Facebook parie sur les stars en quête de vente

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                 Georgie Clarke
                
            
            
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                    Instagrammer Georgie Clarke dit que les vieux mentions font que les adeptes perdent tout intérêt

Les stars ayant des légions d'adeptes sur Instagram pourront bientôt vendre leurs produits directement aux utilisateurs à l'aide des applications de l'entreprise.

Facebook, qui possède Instagram et Whatsapp, a déclaré cette semaine que l'avenir du shopping dépendrait du contenu "créateurs".

Embaucher des soi-disant influenceurs pour transférer des marchandises n'est pas nouveau. Les mandats royaux sont recherchés depuis des siècles.

Ils constituaient un moyen de savoir qu'un produit était probablement sûr et fiable bien avant que les lois sur la protection des consommateurs ne soient courantes. Si vous en avez un, votre produit était littéralement digne d'un roi.

Mais il y a maintenant des signes que les gens en ont assez de se faire dire qu'un produit est agréable par quelqu'un dont la seule qualification est d'être célèbre.

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                    Le prince Charles exerce une influence sur le Duché

"Les meilleures publicités créent leur propre culture", explique Grant McCracken, un anthropologue qui a conseillé des entreprises telles que Netflix et Ford sur la culture et le commerce.

Le pire peut attirer la dérision, dit-il.

L'auteur Malcolm Gladwell a présenté au monde l'idée qu'il faut 10 000 heures pour devenir un expert dans quelque chose dans son livre de 2008, Outliers. Donc, si vous appliquez cela à la culture, nous sommes encore très jeunes au moment où nous avons regardé 10 000 heures de télévision, explique le Dr McCracken.

Nous devenons des experts culturels très rapidement.

Et être entouré de voix intelligentes sur les médias sociaux signifie que le marketing paresseux risque davantage d'être critiqué et ridiculisé par des consommateurs plus avisés.

"Ils sont plus intelligents à la télévision mais ils le sont toujours plus parce qu'ils peuvent communiquer", a déclaré le Dr McCracken. "Tu ne regardes jamais seul. Tu regardes dans une foule, tu es donc activé par la personne la plus intelligente dans la pièce."

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                    Cadbury's a utilisé l'image de la reine Victoria pour stimuler les ventes de cacao

La clé pour les influenceurs est d’offrir quelque chose de plus qu’une simple approbation, dit-il. Le promoteur, le produit et le client doivent tous être mieux lotis, ce qui est un défi de taille.

Alors, comment cela fonctionne-t-il dans la pratique? Le Dr McCracken évoque une campagne du fabricant de logiciels Adobe, qui a engagé le réalisateur et acteur Zach Braff pour réaliser un court métrage basé sur l'idée d'un gagnant du concours.

Il dit qu'il est clair que M. Braff a eu les mains libres, car il en résulte une satire aiguë des endossements.

Ce besoin d'authenticité est vrai pour Georgie Clarke, qui compte 226 000 abonnés sur Instagram. Elle a fait une carrière en faisant la promotion de produits qu'elle aime bien sur sa page.

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                 Georgie Clarke
                
            
            
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                    Georgie Clarke dit qu'elle aime promouvoir les produits qu'elle utiliserait ou porterait elle-même

"Je trouve que si je fais correspondre un produit à mon style de vie actuel, en faisant quelque chose que je ferais normalement", elle aura un impact sur ses partisans, dit-elle.

«J’ai commencé en septembre à faire des vidéos: comment porter un jean noir de cinq façons différentes, comment porter des robes maxi de cinq façons différentes. Vous obtenez la personnalité, vous apprenez quelque chose.

"Il s'agit de donner des idées aux gens."

Après une maîtrise en mode, mais après s'être vue proposer des stages non rémunérés, elle est devenue conseillère fiscale pour des entreprises de technologie. Pour rester à la mode, elle a commencé par passer le week-end à modeler des vêtements qu'elle commanderait en ligne, puis qu'elle reviendrait.

«C’était une façon amusante de styler comme je le voulais sans me coûter d’argent», dit-elle.

Elle a fait cela pendant environ un an et demi et a bouleversé ses partisans. Brands a rapidement offert ses vêtements gratuitement, puis l'a payée pour poster à leur sujet.

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                 Adobe
                
            
            
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                    Le réalisateur Zach Braff mordit la main qui le nourrissait dans son film pour Adobe

«C’est ce que je veux faire: styler et créer et être créatif», dit-elle. C'est son travail depuis plus d'un an.

Vous devez être transparent avec vos abonnés, conseille-t-elle, en qualifiant les publications promotionnelles d '"ad".

Dire non aux produits qu'elle ne peut pas recommander sans réserve est également cruciale, dit-elle.

"Si vous êtes cette personne qui promeut toutes sortes de choses sur votre page, si vous le faites pour votre argent, les gens peuvent le voir."

Et pour elle, cela signifie éviter les offres de chirurgie plastique gratuite.

"Je déteste aller sur Instagram et voir des gens faire la promotion de remplisseurs de lèvres et de joues parce que c'est tellement mauvais pour les petites filles, vu cela", dit-elle.

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                    La présentatrice de télévision Jameela Jamil a qualifié Kim Kardashinan de "toxique" après avoir fait la promotion d'une sucette au régime l'an dernier

"Vous devez vraiment rechercher une marque et comprendre de quoi il s'agit avant de travailler avec elle", dit-elle.

Et si un influenceur est attiré par quelque chose de grave, "vous devez simplement lever la main et dire que je n’ai pas fait assez de recherches", dit-elle. Son agent aide à éliminer les mauvais produits.

En ce qui concerne l'avenir du secteur, il est plus difficile que jamais de faire croître la clientèle, car des plateformes comme Instagram gèrent qui voit quoi avec des algorithmes de gestion de contenu. Afin d'éliminer les mauvais contenus tels que les drogues du charlatan, il se peut qu'ils poussent leurs plus grandes stars au détriment des autres.

"Je dois constamment penser à des moyens de changer les choses. Vous ne pouvez pas faire la même chose encore et encore", a déclaré Mme Clarke.

Est-ce que cette poussée par Facebook et Instagram pour que les influenceurs vendant directement aux adeptes l'aide à l'aider?

"Il y a des aspects positifs et négatifs", estime-t-elle. "Le point négatif, c'est que tout va maintenant ressembler à une publicité, ce qui, à mon avis, ne convient pas à vos followers, mais le point positif est qu'il sera plus facile d'acheter ce que vous vendez."

Selon elle, les statistiques des ventes sont particulièrement utiles, car les marques ne lui disent pas le nombre de ventes qu'elle leur a réalisées.

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                 Pepsi
                
            
            
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                    Kendall Jenner a "mal senti" le fait de paraître dans une publicité controversée sur Pepsi en 2017

Influencer a aidé à créer son premier milliardaire cette année, selon Forbes. Kylie Jenner, qui compte 133 millions d'adeptes sur Instagram, a fait sa fortune principalement grâce à sa propre marque de cosmétiques qu'elle commercialise sur la plateforme.

Son statut de milliardaire signifie-t-il que les choses vont encore bien pour les influenceurs de célébrités?

"Cela ne se terminera pas demain, mais je pense que nous pouvons nous attendre à un déclin", affirme le Dr McCracken, anthropologue.

Written by yikyak