elle possède tout ça. Ajoutez à cela l’argent que Jenner a déjà retiré de l’activité rentable, et le joueur de 21 ans est maintenant un milliardaire, avec une fortune estimée à un milliard de dollars. Elle est la plus jeune milliardaire de son histoire, atteignant une fortune à dix chiffres à un âge plus jeune que même Mark Zuckerberg (qui avait 23 ans quand il a frappé cette marque).

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«Je ne m'attendais à rien. Je n'avais pas prévu l'avenir », a déclaré Jenner, le plus jeune milliardaire du monde. "Mais [the recognition] se sent vraiment bien. C’est une belle tape dans le dos. "

«C’est le pouvoir des médias sociaux», déclare Jenner. "J'avais une telle portée avant de pouvoir commencer quoi que ce soit." Jamel Toppin pour Forbes

La beauté de Kylie Cosmetics, lancée par Jenner en 2015, réside dans ses frais généraux minuscules, ainsi que dans les bénéfices démesurés qui vont droit dans les poches de Jenner. Son empire ne compte que sept employés à temps plein et cinq employés à temps partiel. La fabrication et l’emballage sont sous-traités à Seed Beauty, un fabricant de marques de distributeur situé à Oxnard, en Californie, dans les environs. Les ventes et l'exécution sont gérées par le marchand en ligne Shopify. Sa mère avisée, Kris, s’occupe des finances et des relations publiques en échange des frais de gestion de 10% qu’elle siphonne à tous ses enfants. Le marketing se fait principalement par le biais des médias sociaux, où Jenner est massivement suivi. Elle annonce les lancements de produits, les nouveaux produits et les lunettes Kylie Cosmetics qu’elle porte directement aux 175 millions et plus qui la suivent à travers Snapchat, Instagram, Facebook et Gazouillement.

«C’est le pouvoir des médias sociaux», déclare Jenner. "J'avais une telle portée avant de pouvoir commencer quoi que ce soit."

Lorsque Kylie Cosmetics a été lancé dans Ulta dans 50 États américains, la réaction était une version réelle de la ruée en ligne créée par Jenner des années plus tôt, lorsque ses kits initiaux avaient été vendus en ligne en moins d’une minute. Les acheteurs Ulta sont devenus fous. Dans certains magasins, les stocks ont disparu en quelques heures. «C’est vendu plus vite que prévu», admet Tara Simon, vice-présidente principale du merchandising d’Ulta.

Ulta et Jenner sont un couple judicieux. Grâce au mélange de marques prestigieuses plus chères d’Ulta, telles que MAC Cosmetics, et de sélections moins chères, telles que Nyx Professional Makeup, la marque occupe une place plus importante que celle de son concurrent le plus proche, le plus cher Sephora. Les analystes disent que Kylie Cosmetics attire les jeunes clients par le biais d’Ulta, des adolescents qui n’ont peut-être pas de carte de crédit pour magasiner en ligne. De plus, la vente dans les magasins physiques donne à Jenner une chance de toucher «des gens qui n'achèteraient jamais mes produits en ligne», dit-elle. Ceux qui veulent "voir, toucher et sentir avant d'acheter".

Ulta fournit un accès à une grande partie de l'Amérique – plus que de simples enfants sur les côtes – avec des magasins dans toute l'Amérique centrale. (Le groupe compte également 714 magasins autonomes de plus que Sephora.) En attendant, Ulta obtient une marque qui ne nécessite aucun effort de marketing. Jusqu'à présent, le détaillant n'a pas dépensé un sou sur le marketing traditionnel pour lancer la marque dans les magasins, ce qui est "inouï", a déclaré Simon.[Jenner’s] la capacité de communiquer avec plus de 120 millions de personnes en un clin d'œil a beaucoup de pouvoir. "

«Elle s’est bien débrouillée en ligne, mais c’est seulement si loin que cela l’emmène», déclare Shannon Coyne, analyste en recherche boursière chez BMO Capital Markets. "Elle a probablement compris:" Si je veux devenir grand, je dois évoluer et, pour ce faire, j'ai besoin d'un partenaire. "En fin de compte, elle souhaite développer sa marque et elle a besoin de la présence de ce magasin pour le faire. ”

En effet, Kylie Cosmetics a vu sa croissance ralentir rapidement ces derniers temps. Il est passé de zéro à 307 millions de dollars de chiffre d’affaires moins d’un an après son lancement, mais n’a géré qu’une croissance à un chiffre en 2017 et 2018, selon les estimations de Forbes. Malgré l’ajout de 30 nouveaux produits en 2017, y compris des pinceaux correcteur et maquillage, et de nombreuses combinaisons de couleurs en 2018.

Ce n’est pas la première fois que l’importance d’Ulta contribue à propulser un entrepreneur en maquillage. IT Cosmetics, cofondé en 2010 par Jamie Kern Lima, est entré chez Ulta en 2012 et a rapidement atteint un chiffre d’affaires de 117 millions de dollars d’ici à 2014. En août 2016, L’Oréal avait versé 1,2 milliard de dollars en espèces.

Jenner suivrait-il jamais un itinéraire similaire? Elle rejette fermement l'idée d'une vente. Mais sa mère est intéressée. «C’est toujours quelque chose que nous sommes prêts à explorer», a déclaré Kris à Forbes l’année dernière.

Pour le moment, Jenner se concentre sur l’extension de sa gamme de produits pour inclure une poudre de prise, et apporte des ombres à paupières, des poudres et des bronzants à Ulta. "Je vois [Kylie Cosmetics] aller très loin », dit Jenner. "Je travaille vraiment dur."

Quoi qu'il arrive, une chose est certaine. Jenner partagera tout cela sur les médias sociaux, à la grande joie de ses dizaines de millions de fans.

Après tout, elle est la première milliardaire fabriquée par selfie.

Written by yikyak