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Facebook se concentre sur le logement. Zillow devrait-il s'inquiéter?

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Illustration photo de MarketWatch / iStockphoto, Getty Images
            
              
                  
                      Mark Zuckerberg en tant qu'agent immobilier? Pas tout à fait, mais il souhaite s'impliquer davantage dans le secteur du logement.

En mars, Facebook avait déclaré avoir convenu d'un accord avec les groupes de défense des droits de la personne pour discrimination, dans la mesure où il permettait aux annonceurs de cibler leurs audiences.

Dans une annonce concernant le règlement, la société a déclaré: "Toute personne souhaitant diffuser des annonces de logement, d'emploi ou de crédit ne sera plus autorisée à cibler par âge, sexe ou code postal."

Mais il y avait une autre pépite d'intérêt beaucoup plus grand pour les membres d'une industrie donnée. «Nous construisons un outil qui vous permet de rechercher et d’afficher toutes les annonces de logements en cours aux États-Unis, ciblées vers différents endroits du pays, que les annonces vous soient ou non présentées», a déclaré Facebook.

                            
                            
                                  
      
      
      
      
      
      
      
                                  
                                    FB, -0,17%

«Euh, vous voulez dire, un portail immobilier grand public comme Zillow?» Ont écrit Julian Hebron et Spencer White, deux professionnels de la technologie du financement du logement qui consultent et bloguent sous le nom de The Basis Point.

Non, pas tout à fait comme Zillow

                            
                            
                                  
      
      
      
      
      
      
      
                                  
                                    ZG, +0,66%

                            
                                  
      
      
      
      
      
      
      
                                  
                                    Z, + 0,38%

                            
                                  
      
      
      
      
      
      
      
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Facebook a l'intention de créer une plateforme regroupant des publicités pour des produits et des services de logement, a confirmé un porte-parole. Cela pourrait être des maisons à vendre, ou de nouveaux développements, ou même une loterie pour une opportunité de logement abordable.

C’est une proposition très différente de la sauce secrète de Zillow. La société décrit son site Web comme une «base de données vivante» de 110 millions de foyers américains, qu’ils soient à vendre ou non, et des relations avec presque toutes les entités qui fournissent les données annonçant le moment où les maisons deviennent disponibles à la vente.

Lis: La publicité de Zillow sous le feu de la CFPB met l'industrie immobilière en alerte

Mais Hebron a déclaré à MarketWatch que c’était toujours «une brillante initiative de Facebook».

«Cela satisfait à la loi sur le logement équitable en ce que si toutes les données sur le logement sont dans un endroit unique où le consommateur peut aller et chercher, elles ne sont en aucun cas ciblées», a-t-il déclaré.

Au cours des quatre trimestres de 2018, Zillow a accueilli en moyenne 176 millions de visiteurs uniques sur son site, d’après les documents relatifs aux relations avec les investisseurs. Mais Facebook compte 210 millions d’utilisateurs actifs aux États-Unis, a noté Hebron. En raison de sa large portée, la plupart des agents immobiliers et des prêteurs américains disposent d’un budget alloué aux dépenses publicitaires de Facebook, at-il déclaré. "S'ils ont un moyen de faire confiance à la conformité de ces dépenses publicitaires à l'avenir, cela leur sera bénéfique."

Et la sauce secrète de Facebook n’est peut-être pas seulement sa pénétration, mais sa capacité à rendre les jalons de la vie sociaux et interactifs.

"Voici ce que je prédis", a déclaré Hebron. "Lorsque les utilisateurs de Facebook connaîtront leur pic de FOMO tout en visionnant des images de la nouvelle maison de leurs amis, je pense qu’ils verront bientôt un bouton indiquant:" Allez maintenant à la recherche de votre nouvelle maison "."

Voir: Les investisseurs se réjouissent du pivot de Zillow alors même que la perte augmente et que le PDG quitte ses fonctions

Rob Hahn, qui dirige son propre cabinet de conseil immobilier, 7DS Associates, voit l’incursion de Facebook différemment.

"La plus grande nouvelle pour moi est que Facebook va rendre le ciblage moins précis pour les agents immobiliers", a déclaré Hahn. «Au cours des cinq dernières années, les courtiers, les agents immobiliers et les sociétés de marketing utilisent Facebook pour la génération de leads car la tendance est à la hausse. Et maintenant, Facebook va rendre cette publicité moins efficace pour se conformer à la réglementation. Le fait que vous ne puissiez plus cibler par code postal n’a rien de plus important que cela. ”

Hahn pense également que si la pression des pairs peut inciter les Américains à acheter des sacs à main ou même des vacances, le logement est une expérience totalement différente – incroyablement intentionnelle -. L'achat ou la vente d'une maison suit généralement un «événement de la vie», comme un nouvel enfant ou un changement d'emploi. Et c’est toujours une entreprise tellement importante que les gens qui sont sur le marché pour le faire le sont bien. C’est-à-dire qu’ils passent leur temps à Zillow.

"Je ne vais jamais sur Facebook en pensant que je vais acheter un t-shirt", a déclaré Hahn. "Et les gens ne vont pas sur Zillow pour un réseau social."

Zillow n'a pas répondu aux demandes de commentaires. Son stock est presque à plat depuis l’annonce du Facebook du 19 mars par Facebook.

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