février 25, 2021

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Heartbeat acquiert Influencer Commerce Company, Iconery

Temps de lecture 4 mn

Heartbeat, une plate-forme technologique marketing reliant les marques aux publics Millennial et Gen Z, a acquis la société Influencer Commerce, Iconery. Ensemble, Heartbeat et Iconery s’appuieront sur leur expertise commune en matière de création de marque, de marketing d’influence et de commerce électronique pour renforcer la présence future des deux marques.

La mission de Heartbeat est d’exploiter la voix de véritables personnes partageant les marques qu’elles aiment. Grâce à leur plate-forme et à leur application mobile, Heartbeat offre aux marques un accès à plus de 200 000 consommateurs pour mener des campagnes à grande échelle de type influenceurs sur Instagram. Heartbeat a réalisé des campagnes pour des marques telles que TOMS, Drybar, Bose, MVMT, SWEAT, Le Tote, Dunkin ’, DSTLD, Les Bouqs, One Hope Wines, Suja et Iconery. La plate-forme a pour particularité de transformer les citoyens ordinaires avec une moyenne de 2 000 abonnés et un engagement de 4 à 10% sur Instagram en influenceurs citoyens. Avec sa technologie exclusive et des milliers de points de données fournis par les consommateurs, Heartbeat organise des campagnes qui correspondent aux marques avec leur public parfait. À son tour, Heartbeat génère un contenu évolutif et pouvant être suivi par des personnes réelles qui aiment ces marques.

Depuis 2015, Iconery est une marque chérie dans l'industrie de la mode, vantant des collaborations dans le domaine des bijoux avec des personnalités influentes telles que Rashida Jones, Michelle Branch, Jen Gotch, Nastia Liukin, les soeurs Streicher et Pia Arrobio. Iconery est un pionnier du commerce d'influence, reconnaissant en 2014 que les influenceurs souhaiteraient passer du marketing d'autres marques à la production de leurs propres marques, en particulier dans le secteur du luxe. Iconery a réussi à repousser les limites, en produisant des collections convaincantes et complètes à partir d'influenceurs.

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Le PDG et fondateur d'Iconery, Ivka Adam, possède près de 20 ans d'expérience dans le marketing et le commerce électronique et sait comment créer des marques natives numériques. Ivka a lancé Iconery en collaboration avec Andrea Linett, directrice de la création, dont les rôles étaient les suivants: directeur de création fondateur de Lucky Magazine et vice-président – directeur de la création internationale de Michael Kors. Ensemble, ils ont développé plus de 20 collections d'influenceurs, y compris une récente collaboration avec Jen Gotch, CCO et fondateur de ban.do.

«Lorsque j’ai eu l’idée de créer une collection de colliers pour sensibiliser les gens à la santé mentale et pour ouvrir des discussions sur le sujet, je savais que je devais établir un partenariat avec une société qui comprenait l’objectif du projet et qui proposerait également un produit magnifique. L'iconographie était le match parfait! »Partage Gotch. «Travailler avec eux était un rêve. Ensemble, nous avons produit la ligne Feel Better – des colliers avec les mots «Anxiety», «Depression», «Resilience» et d'autres encore qui ont été vendus à plusieurs reprises et qui ont finalement généré plus de 100 000 $ pour l'organisme de bienfaisance Bring Change to Mind.

En abordant cette acquisition, Heartbeat recherchait une entreprise bien financée et rentable pour améliorer sa compréhension des clients de sa marque et approfondir son expertise au croisement de l'influence, de la construction de la marque et du commerce. Iconery a développé un algorithme capable de prédire le comportement d’achat en fonction du public d’un influenceur, ouvrant ainsi un «saint graal» aux spécialistes du marketing.

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Ivka dirigera désormais tous les efforts marketing de l'équipe Heartbeat et continuera à développer la marque Iconery. Les termes de l'accord ne sont pas divulgués.

Kate Edwards, cofondatrice et directrice des opérations de Heartbeat, a déclaré: «Nous sommes fermement convaincus de soutenir les fondatrices – tant des marques avec lesquelles nous travaillons sont dirigées par des femmes – il était donc naturel d'ajouter Ivka à notre équipe de direction.

«La plate-forme Heartbeat se situe à l’intersection du contenu, du commerce et de la communauté. Nous savons que le contenu authentique créé par de vraies personnes est le moteur du commerce. L’acquisition d’Iconery nous aidera à approfondir notre expertise dans ce domaine et à ajouter un élément clé de la vente au détail à la solution », explique Brian Freeman, cofondateur et PDG. «Ivka a joué un rôle déterminant en fournissant des informations et des commentaires sur notre technologie et nos offres. Sa profonde expérience dans le commerce électronique, la création de marques et le marketing a comblé un vide ici à Heartbeat. »

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