Ce collectif de divertissement fondé par une femme révolutionne le marketing

L’un des billets les plus en vogue de Coachella est le festival Revolve, sur invitation, qui se déroule hors des terrains pendant le week-end 1. Le festival se déroule sur deux jours au grand honneur Merv Griffin Palm Springs Estate. De nombreux artistes et DJ de renom divertissent 3 000 personnes (dont célébrités, artistes et autres personnes cool). L’année dernière, Rocky, Snoop Dogg, Kendall Jenner et Chance the Rapper se sont présentés.

(De gauche à droite) Kellie Pean et Alyssa Convertini ont créé le collectif de marketing innovant Brand New.Cam Kirk

Pour créer une telle expérience suscitant l'envie, je souhaite que j'existe, il faut une stratégie farouche. Le droit mojo dans les coulisses. Dans le cas de Revolve, cette expertise provient de la société Brand New, dirigée par une femme. Le collectif de créateurs gère des contenus de qualité et collabore avec l’équipe de talents interne de Revolve. Ils aident à sécuriser les bons interprètes et veillent à ce que tous les éléments de production et les expériences sur site liées à ce talent soient au meilleur de leur forme.

Alyssa Convertini et Kellie Pean sont la force motrice de Brand New. Les anciens dirigeants de Billboard possèdent une vaste expérience en matière de marketing, de contenu de marque et de stratégie musicale sous Billboard et la suite de marques de musique et de divertissement The Hollywood Reporter. Grâce à Brand New, ils proposent aux artistes et aux marques du marketing de contenu immersif et des expériences de marque. Ils sont des collaborateurs privilégiés des petites et grandes entreprises et des artistes. «Nos clients couvrent une multitude de secteurs et ont une approche unique pour commercialiser leurs propres marques», explique Convertini. "Par conséquent, notre rôle avec chacun de nos clients est très différent."

(De gauche à droite) Les pépites du marketing Kellie Pean et Alyssa ConvertiniCam Kirk

Convertini et Pean sont des stratèges marketing qui aident les marques à comprendre comment établir de manière organique leur position dans la culture. Pour ce faire, ils connectent les marques aux extensions de style de vie, aux partenariats, à la création de contenu et aux expériences appropriés. «C’est vraiment prendre le temps de demander pourquoi on fait quelque chose, à qui cela s'adresse-t-il et est-ce que l’on s’en soucie réellement?», Déclare Convertini. Répondre avec succès à ces questions signifie être très en phase avec le style de vie des consommateurs. «Nous ne créons pas de contenu dans le seul but de faire une vidéo ou de sécuriser un artiste simplement parce qu’il affiche une tendance sur un graphique», ajoute Convertini. "Tout ce que nous produisons est fait avec intention."

Il y a dix ans, les alliances de partenariat de marque étaient quelque peu tabou pour les artistes. En s’alignant sur une marque, de nombreux musiciens ont cru vendre. «C’est maintenant l’un des principaux moteurs de revenus pour un artiste, qui génère plus de 1,6 milliard de dollars de bénéfices déclarés au sein du secteur», ajoute Convertini. Bien sûr, les méthodes traditionnelles de création de marque continuent d’inclure les médias sociaux ou la presse. "Mais nous pensons que les bonnes alliances avec des partenaires de marque infusés avec les bons aspects de la narration peuvent vraiment aider un artiste à construire sa marque personnelle, à mettre en lumière ses intérêts et à nouer des liens significatifs avec ses fans", a déclaré Convertini. Cela donne aussi des partenariats à plus long terme.

Prenez leur récent lancement avec 1800 Tequila et Pusha T, qui ont favorisé la découverte de nouveaux artistes. Ils ont travaillé aux côtés de l'équipe de la marque 1800 Tequila et d'une poignée de leurs agences partenaires pour créer un programme intégré célébrant les artistes hip-hop émergents, la création musicale et la découverte. Le projet englobait l'acquisition de talents, les événements en direct, la création de contenu, les produits personnalisés, les médias, etc. «De notre point de vue, ce programme est l’étalon-or de ce que les marques qui veulent s’investir dans la culture peuvent réaliser, car 1800 Tequila n’avait pas peur de laisser les artistes diriger le récit», déclare Convertini. Le programme correspond aux valeurs de travail acharné, de passion et d’honnêteté de la marque en réunissant dix artistes en devenir et une légende du hip-hop, fournissant ainsi d’immenses ressources pour changer le cours de leur carrière artistique.

Le succès de Brand New tient en grande partie au fait qu’ils sont enracinés dans la pertinence et la relativité culturelles. «La représentation compte. Souvent, les gens ne se concentrent que sur les compétences fonctionnelles sans réfléchir de manière critique à l’importance de disposer d’une équipe et d’un réseau reflétant votre marché », déclare Pean. «Notre réseau de pairs et d'amis est vaste et reflète le paysage multiculturel qui compose notre environnement. Nous faisons directement partie de ce tissu: nous partageons, apprenons, explorons et cherchons ce qui nous attend. »Cette approche leur permet de travailler avec des marques et des artistes pour créer un contenu et des expériences qui intéressent réellement les internautes.

Lorsque Convertini et Pean ont créé Brand New, ils étaient concentrés au laser sur les vastes opportunités qu’ils créaient. «Le changement s'accompagne souvent d'un élément naturel de peur, mais notre peur n'a jamais été centrée sur l'échec», partage Pean d'avoir le courage de se diversifier au-delà de leur zone de confort. Ils ont compris que sortir seul signifiait prendre un risque énorme. Ils ont donc passé environ un an à planifier, à se mettre au défi et à demander des conseils. Pendant cette période, ils ont défini des objectifs, créé un plan d’affaires et adopté une approche solide du marché. Ils ont également obtenu une poignée de clients initiaux. «À un moment donné au cours de ce processus, la peur s'est estompée et nous avons pu progresser avec confiance», déclare Pean. Ils attribuent également le mérite à leur réseau d'amis, aux membres de leur famille et à leurs pairs professionnels qui leur ont rappelé leur valeur et leurs capacités en cas de doute.

En outre, les femmes ont spécifiquement cherché à définir Brand New comme un collectif par opposition à une agence. Leur vision était de souligner l'importance de travailler avec un vaste réseau d'experts. «Brand New renverse le paradigme de la structure d'agence traditionnelle et repose plutôt sur la possibilité de faire en sorte que des gestionnaires clés, comme nous, gèrent le mélange optimal de talents à offrir à nos clients», explique Pean à propos de la recherche de la meilleure équipe pour une exécution nuancée. et divers programmes au plus haut niveau. «Nous pensons qu’avoir une mentalité d’agence« 360, nous faisons tout »peut souvent empêcher les gens d’atteindre ce niveau de grandeur.»

Réfléchissant à leur succès, les femmes ont réfléchi aux précieux conseils qu’elles ont reçus tout au long de leurs voyages. Pean’s était rampant avant de marcher. Elle a reçu les conseils simples mais pratiques de son oncle tout de suite après son diplôme universitaire, alors qu'elle commençait son premier emploi chez Motorola. "Cela reste avec moi jusqu'à ce jour. Parce que tout au long de ma vie, surtout très tôt, j'ai souvent pensé que je méritais des choses que je n'étais pas vraiment prêt à recevoir", partage-t-elle. "Heureusement, l'univers m'a gardé aller et se fondre parce que la connaissance de la patience, de l'humilité et de la compréhension que tout arrive à point nommé est un fait. "

Convertini n’a pas demandé à vos employés d’accomplir une tâche que vous ne pouvez pas accomplir vous-même. Ce conseil a été offert par l’un de ses premiers chefs qu’elle a particulièrement admirés. À l'époque, Convertini avait été chargée de gérer une équipe de huit personnes dans la vingtaine. «Ce conseil m'est vraiment resté et a bouclé la boucle en tant que co-fondateur d'une start-up», déclare Convertini. «Nous faisons vraiment tout nous-mêmes. Je suis reconnaissant de ne jamais avoir oublié les détails sur la manière de faire le travail. "

Written by yikyak