Comment s'assurer que votre livre est lu

Résumé

Vous avez enfin fini d'écrire votre livre. Maintenant, comment vous assurez-vous qu'il atteigne son public cible? Lancer un livre avec succès est plus difficile que vous ne le pensez. Pour bien faire les choses, utilisez ces quatre stratégies. Commencez par créer une liste de lancement. Cela signifie qu’il faut identifier un groupe de lecteurs intéressés bien avant la publication et les inciter à s’abonner à votre liste de diffusion. Deuxièmement, suscitez les premières critiques sur des sites comme Amazon et GoodReads en distribuant des copies de révision de votre livre. Troisièmement, apparaissez sur des podcasts pour parler longuement des thèmes de votre livre à un public de lecteurs potentiels. Enfin, optimisez les ventes en vrac en échangeant vos services de prise de parole en public, d’encadrement ou de conseil contre des achats en vrac de votre livre.

Personnel HBR / Chris Ryan / Getty Images

Les entrepreneurs savent depuis longtemps qu'écrire un livre est un excellent outil de marketing pour leur entreprise. Et, de plus en plus, les professionnels qui travaillent au sein d’organisations reconnaissent également le pouvoir de l’édition de faire progresser leur carrière et de se distinguer des autres.

Bien sûr, écrire le livre n'est que le début. La compétition est vaste et comprend non seulement des œuvres publiées dans le commerce, mais également plus d'un million de livres auto-publiés publiés chaque année. La prochaine étape essentielle consiste à lancer votre livre avec succès, afin qu'il ait la chance d'être vu par votre public cible.

Dans l’environnement médiatique actuel, embaucher un cabinet de relations publiques et se croiser les doigts ne suffit pas. Les auteurs doivent prendre en charge leur propre processus de promotion. Comme je l’ai découvert lors du lancement de trois ouvrages au cours des six dernières années, les stratégies ci-dessous, qui sont toutes gratuites, sont celles qui font vraiment progresser les ventes et qui vous aideront à commercialiser efficacement vos ventes dès le premier jour.

Créer une liste de lancement. Il est beaucoup plus facile de vendre votre livre à des personnes qui en sont déjà conscientes et qui réclament votre contenu, plutôt que de devoir le promouvoir soudainement auprès du monde entier le jour du lancement. Donc, vous devriez identifier un groupe de lecteurs intéressés à l'avance. Au moins six à douze mois avant la publication, commencez à partager du contenu lié au thème de votre livre. Par exemple, si vous écrivez sur le leadership, vous pouvez créer un blog ou une série de podcasts dans lesquels vous interviewez les plus grands penseurs sur le sujet.

Vous pouvez évidemment utiliser cet atout pour promouvoir votre livre, mais ce qui est encore plus efficace, c'est d'inciter votre auditoire à s'abonner à votre liste de courrier électronique en leur offrant un contenu supplémentaire (comme celui-ci) en échange de leur inscription. (Je décris des stratégies détaillées pour construire votre liste de courrier électronique dans cet article de HBR.) De cette façon, vous pouvez communiquer avec eux directement et régulièrement – y compris un gros coup de pouce au cours de la semaine de lancement – sans être redevable des changements d'algorithmes dans les réseaux sociaux qui pourraient menacer. votre capacité à atteindre votre public.

Conduire les premières critiques. En dehors de votre entourage, peu de gens sont prêts à tenter un livre inconnu qui pourrait se révéler terrible. Une des meilleures choses à faire est donc d'encourager les premières critiques sur des sites tels qu'Amazon et GoodReads en distribuant des copies de révision préalable gratuites à des collègues intéressés. Vous pouvez les identifier en écrivant sur votre liste de lancement et / ou en demandant aux médias sociaux qui souhaiteraient en recevoir une copie plus tôt en échange de la rédaction d'un avis honnête en ligne. (Amazon indique clairement qu'ils ne veulent que des réviseurs impartiaux.)

Vous craignez peut-être que l’abandon gratuit de votre livre ait pour effet de cannibaliser les ventes. C’est partiellement vrai, mais vos plus proches supporters voudront quand même en acheter des exemplaires pour vous soutenir. Et la valeur d'une critique en ligne bien rédigée vaut bien plus que ce que vous gagneriez avec une seule vente (généralement 1 à 2 dollars si vous travaillez avec un éditeur commercial).

Avec une copie en avance, les lecteurs ont tout le temps nécessaire pour utiliser le livre. Ils sont donc prêts à publier leur critique le jour du lancement. J’essaie d’obtenir 30 critiques sur Amazon dans les 48 heures suivant la sortie de mon livre et au moins 100 le premier mois. Il est important que les acheteurs potentiels qui enquêtent sur le livre soient immédiatement accueillis par un certain nombre d’examens réfléchis et approfondis. Cette preuve sociale rassure les acheteurs sur le fait que le livre est à la fois de haute qualité et populaire et qu’il est plus probable qu’ils tirent la gâchette et achètent. Notez que de nombreuses personnes qui acceptent de poster une critique rapide risquent de ne pas le faire. Il est donc important de faire un suivi jusqu'à ce qu'elles respectent leur engagement.

Apparaître sur des podcasts. De nombreux auteurs rêvent d'être invités pour des interviews télévisées – et pourtant, ils ne génèrent généralement que très peu de ventes. C’est parce que votre apparition sera presque certainement courte et que les téléspectateurs – qui sont en mode de détente, se détendent – prennent rarement la peine de choisir un autre appareil pour commander le livre dont ils ont entendu parler. (Un de mes collègues, qui disposait de cinq minutes complètes sur une grande chaîne du câble, a découvert que son apparence lui avait vendu six livres au total sur Amazon ce jour-là.)

En revanche, les podcasts vous permettent d’échanger avec les auditeurs pendant 30 à 60 minutes de discussion en profondeur. De plus, il ya beaucoup de chevauchement entre une personne assez motivée pour écouter un podcast professionnel et une personne qui achète des livres. L’auditeur est beaucoup plus susceptible de se souvenir de votre nom après une heure de contact et il écoute déjà sur son téléphone. Vous pouvez donc basculer pour acheter votre livre instantanément.

Vous pouvez en apprendre davantage sur la façon de réserver des podcasts dans cet article que j'ai écrit précédemment pour HBR. Essayez de concentrer les apparitions de votre podcast dans les deux semaines autour de votre date de sortie (la semaine précédant la prévente et la semaine de lancement proprement dite). De nombreux podcasts réservent les clients deux à trois mois à l’avance, et certains des livres les plus en vue jusqu’à six mois à venir. Il est donc essentiel d’être organisé et de tendre la main à temps. La plupart des hôtes veulent être utiles. Ainsi, si vous demandez une date de publication proche de votre lancement, ils feront généralement de leur mieux pour vous accueillir.

Tirer parti des ventes en vrac. Le moyen le plus direct de générer des ventes de livres consiste à échanger vos discours (ou vos services de coaching ou de conseil) contre des achats groupés. L’auteur Scott Stratten a encouragé les premières ventes de son livre populaire Unmarketing en proposant de parler gratuitement partout, à condition de payer les frais de voyage et d’acheter 100 exemplaires de son livre. Cette stratégie peut être plus attrayante au début de votre processus de création de marque, lorsque vous êtes prêt à perdre des revenus en échange d’une visibilité et qu’aucun autre public n’achètera des centaines ou des milliers de copies de votre livre. Mais si vous êtes prêt à faire le commerce, c'est gagnant-gagnant: les ventes sont définitives et confirmées, et les organisateurs de la conférence ont le sentiment d'obtenir un bon prix, car ils ont un cadeau à offrir aux participants (votre livre) en plus de l'audition. votre conversation actuelle.

Si vous essayez de consulter les listes de best-sellers (ce qui peut être un objectif discutable), il est essentiel de veiller à ce que les copies soient commandées via un service (tel que 800-CEO-READ) qui relève de BookScan. , un service qui suit les ventes de livres. De plus, les commandes peuvent être passées à l’avance, mais vous devrez préciser au libraire que les ventes doivent être enregistrées au cours de la semaine de lancement afin de concentrer l’impact de votre élan. Certaines listes de best-sellers ne comptent pas délibérément les commandes groupées, mais leurs méthodologies sont souvent opaques. Il peut donc être intéressant d'essayer de regrouper vos ventes.

Lancer un livre est plus difficile que jamais dans cet environnement médiatique encombré et bruyant. Cependant, en suivant ces quatre stratégies, vous serez très en avance sur de nombreux concurrents qui restent assis sans plan clair et espèrent que leur livre sera remarqué.

Written by yikyak