Comment commercialiser une application 47 façons différentes (+ quelques exemples d’inspiration)

Le marketing d'applications ne devrait pas être une réflexion après coup.

Vous devriez commencer à commercialiser votre application bien avant son lancement et continuer longtemps après son lancement sur le marché. La création de buzz est un excellent moyen de générer un intérêt pour votre application auprès de vos clients actuels et potentiels. L'anticipation est sûr de faire parler les gens.

Pour rester au-dessus du bruit qui envahit le marché aujourd'hui, vous devez faire preuve de créativité. Maintenant, certaines de ces tactiques de marketing d'applications peuvent sembler simples car elles sont des incontournables du marketing aujourd'hui, numérique ou autre. Comme de nombreuses catégories d’applications sont extrêmement encombrées, il est important de donner votre propre impulsion.

Nous savons qu’il n’ya pas de «sauce secrète» ou d’algorithme pour vous aider ici. Il faut beaucoup de travail pour trouver des idées de marketing d'applications créatives. Il est encore plus difficile de penser aux tactiques de promotion des applications gratuites. Néanmoins, examinons quelques exemples susceptibles de stimuler votre imagination.

1. Assurez-vous que la marque de votre application est bien définie

Cela pourrait vous obliger à reconsidérer votre marque dans son ensemble. Que dit votre marque sur vous? Le marketing de marque donne à votre entreprise une reconnaissance tout en permettant aux clients de ressentir quelque chose. Les marques ne sont pas que des logos; ils doivent évoquer une émotion. C’est lorsque les meilleures relations sont construites entre une marque et ses clients.

Tu te souviens quand Instagram a changé de look? Gardez à l'esprit: les applications doivent évoluer avec votre marque.

2. Effectuer une étude de marché avec votre public cible

En effectuant des recherches approfondies avant de commencer le développement de votre application, vous pouvez sélectionner le cerveau des utilisateurs potentiels. Cela leur permet non seulement de se sentir comme faisant partie du projet, mais cela met également votre application en évidence. La clientèle exacte que vous souhaitez attirer aura un aperçu du concept de votre application, qui devrait les intéresser. Si ce n’est pas le cas, vous devez changer de vitesse ou repenser votre public cible souhaité.

3. Tendre la main aux influenceurs

Recevoir les mentions d'influences et de célébrités importantes pour le public cible mentionné ci-dessus peut aller très loin. Le marketing d'influence a dominé les plans de marketing des médias sociaux ces dernières années et, par conséquent, nos flux sociaux. Il s’agit d’un excellent atout pour une stratégie marketing d’application si votre produit est destiné au consommateur.

Le marketing d'influence pour les applications n'est pas limité à Instagram. Voici un exemple tiré du Melea Show. Dans une courte vidéo de 8 minutes, elle explique à plus de 350 000 adeptes que l'application Ibotta lui permet d'économiser de l'argent à l'épicerie. À la fin de la vidéo, elle donne à ses téléspectateurs un code promotionnel à télécharger et inclut des liens vers l'application dans la description.

4. Rejoignez la conversation

Découvrez ce que vos utilisateurs sont curieux de savoir. Sautez dans des forums de questions-réponses, tels que Quora, pour répondre aux questions de véritables utilisateurs. Configurez les alertes Google pour le nom de votre entreprise et d’autres requêtes de recherche connexes. Par exemple, si vous avez une application de voyage, vous pouvez configurer des alertes pour les «erreurs de voyage» ou «Où devrais-je aller en vacances ensuite?». Cela vous permet non seulement de rester au courant de vos réponses publiques, mais également de possibilité de devenir un leader d'opinion dans votre secteur en résolvant potentiellement les problèmes de vos clients.

5. Organisez une soirée de lancement d'application

Célébrez ces longues heures avec une grande fête! Cela pourrait être interne, pour le public, ou les deux. C’est aussi un autre moyen pour votre application d’obtenir une couverture supplémentaire. Vous voudrez peut-être engager un planificateur d'événements professionnel pour vous assurer que la soirée de lancement de votre application se déroule sans anicroche.

(Courtoisie d'image de NotableLife.com)

Quel type d'utilisateur essayez-vous d'attirer? Coffee Meets Bagel a organisé une soirée de lancement de son expansion canadienne. Tentant de se différencier des autres applications de rencontres, leur proposition de valeur est de vous trouver un match de grande qualité – et le tartare de thon au centre-ville de Toronto n’a pas déçu les visiteurs.

6. Utilisez votre site Web compatible avec les appareils mobiles

Quelque part dans le parcours client, vos utilisateurs vont éventuellement visiter votre site Web. Utilisez des fenêtres publicitaires intempestives appelant fortement à l'action (CTA) pour encourager les téléchargements d'applications. Incluez des liens vers votre application (pour toutes les plates-formes de la boutique d'applications) dans le pied de page près de l'endroit où vous incluez vos icônes sociales liées.

7. Ecrire des articles de blog sur votre application

C'est votre chance de raconter une histoire vraie, et la meilleure partie est que vous possédez l'histoire de bout en bout. Soulignez comment votre application résout un problème pour les utilisateurs ou créez une série centrée sur les différentes fonctionnalités de votre application. Cela vous donne également beaucoup de métrage carré pour créer des CTA spécifiques pour vos différents utilisateurs.

8. Tirer parti des pages de destination dédiées

Une page d'atterrissage est un lieu où le beau design rencontre un appel à l'action puissant, travaillant en parfaite harmonie. Les meilleures pages de destination sont propres, claires et concises, ce qui en fait un excellent véhicule pour demander aux utilisateurs de télécharger votre application.

En une phrase, la page de destination de Slack pour les téléchargements d’applications explique rapidement de quoi il s’agit et pourquoi vous en avez besoin. Il renforce également la réputation de l'application et la validité de la déclaration ci-dessus en ajoutant des partenaires connus en bas de la page.

9. Créer une campagne email

Dans le même ordre d'idées, créez une série de campagnes de courrier électronique pour votre application. Cela vous permettra de filtrer votre liste d'adresses en segments et d'adapter votre message. Peut-être que la valeur de votre application diffère selon votre clientèle. Les campagnes par courrier électronique sont également un excellent endroit pour annoncer les nouvelles versions d'applications ou les mises à jour des fonctionnalités à vos utilisateurs actuels.

10. Élargir la liste des abonnés

Augmentez le nombre de personnes que vous atteignez avec vos campagnes par courrier électronique ou votre lettre d'information en développant votre liste d'abonnés. En ajoutant constamment de nouveaux contacts, vous pouvez mettre en place une campagne anti-goutte pour nourrir les prospects tout au long du cycle d'achat.

11. Avoir une forte présence dans les médias sociaux

Créez du contenu spécifique à votre application pour vos pages de médias sociaux établies. Si vous partez de zéro, il est important de tester et de mesurer les plates-formes sociales qui conviennent à votre entreprise. En plus d'inclure les actualités de votre application dans vos publications de flux, intégrez-les dans les images de votre bannière. Pensez-y comme un panneau d'affichage de médias sociaux.

12. Envisagez d'utiliser des annonces sur les plateformes sociales.

Les publicités sur les médias sociaux vous permettent d’atteindre un large public. La plupart des grandes plates-formes de médias sociaux proposent une fonctionnalité publicitaire payante, telle que la publicité Twitter. Cependant, ils ont tous des nuances différentes, comme les placements ou les coûts. Par exemple, Twitter peut être un excellent moyen d’élargir votre clientèle, mais vous obtenez plus d’engagement sur Facebook. Encore une fois, essayez les options sur les plates-formes que vous jugez appropriées pour votre application.

13. Intégrer la part sociale dans l'application

Y a-t-il un avantage à ce que vos utilisateurs partagent votre application avec leurs abonnés sociaux? Cette tactique est particulièrement populaire auprès des applications de jeux où les utilisateurs peuvent partager leurs gains au sein de l'application même.

Lorsque vous gagnez dans HQ Trivia, vous êtes immédiatement invité à afficher une fenêtre contextuelle vous permettant de dire au monde entier. Désormais, vos suiveurs non seulement voient que vous êtes un génie, mais qu’une personne semblable à eux utilise cette application, et peut-être qu’ils le devraient aussi. Cela diffuse votre message à un public potentiellement inexploité.

14. Demande de rejoindre des groupes de médias sociaux pertinents

Rejoindre des groupes sur les médias sociaux vous permet généralement de communiquer avec un public plus informé. En principe, ces personnes ont quelque chose en commun, et si vous avez fait votre recherche, cela concerne un peu votre application.

15. Utilisez un système d'invitation pour votre application

Le cas échéant, la création d'un système d'invitation pour votre application est un excellent moyen d'obtenir davantage de téléchargements. Les utilisateurs peuvent choisir d'inviter leurs amis à télécharger l'application s'ils pensent que cela leur serait également utile. Comme avec la plupart des produits, les gens sont plus enclins à envisager de télécharger une application si elle provient d’une personne de confiance, au lieu de la marque elle-même.

16. Offrir des essais gratuits et des codes promotionnels

Soyons honnêtes, une motivation supplémentaire ne nuit jamais à aucun objectif marketing. Donnez à vos utilisateurs potentiels un petit coup de pouce sur la ligne d’arrivée. Offrir votre produit gratuitement ne le dévalue pas. Au lieu de cela, il les oblige à explorer réellement ses avantages sur une courte période. Il est également important de prendre soin des clients actuels et de les récompenser avec des codes promotionnels. Celles-ci sont également susceptibles d'être partagées et discutées entre les utilisateurs.

17. Construire une communauté en ligne

Ou même hors ligne si vous le pouvez! Essayez de créer un endroit où vos utilisateurs peuvent interagir les uns avec les autres. Qu’il s’agisse des médias sociaux, de la section des commentaires de votre blog ou ailleurs, vos utilisateurs souhaitent sans doute être connectés à d’autres utilisateurs. Il est difficile d’encourager les recommandations de bouche à oreille, mais c’est un excellent moyen de faire avancer les choses. La création d’une communauté en ligne pour les utilisateurs de votre application vous offre également un moyen de nouer des contacts constants avec les clients actuels.

Initialement juste une application facile à utiliser pour les journaux alimentaires, MyFitnessPal a créé un forum où les utilisateurs peuvent poser des questions et discuter des obstacles avec d’autres utilisateurs réels dans leur propre parcours de remise en forme. Il est intégré à leur site Web sous l’onglet «Communauté». Ils ont également une présence sociale massive, y compris des pages officielles et des groupes où les clients peuvent obtenir des informations et des conseils de la part des professionnels.

18. Focus sur le service client

Rendez-le facile pour les clients de vous contacter. Il n'y a rien de plus frustrant que de ne pas pouvoir contacter la société mère pour une solution. Les applications sont généralement une solution rapide à un type de problème, et nous attendons la même chose de leurs créateurs.

19. Mettez à jour votre application fréquemment

Vos utilisateurs s'attendent également à un produit pleinement fonctionnel. Vous devrez non seulement suivre les mises à jour du système d’exploitation, mais également proposer à vos clients des nouveautés de temps en temps. La maintenance des applications doit être une priorité pour tout développeur post-lancement.

20. Publiez votre application sur d'autres magasins d'applications

Oui, il existe d'autres magasins d'applications en dehors du Apple App Store et du Google Play Store. Quelques exemples incluent Amazon Appstore, AppsLib, SlideMe, AppBrain, etc.

21. Envisagez l'optimisation de la boutique d'applications (ASO)

Semblable à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), l'optimisation de la boutique d'applications (ASO) améliore directement le classement de votre application en apportant de petits ajustements à la liste de votre boutique d'applications. Elle consiste en une variété de tactiques, telles que l’ajout de mots clés pertinents dans le titre de votre application et l’inclusion de captures d’écran dans la section d’aperçu. Les applications se trouvent généralement avec une seule recherche rapide. ASO est donc essentiel pour rendre votre application plus facile à découvrir par les utilisateurs potentiels.

22. Gardez aussi à l'esprit le référencement

Oui, vous pouvez – et – devez – faire les deux. Même l’URL de votre application est un jeu équitable dans une recherche Google lorsque la requête est liée. Comme pour toute optimisation, beaucoup de choses peuvent être un jeu de devinettes. Testez A / B une variété de facteurs et voyez ce qui fonctionne pour votre application.

23. Ne pas oublier l’indexation des applications

L’indexation des applications permet à un utilisateur de cliquer directement sur un listing de l’application depuis un SERP. Pensez à vos clients qui effectuent une recherche Google rapide, trouvent la solution qui leur convient, puis doivent ouvrir l’app store et le rechercher à nouveau. En supprimant les étapes supplémentaires, l'indexation des applications augmente les téléchargements. C’est un correctif en un clic.

24. Créer une vidéo de démonstration

Selon Alexa, YouTube est le deuxième site Web le plus populaire après Google. Cela signifie que le marketing vidéo est là pour rester. Vous devriez être en face de vos clients où qu'ils soient et la création de contenu vidéo est un moyen de le faire.

Les vidéos de démonstration des applications sont un excellent moyen de répondre aux questions fréquemment posées et d'expliquer les fonctionnalités complexes. L'application Sense est une solution de surveillance de l'énergie domestique, ce qui peut sembler un peu intimidant pour un utilisateur novice. Cette vidéo est la première d'une série en quatre parties expliquant le fonctionnement de l'application.

25. Blog invité pour les publications techniques

Restez pertinent dans votre espace en vous adressant aux éditeurs des publications techniques. Il est important de trouver le bon équilibre entre la promotion du produit et le contenu éducatif dans le contenu de votre blog invité. Développer l'autorité et la confiance avec les lecteurs grâce à des informations précieuses.

26. Gagner des listes sur les sites d'examen des applications

Les critiques sont un atout croissant pour les spécialistes du marketing. À mesure que votre application reçoit plus de commentaires, vous commencez à renforcer votre position sur le marché.

Il existe de nombreux sites dédiés à la révision d'applications, comme AppAdvice. Cette page de profil Headspace montre le fonctionnement de l'application de méditation, ce à quoi les utilisateurs en profiteraient, ce que les experts aiment, et plus encore.

27. Être recommandé dans les meilleures listes d'applications

Allez un peu plus loin et visez le haut de ces listes sur les sites de révision des applications. Maintenant, pour que cela se produise, vous devez produire un excellent produit. Il existe de nombreuses applications, alors si vous souhaitez figurer sur la liste des meilleures applications, vous devez innover dès le début.

28. Être en vedette dans les magasins d'applications

Les magasins d'applications ont eux-mêmes une section «applications en vedette» sur leur page d'accueil. En plus d’avoir une application de haute qualité en premier lieu, vous devez utiliser Apple ou Google Play. Vous savez ce qui rend votre application étonnante, sinon vous ne l’auriez pas créée en premier lieu. C'est votre heure de briller.

29. Soumettez votre application pour des récompenses

Gagner un prix est toujours agréable et agréable. Ces éloges peuvent être mis en avant dans vos documents – et en général, les organisations qui présentent les prix ont une réputation positive que vous pouvez exploiter. Les récompenses placent votre application au-dessus du reste – et vous rejoindrez peut-être même un groupe de prédécesseurs assez impressionnants.

30. Chercher des occasions de parler

Des grandes conférences techniques aux webinaires de marketing à petite échelle, chaque opportunité compte. Vous devez commencer quelque part. Bien que cela vous oblige peut-être à être un peu déconcertant, les occasions de parler vous permettent de rencontrer autant de professionnels dans un espace similaire. Tout est une question de réseautage.

31. Assister et exposer à des événements

C'est votre chance de créer une présence physique pour votre application. Pensez à ce à quoi votre stand ressemblerait et aux conversations que vous souhaitez avoir avec les clients. Parfois, avec des événements technologiques, vous ne pouvez pas être là.

En ce qui concerne les salons professionnels, nous sommes tous passés par là. Essayez de penser en dehors de la boîte avec votre marketing événementiel. Evernote a sponsorisé la curation de contenu chez SXSW, fournissant des notes gratuites de 50 sessions aux participants.

32. Donner le butin de marque loin

Distribuez des articles promotionnels gratuits pour votre application. Oui, gratuit Cette tactique de marketing diffuse votre logo et éventuellement votre message auprès du grand public. Bien que nous aimions tous un t-shirt gratuit, swag ne se limite pas aux suspects habituels. Par exemple, si vous avez créé une application de promenade pour chiens, vous voudrez peut-être donner des articles tels que des laisses de marque ou des friandises dans un sac de marque. Gardez vos utilisateurs en tête, mais réfléchissez également à la manière, au moment et à l'endroit où ils utilisent votre application.

33. Faciliter un concours

Organisez un concours spécialement pour vos utilisateurs. Si les gens veulent participer, ils doivent utiliser votre application. Faites la promotion du concours de votre application sur les médias sociaux avec un hashtag pour encourager l'engagement. Assurez-vous d’énoncer clairement les règles et les directives de votre concours. N'oubliez pas de fixer un calendrier au concours de votre application pour créer un sentiment d'urgence.

34. Essayez une plate-forme «prochaine meilleure chose»

Des sites tels que ProductHunt.com ou Mix.com (anciennement StumbleUpon.com) capturent du contenu sur le Web et le diffusent sur leurs plateformes. C’est tout simplement cool.

ProductHunt propose principalement des contenus axés sur la technologie, tels que des applications, des services et d'autres outils populaires, appréciés de leurs visiteurs. Les membres peuvent upvoter des entrées pour déplacer des produits dans la liste. Consultez cette liste pour Coolors, une application qui vous permet de générer des palettes de couleurs de manière aléatoire.

35. Promouvoir votre application avec Google Adwords

Si vos recherches et vos analyses montrent que votre public cible trouve probablement votre application sur Google, envisagez d'utiliser des publicités sur les moteurs de recherche telles que Google Adwords. Vous pouvez cibler des mots-clés spécifiques et vraiment générer des conversions avec votre campagne.

36. Tester les annonces de recherche sur l'App Store

Semblables à la conversation entre ASO et SEO ci-dessus, les magasins d'applications ont maintenant des annonces de recherche qui fonctionnent de manière similaire aux annonces Google. Les annonceurs peuvent enchérir sur des mots clés pertinents. Ainsi, lorsqu'un utilisateur recherche ce mot clé, votre application apparaît en premier dans la liste.

37. Engager les utilisateurs potentiels dans des annonces de reciblage

Si le trafic de votre site Web vous indique que des personnes partent avant de télécharger votre application, profitez du reciblage. Appelez-les à nouveau en diffusant des annonces de reciblage dans les lieux où ils s'aventurent après avoir visité votre site.

38. Réseau avec des professionnels de l'industrie

Commencez à créer un réseau d’autres professionnels de votre secteur ou de secteurs connexes. Il est important que vous établissiez des relations significatives, même si elles sont privées. Vous pouvez demander conseil à ces personnes et vous ne savez jamais quand une connexion établira leur prochaine grande entreprise, et peut-être même vous inviter à la table.

39. Partenariat avec d'autres entreprises

Quand cela a du sens. C’est vraiment difficile de trouver un partenariat idéal des deux côtés, mais quand il y a des synergies, ça peut vraiment marcher. Le partenariat avec d'autres applications ou produits est extrêmement avantageux pour l'utilisateur.

(courtoisie d'image de TheVerge.com)

Grubhub et Venmo se sont associés pour offrir aux utilisateurs la possibilité de scinder facilement la facture lors de leurs achats entre amis. Cette intégration d'applications améliore l'expérience utilisateur tout en renforçant la réputation des deux applications.

40. Échangez de l'espace publicitaire avec d'autres applications

Le cas échéant, échangez de l'espace sur votre application pour un espace publicitaire sur d'autres applications. C’est une relation encore plus délicate à perfectionner, mais si elle est faite correctement, elle pourrait être mutuellement bénéfique.

41. Préparer un kit média

Préparez-vous pour la presse. Un kit média peut contenir de nombreux matériaux, mais au minimum, il doit inclure un logo et un communiqué de presse officiel. Le cycle de nouvelles se déplace à la vitesse de la lumière et si vous n’êtes pas préparé à la couverture, les points de vente vous passeront à côté. Dans les mots d'Ariana Grande, "Merci, à côté."

42. Ajouter des informations sur les applications à tous les supports marketing

Pensez à votre application comme à l'URL de votre site Web. Vous ne voudriez pas simplement laisser vos brochures simplement parce qu'elles ne sont pas numériques, n'est-ce pas? Les détails de vos applications sont tout aussi utiles à inclure dans toutes vos garanties marketing, même sur votre papier à en-tête et vos cartes de visite. Désormais, un client potentiel sait que l’app store est un lieu supplémentaire pour trouver votre marque.

43. Inclure des liens vers votre application dans les signatures de courrier électronique

Les liens de votre application doivent également figurer dans votre signature électronique. Les boutons de l'App Store suscitent l'intérêt et créent un autre point de contact pour vous et vos clients potentiels.

44. Répondre aux avis

Bon ou mauvais, c'est ce que nous voulons dire. Vous pouvez faire beaucoup avec une critique. Vous pourrez peut-être promouvoir l'examen dans vos propres documents ou implémenter les commentaires de l'examen pour améliorer votre application. De toute façon, les critiques sont bonnes pour les affaires.

45. Mélangez-le avec le marketing de guérilla

Toute cette tactique consiste à aller à contre-courant. La guérilla marketing consiste à faire de la publicité traditionnelle, comme à l’extérieur, de façon amusante et unique.

Voici un exemple de marketing de guérilla pour l’App Store d’Apple. En utilisant l’espace réservé aux ascenseurs dans les escaliers de l’escalier roulant, cette publicité crée l’illusion visuelle d’un écran de téléphone. Le message «applications infinies» d’Apple est transmis parce qu’il évolue dans une rotation sans fin. Si intelligent.

46. ​​Annoncez dans les magasins de brique et de mortier

Si vous avez un magasin physique pour les clients, affichez une signalisation qui encourage vos clients à télécharger votre application. Votre appel à l'action doit indiquer en quoi l'application est différente de l'expérience en magasin et en quoi elle leur est bénéfique. Cela fonctionne particulièrement bien pour les programmes de récompenses. Certaines entreprises choisissent d'inclure des codes QR pour des téléchargements d'applications rapides et faciles.

47. Augmenter la visibilité de l'application avec les efforts locaux

Pouvez-vous capitaliser sur un angle localisé? Cette approche vous permet de concentrer vos efforts sur une tâche spécifique. Commencez dans le jardin de votre entreprise et voyez comment cela se passe. Si c’est un succès retentissant, pensez peut-être à vous rendre à votre prochaine destination.

Dernières pensées

Vous savez maintenant comment commercialiser une application! Choisissez et choisissez différentes tactiques de marketing pour les applications qui vous conviennent. Et rappelez-vous, n’oubliez pas de vous amuser en chemin. En savoir plus sur les bases du développement d'applications: connaissez-vous la différence entre les applications Web et les applications mobiles?

Written by yikyak