Comment les applications chinoises telles que TikTok ont ​​séduit les consommateurs américains

Le logo de l'application de médias sociaux TikTok (également connue sous le nom de Douyin) est affiché sur un smartphone le 14 décembre 2018 à Berlin, en Allemagne.

Thomas Trutschel | Photothek | Getty Images

Les applications mobiles développées par certaines des plus grandes entreprises technologiques chinoises ont attiré l'attention des consommateurs américains au cours des dernières années, soulignant la manière dont les entreprises de la deuxième plus grande économie du monde se développent au-delà de leur marché intérieur et de l'Asie.

Au premier trimestre de 2019, les applications développées par des entreprises chinoises ou par des entreprises comptant de grands investisseurs chinois ont généré des revenus de 674,8 millions de dollars aux États-Unis, selon les données compilées par Sensor Tower pour CNBC. La société de recherche sur les applications mobiles n'a examiné que les 100 meilleures applications en termes de revenus et de téléchargements sur l'App Store d'Apple et le Google Play Store. Les revenus ont représenté 22% du total des ventes des 100 meilleures applications.

Le chiffre d'affaires du premier trimestre de cette année marque une augmentation de plus de 67% par rapport à l'année précédente par rapport à la même période en 2018.

Les entreprises de technologie chinoises ont réussi à se développer en Amérique malgré la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine et le sentiment négatif à l’égard de sociétés comme Huawei de Washington.

Le hit viral TikTok était la troisième application la plus téléchargée aux États-Unis au premier trimestre, juste derrière Facebook Messenger et un jeu appelé "Color Bump 3D". TikTok est fabriqué par ByteDance, l'une des sociétés de technologie privées les plus appréciées en Chine.

Bien qu’elle porte le nom de TikTok aux États-Unis, l’application est connue sous le nom de Douyin en Chine. Les changements de noms et de marques ont aidé les applications chinoises à réussir auprès des utilisateurs américains.

"Les éditeurs d’applications chinois sont de plus en plus à même de comprendre ce qui résonne chez les consommateurs américains, qu’il s’agisse de tailler une nouvelle niche dans les médias sociaux avec des applications telles que TikTok ou de capitaliser sur les tendances en vogue chez les joueurs occidentaux avec des titres de bataille royale, dont PUBG Mobile", a déclaré Sanders. Tran, un analyste de données chez Sensor Tower, a déclaré à CNBC.

"Ils ont également considérablement approfondi leur compréhension de l'acquisition d'utilisateurs sur le marché américain, ce qui leur a permis de mettre en place des campagnes marketing beaucoup plus efficaces. Ils les ont également accompagnés de dépenses substantielles, en tête des classements des annonceurs sur Facebook et autres applications mobiles. installer des réseaux. "

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"PUBG Mobile", abréviation de "BattleUnknown's Battlegrounds", est un jeu développé par Tencent, la plus grande entreprise de technologie de Chine par la capitalisation boursière. Tencent fabrique les versions iOS et Android du jeu. La société sud-coréenne Bluehole a réalisé la version originale et d'autres versions du jeu sur consoles et sur PC.

Beaucoup utilisent les applications sans savoir qu'elles ont été créées par une entreprise ou une entreprise chinoise. Selon les experts, c’est une stratégie que les entreprises chinoises utilisent délibérément pour tenter de se développer aux États-Unis.

"Globalement, on ignore encore l'origine de ces applications", a déclaré à CNBC Hanish Bhatia, analyste principal chez Counterpoint Research. "Dans le même temps, il est important que ces applications se connectent aux utilisateurs des marchés haut de gamme. Les entreprises de technologie chinoises et leurs applications déploient des efforts constants pour se débarrasser de l'étiquette chinoise. L'idée est de se positionner en tant qu'acteur mondial. "

La tactique de Tencent

Fait intéressant, selon Sensor Tower, seules neuf applications chinoises figuraient dans les 100 meilleures applications américaines au premier trimestre, contre 14 à la même période de l’année dernière. Les téléchargements ont également chuté. Cependant, les revenus ont augmenté.

L'augmentation des revenus est due à plusieurs jeux réussis. Fortnite, développé par Epic Games, dans lequel Tencent détient 40% du capital, a été inclus dans l'analyse de Sensor Tower. Il s’agissait de la septième application gagnante au premier trimestre.

Parmi les autres succès majeurs figurent "Clash of Clans", développé par Supercell, appartenant à Tencent, et "PUBG Mobile".

Alors que TikTok a changé de marque pour plaire aux États-Unis, Tencent a adopté une approche différente. Les produits Tencent, tels que le service de messagerie WeChat, n’ont pas eu beaucoup de succès aux États-Unis, mais la société a réussi à y installer des produits de jeu grâce à une stratégie d’acquisitions et d’investissements dans d’autres sociétés.

"La grande poussée de Tencent dans l'Ouest a déjà eu lieu, mais ils ont surtout pénétré de manière indirecte sur le marché – par le biais d'acquisitions", a déclaré à CNBC Serkan Toto, PDG de Kantan Games, cabinet de conseil dans l'industrie du jeu vidéo. "Ainsi, au lieu de diffuser leur contenu aux États-Unis et en Europe, ils investissent plutôt dans la crème de la crème localement et maintiennent une approche passive."

Written by yikyak