Comment générer des pistes en utilisant le contenu Gated et les médias sociaux

Les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser les livres blancs pour générer des prospects, tout comme les grandes entreprises.

Combinez le pouvoir d'une information de haute qualité et des médias sociaux

Remarque: Cet article est long et contient de nombreuses informations. La lecture prend environ 15 minutes. Il comporte une introduction, six sections et une courte conclusion.

RÉSUMÉ DE L'ARTICLE

Les informations peuvent être utilisées comme un outil pour générer des prospects pour l’entreprise qui les produit. Comme tout autre outil, il doit être de bonne qualité et utilisé de manière spécifique pour obtenir les meilleurs résultats.

Pour que les informations constituent un outil utile pour générer des leads pour votre entreprise, vous devez avoir:

Haute qualité, étayée par des preuves (et non par un argumentaire de vente) Sur un sujet relevant de la compétence de votre entreprise, qu'il s'agisse de la plomberie ou du bon vinDistribué de manière spécifique

Les grandes entreprises utilisent fréquemment les informations de cette manière, appelant cela un «livre blanc». Les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser les informations de la même manière et dans le même but, mais en l'appelant rarement un «livre blanc».

Un bon livre blanc apporte quelque chose de précieux à ses lecteurs: des informations fiables et utiles. L'entreprise qui le produit et le distribue obtient quelque chose en retour – des prospects de haute qualité. Ces prospects fournissent leurs adresses électroniques pour accéder au livre blanc. Et, une fois que vous avez leur permission, vous pouvez utiliser le marketing par courriel pour transformer ces prospects en clients.

introduction

Si votre PME (petite ou moyenne entreprise) a du mal à attirer autant de prospects de qualité que vous le souhaitez, vous n’êtes pas seul:

60% des [small and medium business] les propriétaires disent que «trouver des prospects qualifiés» est un «défi critique, majeur ou modéré»

La source.

Comme vous le savez, vous pouvez utiliser différentes méthodes, des annonces télévisées aux tweets. Cependant, la publicité est souvent coûteuse, prend du temps, voire les deux – et il n’est pas toujours clair qu’elle débouche sur des prospects de bonne qualité. (Cependant, cela peut être utile à d'autres fins de marketing.)

Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est un livre blanc et comment l'utiliser pour générer des prospects de haute qualité.

Cet article explore en détail les avantages que votre PME peut tirer de la méthode du livre blanc pour générer des prospects.

Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez:

Qu'est-ce qu'un livre blanc (dans ce contexte) et ce qu'il devrait contenir? Comment un livre blanc peut-il générer des contacts qualifiés pour votre entreprise? Comment utiliser efficacement un livre blancComment produire un livre blanc

1. Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin d'un livre blanc?

Les publicités à la télévision, à la radio et dans les journaux frappent également les yeux et les oreilles de tous les membres du groupe, qu'ils regardent la télévision, écoutent la radio ou lisent le journal au moment de la diffusion de la publicité. Les clients potentiels peuvent voir ou entendre vos annonces, mais beaucoup de personnes qui ne le sont pas.

Une publicité télévisée frappe également les yeux et les oreilles de chaque membre de son public diversifié.

Dans ce cas, même si vos annonces sont bien conçues et contribuent à la notoriété de la marque, il est peu probable qu'elles génèrent des leads de haute qualité.

«Sans efforts actifs de génération de leads, il sera très difficile de développer et de faire évoluer votre activité actuelle."

La source.

Vous savez que le marketing en ligne est important et qu’il est peu coûteux (voire gratuit), vous souhaitez en profiter. Mais vous n’êtes pas seul si votre site Web reçoit moins de visites que vous le souhaitez et que vos publications sur les réseaux sociaux suscitent une réaction tiède.

Vous savez que vous avez besoin d'un excellent contenu pour engager les gens en ligne. Mais vous ne savez peut-être pas quel contenu créer, ou le créer prend trop de temps. Et, une fois que vous l’avez, vous ne savez pas comment vous devriez l’utiliser.

Lorsqu'on leur a demandé quels étaient «les obstacles les plus difficiles à atteindre pour atteindre d'importants objectifs de stratégie de génération de leads», la réponse ayant fourni le plus grand nombre de réponses de petites et moyennes entreprises (38%) était «pas de contenu original et attrayant» et part (36%) était "Pas de stratégie efficace de génération de leads."

La source.

Un livre blanc, bien fait, est un excellent contenu. La section 2 détaillera ce qu'est exactement un livre blanc. Pour l’instant, n’oubliez pas qu’il s’agit d’un document qui fournit des informations de grande qualité dans votre domaine de compétence, que vous soyez psychologue pour enfants ou électricien.

Les livres blancs peuvent être produits pour n'importe quel domaine d'expertise.

Les entreprises de différents types peuvent utiliser des livres blancs dans leur domaine de compétence.

“[I]Si vous exploitez une entreprise de réparation de pneus et d’automobiles, vous pouvez rédiger des livres blancs sur la sélection des pneus, les avantages et les inconvénients de la reconstruction d’un moteur, les programmes d’entretien, etc.

La source.

Un bon contenu ne suffit pas, cependant. Il doit être utilisé correctement pour générer des leads. La section 4 expliquera en détail comment utiliser un livre blanc comme outil efficace de génération de leads. Mais l'idée de base est qu'un visiteur de votre site Web entre des informations en échange d'un lien permettant de télécharger votre livre blanc.

Ils peuvent saisir leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone. Ils deviennent ainsi un chef de file pour votre entreprise et vous permettent d’acquérir un futur client. (Le marketing par e-mail est toujours une forme de marketing très efficace.) Puisqu'ils veulent votre livre blanc, vous savez qu'ils s'intéressent déjà au travail de votre entreprise! Vous avez leur attention.

Si quelqu'un veut votre livre blanc, vous avez toute son attention et vous savez qu'il s'intéresse à votre domaine d'expertise.

2. Qu'est-ce qu'un livre blanc?

Vous avez peut-être entendu le terme «livre blanc» dans le contexte d'un document gouvernemental, qui en est la source d'origine. (Google «Livre blanc Winston Churchill 1922».) Le terme a été élargi pour inclure des rapports détaillés sur des sujets autres que la politique ou la législation potentielle. Un groupe de recherche pourrait publier un livre blanc expliquant ses découvertes à des laïcs, par exemple.

Les entreprises du secteur des technologies ont commencé à les utiliser pour communiquer avec d’autres entreprises. Le document fournirait des informations détaillées sur une solution technique proposée à un problème particulier.

Les livres blancs sont traditionnellement utilisés par les entreprises du secteur des technologies pour expliquer des produits complexes à d’autres entreprises.

«Le problème est que… Les livres blancs peuvent aussi bien fonctionner pour les petites entreprises que pour les multinationales. Je rédige des documents marketing B2B depuis plus de dix-sept ans et, sans exception, les livres blancs surpassent tous les autres types de documents de vente en ce qui concerne la génération de prospects. "

La source.

De nos jours, les livres blancs ne se limitent plus à des sujets hautement techniques. Ils sont plus courants sur le marché B2B (business-to-business). Et ils deviennent de plus en plus courants sur le marché B2C (entreprise à consommateur).

Indépendamment du sujet traité, le point essentiel de toutes ces différentes sortes de livres blancs est qu’il s’agit d’informations authentiques et utiles.

Dans le monde B2B, le terme «livre blanc» est assez familier. Mais il est probablement logique que vous appeliez votre livre blanc différemment. Vous appellerez peut-être cela un «guide», des «conseils», des «conseils» ou un «rapport spécial». Mais la structure est la même dans tous les livres blancs efficaces, quel que soit le nom:

Décrivez un problème rencontré par votre lecteur idéalExpliquez comment un type générique de solution les aideraitIndiquez brièvement la solution spécifique que vous proposez

Vous voulez que votre lecteur reconnaisse son problème. Ils passent peut-être trop de temps à mettre à jour manuellement les feuilles de calcul ou souhaitent dépenser moins d’argent sur leur facture d’électricité.

Expliquez les avantages du type générique de solution avant de parler de votre solution spécifique.

Ensuite, vous expliquez comment un type générique de solution fonctionnerait pour eux. Lorsque vous fournissez la solution générique dans votre livre blanc, vous expliquez comment un logiciel du type que vous vendez peut automatiser une grande partie de la comptabilité du lecteur. Vous pouvez également expliquer en quoi les ampoules du type que vous vendez peuvent réduire la consommation d’électricité.

À la fin du livre blanc, vous allez expliquer pourquoi votre lecteur devrait préférer votre produit ou service spécifique. (Peut-être que vous fournissez des tutoriels gratuits; ou vous avez été dans les affaires plus longtemps; ou vous avez un historique de service client exceptionnel; ou votre produit est de meilleure qualité que d’autres…)

Bien sûr, à un certain niveau, les lecteurs savent qu’ils sont commercialisés – tout comme vous savez que la menthe gratuite à la fin d’un repas au restaurant fait vraiment partie d’une stratégie de marketing.

Vous n’êtes pas dupé par la menthe gratuite, mais l’obtenir n’a pas l’impression d’être du marketing. Et bien que vous sachiez que la Monnaie royale est du marketing, elle représente néanmoins pour vous une valeur (légère) que vous obtenez gratuitement. Et cela sert probablement à vous faire sentir un peu plus heureux de payer la facture. 🙂

Vous savez que la menthe gratuite fait partie d'une stratégie marketing globale. Mais cela ne ressemble pas à du marketing.

3. Qu'est-ce qui n'est pas un livre blanc?

Les livres blancs fournissent des informations utiles en quelques pages – pas assez pour être un livre électronique. Mais, le plus important, un livre blanc n’est pas un argument de vente (comme une brochure). En fait, insister trop sur les ventes dans un livre blanc incite les lecteurs – on leur a promis des informations utiles. Le lecteur découvre en quoi le type de solution que vous proposez peut être bénéfique pour lui ou son entreprise.

Bien sûr, certaines entreprises ne s’embêtent pas à la recherche, n’utilisent que des copies de style publicitaire et qualifient de «papier blanc» certains fluff mal écrits.

Ne soyez pas tenté de le faire.

Un contenu faible peut être préjudiciable à votre entreprise, car il risque d'ennuyer ou de décevoir le lecteur, qui attendait des informations utiles. Vous aurez besoin d’un écrivain fort capable de faire les recherches nécessaires pour obtenir un papier blanc de haute qualité.

La personne qui écrit votre livre blanc doit pouvoir effectuer des recherches.

Les livres blancs peuvent prendre n'importe quelle longueur, mais il semble y avoir un certain chevauchement parmi les rédacteurs chevronnés du monde des affaires, tels que Carol Tice et Gordon Graham, en ce qui concerne la plage standard:

“[M]La plupart des livres blancs font entre 3 et 10 pages ces jours-ci.

(La source.)

«Le livre blanc« typique »d’aujourd’hui compte de 6 à 8 pages, moins que les années précédentes.»

(La source.)

Pour une petite entreprise qui ne s’occupe pas d’un produit ou d’un service hautement technique, la partie la plus courte de cette gamme est probablement celle qui convient le mieux. Si votre produit ou service est plus compliqué, votre livre blanc sera probablement plus long.

Si un papier blanc est trop court, il ressemble à un appât et à un commutateur, ce qui n’a pas assez de valeur pour le lecteur. Trop long, et il me semble que trop de temps et d’efforts sont nécessaires pour le lire.

(Bien entendu, de nos jours, les papiers blancs ne sont généralement pas imprimés sur du papier – blanc ou autre. Ils sont généralement au format PDF et lus sur un écran.)

4. Que faites-vous avec un livre blanc?

Vous avez la solution à un problème de vos clients potentiels et vous leur fournissez des informations sur la façon de le résoudre. Ces informations sont précieuses car vous êtes un expert dans votre domaine.

Votre objectif est d'utiliser ces informations pour générer plus de prospects pour votre entreprise. En utilisant correctement votre papier blanc, il peut générer des prospects de haute qualité.

Vous ne pouvez pas simplement mettre un livre blanc sur votre site Web et attendre des gens qu'il le trouve. C’est un outil de marketing qui doit être utilisé.

Le point essentiel est que votre livre blanc doit être contenu de manière gated, pas immédiatement accessible à n'importe qui. (Cela signifie que le contenu est derrière une "porte", telle que la forme sur votre site Web.) Vous voulez vous assurer que les personnes qui y accèdent:

Sont intéressés par le sujetVous avez un problème que votre entreprise peut traiterVous vous avez donné son nom et son adresse électronique.

Avant de publier votre livre blanc, créez une anticipation à ce sujet. Demandez aux gens de s’inscrire pour le recevoir avant sa publication. Ensuite, vous avez une liste de lecteurs prêts à partir.

Avant que votre livre blanc ne soit publié, créez un buzz à ce sujet.

N'envoyez pas de personnes sur votre page d'accueil et attendez-vous à ce qu'elles recherchent le téléchargement. Envoyez-les directement à une page de destination dédiée. Voici quelques exemples de pages de destination pour les livres blancs:

Un livre blanc sur la rédaction d'un livre blanc

Livre blanc gratuit pour les architectes de solutions de planification de la production

Livre blanc: Les compteurs d'eau et l'Internet des objets

Ne demandez pas trop d’informations. Les gens sont prêts à donner un nom, un nom de société et une adresse électronique pour lire le document, mais beaucoup plus que cela, et vous allez en désactiver un trop grand nombre. Et vous voulez leurs adresses e-mail pour pouvoir demander la permission de leur envoyer davantage d'e-mails, car vous voulez qu'ils deviennent des clients payants.

Selon sa longueur, des morceaux de votre livre blanc peuvent être utilisés comme articles de blog. Des extraits plus petits peuvent être utilisés comme tweets ou posts sur Facebook. Utilisez ces extraits pour générer du trafic vers votre site Web.

Présentez la première page de votre livre blanc à quiconque se soucie de regarder. Ou résumez le livre blanc en plusieurs points. Si les visiteurs de votre site Web sont toujours intéressés – ce qui élimine la qualité des pistes des passants légèrement curieux – ils doivent entrer leurs coordonnées pour un lien permettant de télécharger l'intégralité du livre blanc.

Une fois votre livre blanc publié, utilisez les publications sur les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site Web.

Si possible, ajoutez des boutons de médias sociaux à votre page de destination pour encourager les internautes à partager le lien avec d’autres personnes susceptibles d’être intéressées. Vous pouvez également diffuser des annonces traditionnelles (dans votre journal local, par exemple) en envoyant des personnes sur votre site Web pour obtenir leur téléchargement.

Résumé de la section 4:

Créez un buzz en demandant aux internautes (par e-mail, annonces et / ou médias sociaux) de s'inscrire à l'avance. Donnez au livre blanc sa propre page de destination. toute personne qui visite peut lire un résumé ou la première page, etc. Pour lire le reste, les visiteurs doivent fournir une adresse électronique.

5. Quels sont les problèmes potentiels avec un livre blanc?

C’est un outil, pas une solution miracle. Il ne produira pas de résultats s'il n'est pas utilisé à bon escient. Temps et argent gaspillés.

Vous devez prévoir comment tirer le meilleur parti de votre livre blanc pour ne pas gaspiller de l'argent.

La première chose à faire est de planifier. Établissez un calendrier pour les différentes étapes nécessaires à la production d'un livre blanc. Il serait peut-être judicieux de publier votre livre blanc à une certaine période de l’année, par exemple juste avant Noël ou à la fin de l’été. Gardez cette date à l'esprit pendant que vous avancez dans votre calendrier en créant des délais intermédiaires pour chaque étape.

Produire du contenu de qualité nécessite du temps et de l'argent. Gordon Graham, auteur de livres blancs de haute volée, peut facturer 7 000 $ à des clients tels que Google et IBM pour un livre blanc. (La source.)

Bien sûr, les petites entreprises peuvent s’attendre à payer beaucoup moins que cela pour un écrivain qui n’a pas encore de clients importants.

Mais, avertissement, évitez les «moulins à contenu» que vous pouvez trouver en ligne. Sur ces sites, vous trouverez peut-être quelqu'un qui écrira un livre blanc au prix de 100 $, mais la fiabilité des rédacteurs est extrêmement variable. (La fiabilité des clients que les auteurs trouvent sur ces sites est également très variable!)

Vous pensez peut-être que les gens ne lisent plus le contenu détaillé. Mais cela ne semble pas être le cas.

Même si les gens sont susceptibles de feuilleter un livre blanc la première fois qu'ils le consultent, ils lisent et valorisent le contenu détaillé. L'idée que nous avons de moins en moins d'attention est un mythe.

Ce qui est vrai, c’est que l’attention est au centre des préoccupations actuelles en ce qui concerne les bruits et les tweets – et les livres blancs doivent être en mesure de faire face à la concurrence.

C’est pourquoi il est important de vous assurer que votre livre blanc est visuellement attrayant et facile à parcourir, avec beaucoup d’espace blanc, des puces et des points clés en surbrillance.

Mais le contenu précieux doit être là, même s’il a été écrémé la première fois. Vos clients potentiels se sentiront trompés s’ils n’obtiennent pas un contenu de qualité pour leurs efforts.

Certains soutiennent que le contenu de forme longue présente également d'autres avantages, tels que le partage plus qu'un contenu plus court.

(Le contenu Gated ne peut pas aider avec le référencement [search engine optimization] parce que les robots des moteurs de recherche ne peuvent pas y accéder. Par conséquent, si l’objectif principal est d’améliorer le référencement, plutôt que de générer des prospects, il est probablement préférable de publier votre contenu long sur votre site Web pour que tout le monde puisse y accéder, plutôt que de le rendre bloqué.)

Enfin, si un livre blanc n’est pas commercialisé avec vigueur au moment de sa publication, il ne produira pas de bons résultats sous forme de pistes. Alors, planifiez soigneusement vos annonces et vos campagnes dans les médias sociaux et envisagez d'utiliser un outil tel que Hootsuite pour planifier à l'avance les publications automatisées dans les médias sociaux.

6. Comment produisez-vous un papier blanc?

Rappelez-vous que vous êtes un expert dans votre domaine. La plupart des informations qui se retrouveront dans votre livre blanc se trouvent dans votre tête. L'astuce consiste à convertir vos connaissances en contenu écrit clair.

Il existe d'excellentes ressources en ligne et des livres sur la manière de transformer vos connaissances en livre blanc. Je recommande fortement d’écrire des livres blancs: comment capturer les lecteurs et les garder engagés par Michael A. Stelzner.

Assurez-vous de présenter vos connaissances de manière accessible aux non-experts.

Sachez que si vous engagez un rédacteur pour produire votre livre blanc, il n’est pas nécessaire qu’il soit un expert dans votre domaine. Cependant, il est essentiel qu'ils soient capables de faire de la recherche. S'ils peuvent faire des recherches et poser les bonnes questions aux experts (y compris vous!), Ils n'auront pas besoin d'être un expert. Mais ils doivent être capables de distiller cette expertise et ces connaissances dans un langage qu'un profane peut comprendre et apprécier.

Dans cette dernière section, nous examinerons les étapes nécessaires à la création d'un livre blanc.

Ce livre blanc comporte quatre phases principales:

PréparationRecherche d'écritureÉcriture et graphismeReview / édition

PRÉPARATION

Pourquoi un client devrait-il utiliser votre produit ou service? Quel problème votre client a-t-il que vous puissiez résoudre? Qu'avez-vous à offrir que les concurrents ne peuvent pas? Vous devez être capable de répondre à ces questions afin de produire un livre blanc.

«Pour élaborer un sujet intéressant sur un livre blanc, réfléchissez à des sujets qui intéressent vos clients et à ceux que votre entreprise peut les aider. L'intersection des deux est l'endroit où vous trouverez vos sujets de livre blanc idéaux. "

La source.

Une fois que vous avez clarifié votre sujet, identifiez votre lecteur idéal. Si votre livre blanc est B2B, dans quel secteur travaillent-ils? Quel est leur titre de poste? Quelle est la taille de leur entreprise? Quels sont leurs objectifs au travail? Si votre livre blanc est B2C, où habitent-ils? Quel âge ont-ils? Ont-ils des enfants? Toute autre caractéristique cruciale?

Ensuite, vous devez produire un contour. Tracez votre plan pour votre livre blanc. Avant d'aller plus loin, vérifiez votre plan avec les membres clés de votre équipe. Vous ne voulez pas commencer votre recherche en profondeur et découvrir ensuite que tout le monde n’est pas à bord.

RECHERCHE

Votre propre entreprise peut avoir des documents existants qui vous aident (présentations PowerPoint, fiches techniques, communiqués de presse, brochures, informations sur votre site Web, etc.). Ce sont de bons endroits pour commencer. Des articles de presse externes et des articles sur votre entreprise peuvent également être utiles.

Vous voudrez peut-être interroger des personnes qui sont des experts dans votre domaine pour ajouter autorité et saveur à votre livre blanc. Tant que vous citez correctement vos sources, vous pouvez également utiliser des interviews réalisées par quelqu'un d'autre.

Envisagez d'inclure des interviews dans votre livre blanc pour ajouter autorité et saveur.

Rappelez-vous toujours que les livres blancs doivent être précieux pour vos lecteurs. Cela signifie que les revendications doivent être sauvegardées. La nature et la profondeur de la recherche dépendront des spécificités de votre livre blanc.

Les articles de magazines spécialisés et de sites Web constitueront d'excellentes sources pour certains types de papier blanc (par exemple, si vous parlez de tendances en matière de décoration intérieure). Mais pour d’autres livres blancs, vous devrez accéder à des recherches scientifiques (par exemple, si vous parlez des avantages du thé vert pour la santé).

Une fois vos recherches terminées, vous pourrez ajouter plus de détails à votre plan. C’est une bonne idée d’examiner cela avec votre équipe avant de passer à la phase d’écriture et de conception.

ECRITURE ET GRAPHIQUES

Créez un titre convaincant qui attirera l'attention et assurez-vous de la conserver tout au long de la première page. Assurez-vous que votre lecteur veut lire plus. Voici un outil utile pour évaluer les titres.

Pour écrire le noyau de votre livre blanc, divisez-le en sections maniables et travaillez chaque section séparément. C’est un investissement de temps considérable, mais vous voulez que votre livre blanc soit le meilleur possible.

Comme mentionné précédemment, un livre blanc doit également être attrayant visuellement. Même s’il s’agit d’un document d’information, vos lecteurs sont toujours des êtres humains qui s’endormiront s’ils sont confrontés à un mur de texte. Des images accrocheuses, ainsi que des diagrammes ou des graphiques pertinents, contribuent à rendre votre livre blanc plus attrayant et attrayant. Pxhere est une excellente source d'images gratuites, non protégées par le droit d'auteur.

Selon votre budget, vous voudrez peut-être faire appel à un graphiste professionnel pour gérer le côté visuel des choses. Pour réduire les coûts, vous pouvez utiliser un modèle par glisser-déposer. Vous pouvez télécharger un modèle et trouver d'autres conseils sur la création et l'utilisation d'un livre blanc dans CoSchedule et Curata. Une variété de modèles Web gratuits sont disponibles sur Lucidpress.

REVUE / EDITION

Obtenez au moins une autre paire d'yeux à relire et à modifier pour vous. Vous avez besoin de quelqu'un qui a l'expérience du montage et qui peut vérifier la clarté et le déroulement logique.

Demandez aux lecteurs de test de vérifier les erreurs grammaticales et les fautes de frappe, ainsi que le flux logique et la facilité de lecture.

Testez votre document sur une personne appartenant à votre marché cible et demandez-lui ce qu’elle en pense. Encouragez-les à être impitoyablement honnêtes! Si vous pouvez avoir plusieurs correcteurs d'épreuves et lecteurs de test, c'est encore mieux. Il serait décevant de faire tout ce travail et d’avoir un document difficile à suivre ou semé de fautes de frappe!

COMMERCIALISATION

Une fois que vous avez terminé votre livre blanc, vous devez le commercialiser. Traitez-le comme un lancement de produit.

Conclusion

Vous êtes donc maintenant en mesure de créer un livre blanc. Voici un résumé des points importants si vous souhaitez utiliser un livre blanc comme outil générateur de leads pour votre entreprise:

Il doit être de haute qualité et étayé par des éléments de preuve (ne pas utiliser un langage vulgaire). Il doit concerner un sujet relevant de la compétence de votre entreprise. Un livre blanc fournit une solution générale au problème de votre client, avant d'aborder votre solution spécifique.Le processus dans son ensemble doit être planifié.La personne qui rédige votre livre blanc ne doit pas nécessairement être un expert dans votre domaine, mais ils doivent être capables de faire de la recherche.Il doit être écrit de manière à ce qu'un profane puisse comprendre.Il doit être visuellement attrayant.Il doit être contenu gated afin que chaque lecteur vous fournisse son nom et son adresse email Il doit être commercialisé avec vigueur, avant sa publication.

Publié à l'origine ici

Auteur: Zena Ryder

Je suis écrivain indépendant et propriétaire d'entreprise chez Boudica Writing. La recherche et l'écriture sont mon thé et mes biscuits. Que je crée un article de blog ou un livre blanc, une réponse à une RFP, un article de magazine, un eBook ou une publicité, mon objectif est toujours de rédiger des articles de… Voir le profil complet ›

Written by yikyak