mai 14, 2021

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Avec le bon marketing, vous pouvez créer du buzz autour de n'importe quel produit – même Opera

Temps de lecture 5 mn

Prenez l'opéra, par exemple. Beaucoup de gens pensent que l'opéra est une forme d'art désuète et ennuyeuse qui ne séduit pas les personnes de moins de 75 ans ou de moins d'un milliard de dollars. Ces hypothèses étant courantes, la couverture médiatique de l’industrie est quasi nulle, au-delà des clichés paparazzi de célébrités arrivant à certains événements au Met. Mais comment sait-on que l'opéra ne plaît pas à un public plus large et à la jeune génération? Personne n'a jamais vraiment essayé de faire appel à la masse.

Qu'est-ce qu'un amateur d'opéra à faire? Entrez David Salazar et son frère, Francisco. Ces Millennials ont grandi dans une famille aimant l'opéra et croient que leur génération ne sait pas ce qui lui manque. C'est pourquoi ils ont fondé OperaWire, un site Web dédié à la couverture quotidienne du monde de l'opéra. Depuis son lancement en décembre 2016, OperaWire est devenue une publication de premier plan dans l'industrie, son contenu étant cité dans d'autres publications et partagé par des entreprises et des artistes du monde entier. Le site publie plus de 60 articles par semaine et son lectorat couvre plus de 150 pays.

Voici comment Salazar a noué des liens avec de nombreuses personnes dans un marché aussi spécialisé et comment vous pouvez également:

1. Livrer l'inattendu

Travailler dans un marché de niche signifie que vous allez vous battre contre le récit présumé dès le début. Si vous ne leur donnez que ce à quoi ils s'attendent, vous remplissez leurs faibles attentes. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas aussi livrer les bases.

Salazar s'est amusé à trouver de nouvelles façons créatives de diffuser du contenu et de plaire à plus de gens. Il a ajouté: «Nous avons notamment diffusé des informations sur des compagnies d'opéra indépendantes. Ensuite, nous avons commencé à ajouter des jeux d'opéra pour permettre à nos lecteurs de s'amuser. Même avec la manière dont nous abordons les critiques et les commentaires, nous avons offert à nos lecteurs une approche unique que beaucoup apprécient. ils ont réagi de manière positive à ce contenu diversifié. "

Ils ont également une section "Opéra pour débutants" sur le site, introduisant de nouveaux publics à la forme artistique et aidant à séduire plus de gens.

2 Construire une équipe passionnée

Lorsque vous travaillez dans un marché de niche, il peut être difficile de trouver des personnes partageant leur enthousiasme pour le produit. Même si cela prend plus de temps et coûte plus d’argent, il s’agit peut-être d’un investissement rentable. Pour susciter l'enthousiasme des gens pour l'opéra, OperaWire veille à ce que les membres de son équipe soient enthousiasmés par cette forme d'art. Pour ce faire, il recueille des critiques d'écrivains du monde entier.

"Les personnes qui écrivent pour OperaWire sont un élément clé de ce qui fait fonctionner OperaWire", explique Salazar. "Ils aiment tous l'opéra et leur passion transparaît dans tout ce qu'ils écrivent."

Salazar a toutefois noté qu'il ne limitait pas son équipe à des passionnés d'opéra, notant que certains de ses écrivains avaient débuté sans grande connaissance de l'opéra. "Certains d'entre eux ne sont pas restés dans les parages, mais ceux qui se sont plongés dans l'art sont devenus des experts à part entière", a-t-il déclaré. "J'ai un écrivain qui a commencé à ne rien savoir à propos de l'opéra. Il a commencé par faire des reportages directs. Mais avec le temps, il était devenu évident qu'il était en train de tomber amoureux de cette forme d'art. Il écoutait de la musique, achetait des partitions et écrivait. a commencé à refléter cette passion. Maintenant, il écrit certaines des critiques les plus détaillées que j'ai vues. "

Le contenu s'améliore et devient plus amusant car les lecteurs peuvent ressentir la passion.

Dans un secteur de niche, les chances sont que vous ne convertirez pas tout le monde. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas essayer! Salazar dit: "Vous ne pouvez évidemment pas faire appel à tous, ni vous concentrer sur tous de la même manière, mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas essayer de faire en sorte que tout le monde se sente inclus."

Cela vaut pour le public et pour les segments de l'industrie. "Dans le monde de l'opéra, il y a des compagnies et des stars renommées, mais il existe d'autres sous-ensembles de compagnies indépendantes et d'artistes moins connus dont le travail est tout aussi essentiel au tissu du monde de l'opéra en général", a déclaré Salazar. "En fait, OperaWire est devenu une plate-forme permettant à ces sociétés de faire entendre leur voix sur la scène internationale, et elles partagent cette opportunité en aidant OperaWire à se développer."

"Ce sont ceux-là qui partagent notre contenu et font passer le mot à propos d'OperaWire. Ce sont ceux qui nous aident activement à grandir, et nous estimons qu'il est essentiel de leur donner une voix sur notre plateforme et de fournir un équilibre dans la couverture."

OperaWire présente également une grande quantité de contenu historique, de sorte que les nouveaux membres du public puissent en apprendre davantage sur les géants de l'art et les amateurs d'opéra peuvent vraiment s'y intéresser. C'est le même contenu, mais il accède à différents segments du public pour différentes raisons. Efficace pour l'entreprise et convaincant pour le client!

4 Devenir personnel sur les médias sociaux

Cette interaction porte aussi ses fruits sous d'autres formes. "Les gens nous écrivent directement avec des questions ou pour faire des commentaires", a déclaré Salazar, ajoutant: "Et beaucoup d'entre eux nous contacteront lors d'un événement ou d'une performance pour nous remercier de ce que nous faisons."

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