Équilibrer la perception des prix avec la qualité du produit

Ce qui a commencé comme un projet parallèle est devenu une carrière à part entière pour Sugandha Tyagi. La fondatrice de Shoes Your Daddy a commencé à peindre avec ses baskets car elle n’avait jamais trouvé de chaussures funky à sa taille. Ayant de grands pieds, de taille UK 7, Tyagi fouettait souvent les marchés pour trouver des chaussures de sa taille et de ses goûts et finissait par acheter des chaussures Bata. Depuis 2014, elle a commencé à peindre sur des paires achetées, se créant des baskets uniques. Bientôt, le professionnel de la publicité a commencé à recevoir des demandes d'amis, de collègues et de membres de la famille. En fait, l'un de ses collègues de l'époque a suggéré le nom de la marque. "Je ne savais pas à quel point cela pouvait être énorme", déclare Tyagi, 28 ans, basée à Delhi.

L'appréciation et les demandes croissantes l'ont amenée à créer des pages Facebook et Instagram, où elle a présenté ses chaussures peintes sur mesure, achetées en vrac à Bata. Tyagi a finalement décidé de poursuivre sa passion créative et a quitté son poste de responsable du service à la clientèle dans une agence de publicité.

Bien que Tyagi soit l’un des nombreux entrepreneurs créatifs vendant des baskets peintes exclusivement sur des réseaux sociaux, ce qui la distingue, c’est la variété des thèmes proposés et son souci du détail, dit-elle. Par exemple, elle peint des sbires ou Iron Man ainsi que des portraits de Frieda Kahlo ou The Starry Night de Vincent van Gogh. L’un des faits saillants de son voyage a été la présence de l’acteur de Bollywood, Ranveer Singh, après avoir remarqué les chaussures de sport peintes du «Maître du crime Gogo».

Meilleur pied en avant

Constatant le potentiel des baskets personnalisées, Tyagi s'est inscrit à un cours d'un an en graphisme. «Je n'avais pas d'argent pour payer le cours et je n'avais pas beaucoup d'économies. J'ai demandé à mon père de le financer. Mon père était fatigué de ma carrière changeante depuis que j'avais obtenu mon diplôme en journalisme puis ma carrière en publicité. Il a demandé: "Maintenant, vous voulez devenir un mochi (cordonnier)?" Il était difficile d'expliquer que je voulais créer des chaussures ", se souvient Tyagi.

Elle a commencé à travailler comme graphiste chez The Shop, un studio de design basé à Delhi, et a simultanément commencé à prendre part à des événements tels que Lil Flea Market. «Les événements vous donnent beaucoup de visibilité et ce fut une tentative de positionner la marque de manière professionnelle. La réponse a été dingue », a déclaré Tyagi, qui a présenté 10 paires et enregistré près de 80 commandes. Depuis lors, elle a participé à quatre événements. Son passage au studio de design pendant deux ans lui a donné l’impulsion de se lancer dans le secteur de la peinture sur chaussures. Elle vend ses chaussures, qui sont disponibles du 4 au 10 UK UK, dans la gamme de 2 000 à 3 000 ₹.

Depuis que son entreprise a été créée de manière échelonnée, Tyagi n’est pas en mesure de déterminer le montant qui a lancé l’entreprise. «Cependant, je gagne beaucoup plus qu’un emploi. Je suis capable de subvenir à mes besoins et de payer le salaire à la personne travaillant sous moi. Au-delà de ce qui reste, je l'ai remis dans l'entreprise ", explique-t-elle. Deux paires par semaine, elle expédie maintenant 10 à 12 paires de chaussures.

Barrages routiers

Tyagi affirme qu’elle n’a pas la bande passante nécessaire pour retourner ou échanger des chaussures si les baskets ne sont pas à la taille de la personne. Un autre obstacle majeur consistait à obliger un fournisseur à fournir des chaussures de différentes tailles. «J’avais l'habitude de peindre sur des chaussures Bata, mais la peinture ne resterait pas longtemps. Il m'a fallu quatre ans pour trouver un bon vendeur. Comme j’ai besoin d’une petite quantité de chaussures (environ 100 paires) de différentes tailles, les grossistes ne sont pas intéressés ", raconte-t-elle.

Le plagiat est une plainte commune à chaque artiste. Le cas de Tyagi n’est pas différent. Ses thèmes sont souvent copiés. "Ce qui m'irrite, c'est que même les images de la chaussure ont été soulevées telles quelles et présentées comme si elles avaient pris la photo", dit-elle.

Gérer tout seul devient un problème quand elle reçoit beaucoup de commandes. C’est la raison pour laquelle elle n’a pas fait la promotion de sa page Web, bien qu’elle en ait une. «Sur Facebook et Instagram, je peux arrêter de prendre des commandes quand je veux. Sur le site Web, je n’ai aucun contrôle », déclare Tyagi, qui assure elle-même le marketing.

Courbe d'apprentissage

Comme on dit, aucune expérience ne se perd jamais. Tyagi ne s'en rendit compte qu'une fois qu'elle avait commencé son entreprise. «Tout le marketing que j'ai appris provient de mon passage chez l'agence de publicité. L’expérience en conception graphique a été utile pour la conception, l’utilisation de combinaisons de couleurs, l’attrait visuel des conceptions, etc. », dit-elle.

Une autre chose qu'elle a apprise était la tarification de son travail. Plus tôt, elle vendait ses chaussures à 1 200 ₹ la paire, mais il y a six mois, elle a augmenté le prix, après que des amis et des clients lui aient dit qu'elle le vendait à bas prix. «On a l’impression que la qualité des chaussures sera médiocre si le prix est si bas», dit-elle.

Tyagi envisage maintenant d'élargir son répertoire aux vestes en jean et aux petits meubles, comme les tables basses et les tabourets de bar.

Style Wise est une série qui examine comment les startups d'accessoires trouvent un créneau et surmontent les défis.

Written by yikyak