Hmm … Que ferait Elon Musk? Probablement une agitation latérale intelligente

Comme indiqué dans De vrais entrepreneurs ne sont jamais bloqués, les startups doivent souvent se débrouiller pour gagner du terrain avant de capter l'attention d'investisseurs sophistiqués. Parfois, cela oblige les entrepreneurs à poursuivre des projets parallèles qui sont orthogonaux à la mission principale de l’entreprise, mais qui sont nécessaires à la survie.

Shiv Kodak est l'un de ces entrepreneurs rusés. Shiv est diplômé de UCLA à 19 ans, a obtenu son MBA à 21 ans et a obtenu un Master en gestion de la technologie de l’UC Santa Barbara à 22 ans.

Pour situer l’impressionnante carrière académique de Shiv dans son contexte, il est important de savoir qu’il avait 18 ans quand il a terminé ses études secondaires. Si vous êtes curieux de savoir pourquoi Shiv a obtenu trois diplômes avant de lancer sa première entreprise, il vous le dira dans cette courte vidéo.

Snipgram FoundersSnipgram

Que ferait Elon Musk?

Le dernier projet de Shiv est Snipgram, une application de podcast qui permet aux auditeurs d’écouter, de capturer et de partager des moments de podcast. La mission de la société est d’améliorer la découverte de podcasts et l’engagement des auditeurs en permettant aux auditeurs de «couper» jusqu’à 2 minutes de l’un des 500 000 podcasts de la plate-forme. Au tout début de l’entreprise, tout en menant une validation du marché et en cherchant un ajustement produit / marché, Shiv devait maintenir le financement de son entreprise de manière créative.

Shiv raconte l'histoire: «Je ne cessais de dire à Joseph (Fajnor, concepteur principal de Snipgram) de lire la bibliographie Elon Musk, mais il ne l'avait pas fait pendant des mois. Alors je viens de résumer quelques points pour lui et il a décidé de créer une affiche rapide comme projet parallèle. Il y a des affiches de ce style partout dans Reddit. (Même dans ce cas), quelques-uns de nos amis tech et techniques ont demandé s'ils pouvaient avoir une affiche, après l'avoir vue dans notre bureau, également appelé mon salon. Nous avons donc lancé une campagne Kickstarter. ”

La tendance avec de nombreuses campagnes de financement participatif est de valider l’offre avec un objectif relativement petit sur une plate-forme respectée, telle que Indiegogo ou Kickstarter, proclamer la victoire, puis diriger le trafic sur le site de la société. Bien que vous perdiez certaines des fonctionnalités offertes par une plateforme de financement participatif sophistiquée, vos marges sont considérablement augmentées en éliminant les frais de plateforme.

John Stump, l'inventeur de Go Chair, a adopté une approche similaire, qui se réduit à la taille d'une bouteille d'eau. Après avoir généré plus de 1,5 million de dollars de ventes via Indiegogo, les messages marketing de la société encouragent désormais les clients à acheter des chaises Go directement sur le site de la société.

Shiv a judicieusement adopté une approche similaire: «Nous avons utilisé Kickstarter de manière très limitée. Dès que la campagne a été financée à 100%, toutes les annonces, Facebook, Reddit, etc., ont été redirigées vers notre propre caisse de commerce électronique. Avoir un Kickstarter avec «100% financé» fonctionne très bien pour le marketing de la preuve sociale.

L'argent était bon, mais l'objectif principal de ce projet était d'apprendre à utiliser efficacement les canaux marketing rémunérés pour obtenir des conversions. »La société a finalement vendu environ 2 000 $ d'affiches Elon sur Kickstarter et 18 000 $ directement.

De grands projets annexes soutiennent non seulement le bilan de la société, mais également sa mission principale, comme ce fut le cas avec Que ferait Elon Musk? projet. Selon Shiv, «l’affiche traite de moments marquants de la vie d’un individu. Nous avons appelé le projet d’affiche «Snip Moments», avec le slogan «Des moments qui inspirent». De la même manière, Snipgram vous aide à capturer de superbes moments sur des podcasts. "

Airbnb Céréale

À ses débuts, Airbnb a créé de manière infâme les céréales à thème Obama et McCain. Plus spécifiquement, ils ont conçu l’œuvre, qu’ils ont collée à la main, respectivement sur 500 boîtes Cheerios et Captain Crunch.

Leur idée de départ était de les envoyer par courrier aux blogueurs, dans l’espoir de parler de leur entreprise naissante. Cependant, la réaction était si forte qu'ils ont commencé à vendre les céréales à 40 dollars la boîte. Les 30 000 $ obtenus ont suffi à sortir la société de ses dettes.

Les fondateurs d’Airbnb attribuent également à la fausse céréale l’atterrissage de leur premier investisseur, qui aurait déclaré: «Si vous pouvez convaincre les gens de payer 40 $ pour une boîte de céréales, vous pouvez probablement les convaincre de payer pour dormir sur leurs matelas pneumatiques."

La prochaine fois que vous pensez être coincé … détrompez-vous.

Vous pouvez suivre John sur Twitter: @johngreathouse. Vous pouvez également consulter son blog de démarrage ICI.

Written by yikyak