mars 6, 2021

Yik Yak

Forum

Comment embauchez-vous un spécialiste du marketing en pleine croissance? – TechCrunch

Temps de lecture 8 mn

Julian Shapiro
Donateur

Julian Shapiro est le fondateur de BellCurve.com, une agence de marketing de croissance qui vous forme à devenir un professionnel du marketing. Il écrit également sur Julian.com.

Plus de contributions de ce contributeur
Comment les startups font-elles réellement fonctionner leur marketing de contenu?
Quel est le coût d’achat d’utilisateurs de Facebook et de 13 autres réseaux publicitaires?

Note aux rédacteurs: Cet article fait partie d'une série qui explore le monde du marketing de croissance pour les fondateurs. Si vous avez travaillé avec une agence de marketing de croissance exceptionnelle, nommez-la pour figurer sur notre liste des meilleures agences de marketing de croissance dans le secteur des technologies.

Les start-ups sont souvent rétrogrades d'un an en embauchant le mauvais marketing.

Cet article présente un cadre que mon agence de marketing utilise pour rechercher et vérifier des candidats à fort potentiel de croissance.

Grâce à elle, les startups en phase de démarrage peuvent identifier et attirer une excellente première embauche de croissance.

Cela vous aidera également à éviter d’embaucher par inadvertance des candidats qui manquent de compétences étendues. Certains spécialistes du marketing maîtrisent 1-2 canaux, mais ne sont pas des experts dans d’autres domaines. Lorsque vous embauchez votre premier agent de commercialisation en croissance, vous devriez viser un généraliste.

Cet article couvre deux domaines clés:

Comment je trouve des candidats à la croissance
Comment j'identifie quels candidats sont légitimement talentueux.

Les grands spécialistes du marketing sont souvent les fondateurs

Un moyen intéressant de trouver de bons spécialistes du marketing consiste à rechercher des fondateurs potentiels.

Laisse-moi expliquer. En privé, la plupart des grands spécialistes du marketing admettent que leur motivation pour être embauchés était de gagner quelques années d’expérience qu’ils pourraient utiliser pour créer leur propre entreprise.

Ne laissez pas cela vous effrayer. Profitez-en: vous pouvez contourner le paysage concurrentiel des talents marketing en recrutant d'anciens fondateurs dont les startups ont récemment échoué.

Pourquoi faire ceci? Parce que les grands fondateurs et les grands spécialistes du marketing en croissance sont souvent identiques. Ce sont des exécutants multidisciplinaires, ils en prennent possession et sont passionnés par le produit.

Vous voyez, un rôle marketing avec une autonomie suffisante imite le rôle d'un fondateur: dans les deux cas, vous vous efforcez d'acquérir des utilisateurs et d'optimiser votre produit pour le conserver. Vous travaillez sur la croissance, la marque, les produits et les données.

En conséquence, les fondateurs en difficulté qui souhaitent une rupture avec les montagnes russes de démarrage constatent souvent que la transition vers un rôle de marketing de croissance est une transition naturelle.

Comment trouvons-nous ces candidats à haut potentiel?

Trouver des fondateurs

Pour trouver d'anciens fondateurs, vous pouvez théoriquement surveiller les listes d'anciens incubateurs tels que Y Combinator et Techstars pour voir quelles entreprises n'ont jamais réussi. Ensuite, vous pouvez contacter leurs fondateurs pour la première fois.

Vous pouvez également identifier les futurs fondateurs: Parcourez Product Hunt et Indie Hackers à la recherche de vieux projets qui ont montré de grandes compétences en marketing mais qui n’ont pas abouti.

Des milliers de fondateurs prometteurs ont laissé leur marque sur le Web. Leur échec n'indique pas nécessairement l'incompétence. Les co-fondateurs et les directeurs de mon agence, y compris moi-même, ont tous échoué dans la création d’anciennes sociétés.

Comment attirer des candidats?

Pour intéresser les fondateurs potentiels au quotidien de votre rôle marketing, offrez-leur à la fois largeur et autonomie:

Laissez-les participer à beaucoup de choses.
Laissez-les entièrement en charge de quelques choses.

Rappelez-vous, recréez l'expérience d'être un fondateur.

En outre, leur enthousiasme pour votre produit, marché et son produit-canal en forme:

Produit et marché: Leurs intérêts correspondent-ils à l'impact de votre produit sur ses utilisateurs? Par exemple, se soucient-ils davantage de connecter les gens via les réseaux sociaux ou de résoudre les problèmes de productivité via SaaS? Et avec quoi votre produit se range-t-il?
Ajustement du produit: Sont-ils enthousiastes à l'idée de gérer les canaux d'acquisition qui réussissent généralement sur votre marché?

Ce dernier élément est une exigence peu comprise mais d’une importance capitale: Engagez des spécialistes du marketing intéressés par les canaux dont votre entreprise a réellement besoin.

Illustrons ceci avec une comparaison entre deux sociétés hypothétiques:

Une application SaaS d'entreprise B2B.
Une entreprise de commerce électronique qui vend des matelas.

De manière générale, l’application d’entreprise obtiendra très probablement le succès grâce aux canaux d’acquisition clients suivants: ventes, mise en réseau hors ligne, annonces de bureau Facebook et recherche Google.

En revanche, la société de commerce électronique réussira très probablement par des publicités Instagram, Facebook mobiles, Facebook et Pinterest.

Nous pouvons encore plus réduire les choses: dans la pratique, la plupart des entreprises ne disposent que d’un ou deux de leurs canaux potentiels pour fonctionner de manière rentable et à grande échelle.

Cela signifie que la plupart des entreprises doivent développer une expertise approfondie dans quelques canaux.

Il existe des spécialistes du marketing d'entreprise qui peuvent mener des campagnes de sensibilisation à froid sur pilote automatique. Mais beaucoup n’ont ni l’expertise ni l’intérêt de diffuser, par exemple, des annonces Pinterest. Par conséquent, si vous avez déterminé que Pinterest est un canal publicitaire à fort effet de levier pour votre entreprise, vous auriez tort de supposer que les compétences de vulgarisation en marketing froid du marketing d'entreprise se traduisent de manière transparente par des annonces Pinterest.

Certains canaux prennent un an ou plus à maîtriser. Et maîtriser une chaîne ne vous rend pas nécessairement meilleur à la prochaine. Pinterest, par exemple, s'appuie sur un design créatif. La diffusion de courrier électronique à froid repose sur la rédaction et le marketing basé sur un compte.

(Comment identifiez-vous les canaux publicitaires les plus susceptibles de fonctionner pour votre entreprise? Lisez l'article de mon article Extra Crunch pour une analyse détaillée.)

Pour résumer: Pour attirer les bons spécialistes du marketing, identifiez ceux qui sont intéressés non seulement par votre produit, mais également par son mode de vente.

Autres approches

L’approche du premier fondateur que j’ai partagée n’est que l’un des nombreux moyens par lesquels mon agence recrute de grands spécialistes du marketing. L’essentiel est de vous rappeler que les meilleurs candidats sont parfois un élément essentiel de leur carrière et qu’ils ne sont pas votre meilleur recruteur. Vous n’avez pas à chercher dans les endroits typiques lorsque votre budget est serré et que vous souhaitez embaucher une personne à haut potentiel.

Ceci est particulièrement pertinent pour les startups en démarrage.

Si vous avez la clairvoyance de reconnaître ces candidats à haut potentiel, vous pouvez espérer embaucher à la fois mieux et moins cher. De plus, vous donnez le pouvoir à quelqu'un de faire évoluer sa carrière.

À ce propos, voici d’autres moyens d’engager des talents dont le potentiel n’a pas été pleinement exploité:

Trouvez des spécialistes chevronnés (experts de Facebook Ads, par exemple) et offrez-leur la possibilité d’acquérir des compétences complémentaires dans un rôle stratégique plus ouvert. (Vous pouvez aider à les former avec mon guide de croissance.)
Faites pocher les jeunes spécialistes du marketing chevronnés d’une entreprise de votre espace en leur offrant des rôles de premier plan.
Embaucher des candidats des écoles de marketing de croissance supérieure.

Vetting marketing de croissance

Si vous n’avez pas encore de candidat à la croissance à tester, vous pouvez arrêter de lire ici. Marquez ceci et revenez quand vous le ferez!

Maintenant que vous avez un candidat, comment déterminez-vous s’il est légitimement doué?

Chez Bell Curve, nous demandons à nos prospects les plus prometteurs d’achever progressivement trois projets:

Créez des publicités Facebook et Instagram pour envoyer du trafic sur notre site. Cela met en valeur leurs compétences tactiques de bas niveau.
Expliquez-nous une méthodologie pour optimiser le taux de conversion de notre site. Cela présente leur approche axée sur les processus pour générer des idées de croissance. Le processus est tout.
Définissez et hiérarchisez les stratégies d'acquisition de clients pour notre entreprise. Cela montre leur capacité à hiérarchiser les projets à fort effet de levier et à avoir une vue d'ensemble.

Nous accordons une semaine pour mener à bien ces projets. Et nous leur payons le salaire du marché.

Voici ce que nous recherchons lorsque nous évaluons leur travail.

Niveau 1: bases

Premièrement, en mettant leur travail de côté, nous évaluons la dynamique de travail avec eux. Sont-ils:

Compétent: Peuvent-ils suivre les instructions et comprendre la nuance?
Fiable: Respecteront-ils les délais sans excuses?
Communicatif: Vont-ils clarifier de manière proactive les choses peu claires?
Gentil: Ont-ils des compétences sociales?

S'ils suivent nos instructions et font un travail décent, ils sont compétents. Si elles respectent notre échéance, elles sont probablement fiables. S'ils posent de bonnes questions, ils sont communicatifs.

Et si nous aimons leur parler, ils sont gentils.

Niveau 2: Capacités

Un niveau plus élevé, nous utilisons ces projets pour évaluer leur capacité à contribuer à la société:

Ont-ils un processus pour générer et hiérarchiser les bonnes idées?
Leur processus a-t-il abouti à de multiples idées intéressantes concernant les annonces et les pages de destination? Nous évaluons leur processus plus que leur résultat. Un bon processus conduit à générer des idées de qualité pour toujours.
Les ressources sont toujours limitées. L'une des tâches les plus importantes d'un spécialiste du marketing axé sur la croissance consiste à s'assurer que les ressources consacrées à la croissance sont concentrées sur les bonnes opportunités. Je recherche un candidat disposant d’un processus permettant d’identifier, d’évaluer et de hiérarchiser les opportunités de croissance.

Peuvent-ils exécuter ces idées?
Ont-ils créé des annonces et proposé des tests A / B de manière réfléchie? Ont-ils identifié les propositions de valeur les plus convaincantes, rédigé des textes attrayants et ciblé des publics qui ont du sens?
Ont-ils atteint la maîtrise de 1-2 canaux d'acquisition (idéalement, les canaux dont dépend votre entreprise sont à l'échelle)? Je ne m'attends pas à ce que quelqu'un soit un expert de tous les canaux, mais une connaissance approfondie d'au moins deux canaux est essentielle pour une jeune entreprise en démarrage qui fait son premier recrutement.

Si vous ne possédez pas les compétences internes pour évaluer leurs capacités de croissance, vous pouvez payer un agent de marketing expérimenté pour évaluer leur travail. Cela vous coûtera quelques centaines de dollars et vous procurera une tranquillité d'esprit. Cherchez quelqu'un sur Upwork ou demandez à un spécialiste du marketing chez un ami.

résumer

Si vous êtes une entreprise en démarrage avec un budget serré, il existe des moyens créatifs de recruter des talents prometteurs.
Évaluez ce talent sur son produit et son marché pour votre entreprise. Veulent-ils réellement travailler sur les canaux nécessaires à la réussite de votre entreprise?
Donnez-leur un exemple de projet d'une semaine. Évaluez leur capacité à générer des idées et à les hiérarchiser.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Revoir l'actu récente

Copyright © All rights reserved. | YikYakForum