À quoi ressemble la vente de produits de beauté à vos pairs sur les médias sociaux? Un nouveau documentaire de la BBC enquête

Il y a des années, c'était la dame Avon. Maintenant, c'est peut-être la personne de votre école qui essaie de vous vendre du maquillage sur les médias sociaux. Marketing multiniveau (MLM) – ou vente directe – a été autour depuis des décennies. Personnellement, je commence à le remarquer de plus en plus. En tant que pigiste appartenant à de nombreux groupes Facebook pour les travailleurs distants, il est étonnant de voir le nombre de personnes qui essaient de recruter des femmes dans l'industrie. Un nouveau documentaire de la BBC Three sur les entreprises de beauté MLM examine ce cheminement de carrière et tout ce qui va avec.

Dans les secrets des millionnaires à plusieurs niveaux, la journaliste Ellie Flynn se met au secret pour travailler comme consultante pour deux sociétés de MLM: Nu Skin et Younique. Les deux vendent des produits de beauté. Pour gagner de l'argent, les consultants doivent vendre des produits aux membres de leur réseau. Mais ce n'est pas tout. Les bénéfices réels proviennent du recrutement d’autres personnes. Cela vous permet généralement non seulement d'obtenir votre propre commission, mais également celle des personnes que vous avez convaincues de rejoindre.

Comme le découvre Flynn, les attentes – qui peut impliquer des salaires à six chiffres, un bon équilibre travail-vie personnelle et même une voiture gratuite – ne correspond pas toujours à la réalité. Un couple de vendeurs MLM accepte de lui parler de leurs expériences. Comme l'affirme Refinery29, Vickie a suivi une formation Nu Skin et n'a gagné que 20 £ au cours des six mois qui ont suivi. Lindsay, de son côté, a rejoint Younique il y a trois ans et est actuellement endettée à 3 000 £.

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Le présentateur explore plus en profondeur le monde du MLM en enquêtant sur "des accusations de vente illégale à la pyramide, de ciblage systématique de personnes vulnérables par des recruteurs et même de lavage de cerveau". Malgré ce que vous pouvez penser, ces sociétés ne sont pas classées juridiquement comme des systèmes pyramidaux. Au Royaume-Uni, le terme est défini comme un système dans lequel les gens gagnent de l'argent en persuadant les autres de payer, et non celui qui vend un produit ou un service. De tels régimes sont illégaux.

Selon la BBC, plus de 400 000 personnes au Royaume-Uni ont adhéré à des sociétés MLM. Certaines recrues sont incroyablement passionnées, affirmant que plus elles travailleront fort, plus elles rapporteront d'argent. Mais d'autres ont vu le côté obscur. Aux États-Unis, LuLaRoe, une société de MLM spécialisée dans les vêtements, a intenté une action en justice en 2017, affirmant que la principale source de revenus de l'entreprise provenait de vendeurs cherchant à augmenter leurs stocks, rapporte Buzzfeed. Certains ont admis avoir dépensé des milliers de dollars avec peu ou pas de profit.

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Ceci est une pratique courante de vente directe. Les deux sociétés figurant dans Les secrets des millionnaires à niveaux multiples encouragent les nouvelles recrues à acheter un kit de lancement, leur permettant d’essayer les produits à la maison et de commencer à vendre dès qu’elles sont prêtes. Le kit standard de Younique coûte 69 £, tandis que le kit premium fera payer un consultant à 156 £. Nu Skin est bien plus cher, chaque paquet de produit coûtant plus de 400 £.

Ce qui est clair, c’est qu’il suffit d’une histoire à succès pour aspirer les autres. Une seule personne doit montrer sa brillante nouvelle voiture achetée avec le produit de sa vente directe. Seule une personne doit crier sur les toits que MLM lui a permis de quitter son emploi. Il est en effet possible que quelques vendeurs atteignent le sommet. Mais, comme le montre le documentaire, beaucoup se retrouvent dans la même situation ou dans une situation bien pire qu’auparavant.

Les secrets des millionnaires à plusieurs niveaux seront disponibles sur BBC iPlayer le 27 avril à partir de 10 heures.

Written by yikyak