La nouvelle tendance exquise, spécialement conçue pour les hommes

Les entrepreneurs Arpit Mantri, 36 ans, et Mili Gajera, 34 ans, estiment que si vous avez l’esprit de réinventer et de changer, les opportunités se présenteront à vous à chaque tournant. En 2014, lorsque Mantri, basé à Mumbai, cherchait des boutons pour sa veste de bandhgala pour un mariage en famille, il a constaté que le choix des accessoires pour hommes était limité. «Ceux que j'ai trouvés sur le marché étaient trop sérieux. Je voulais quelque chose de sophistiqué et chic. C’est à ce moment-là que j’ai pensé que d’autres, comme moi, cherchaient quelque chose de similaire. C’est le moment où j’ai eu l’eureka de créer Exquisite Co., une entreprise qui crée des accessoires pour hommes exclusifs et fabriqués à la main ", a déclaré Mantri.

Après avoir travaillé comme consultante en marketing et administratrice de Blue Lotus Realty Project Consultancy, une entreprise familiale, Mantri a décidé de créer Exquisite Co. avec Gajera, créateur de bijoux et sa belle-soeur. «Nous apportons des compétences opérationnelles différentes à l’entreprise, mais partageons la même vision générale: créer des accessoires pour hommes contemporains en faisant appel à des artisans locaux», a déclaré Mantri. Gajera est une créatrice de bijoux possédant sa propre marque de bijoux basée à Jodhpur.

La genèse

Mantri a demandé conseil à Gajera car elle connaissait les artisans du Rajasthan et pourrait aider Mantri à rester en contact avec eux. «Il nous a fallu deux ans pour créer des dessins, embaucher un graphiste et créer un atelier d'artisanat au Rajasthan. Étant donné que le produit est fabriqué à la main, il n’existe pas deux ensembles de boutons ou de boutons de manchette identiques ", a déclaré Mantri.

The Exquisite Co. propose des boutons avec une gamme de motifs uniques, composés principalement d’écussons, d’insignes et de symboles de royauté. La première ligne de boutons s’inspire de l’état du Rajasthan avec des motifs inspirés de la richesse de sa culture et de son patrimoine. Mantri a ensuite approché des marques de vêtements haut de gamme bien établies pour hommes à Mumbai (Ajay Arvindbhai Khatri, Just Men et Kora pour n'en nommer que quelques-unes) afin de présenter leur travail afin de comprendre la réponse initiale. La réponse étant positive, cela leur a donné l’élan nécessaire pour créer de nouvelles lignes. Ils atteignent de nouveaux clients à travers ces étiquettes et ces médias sociaux.

«Chacune de nos pièces est fabriquée à la main. Outre les boutons et les boutons de manchette, nous avons ajouté à notre collection des accessoires pour hommes, tels que broches, écussons de col et épingles de revers ", a déclaré Gajera.

Mili Gajera

Bien que vous puissiez sélectionner un dessin dans leur collection existante, Exquisite Co. crée également des boutons et des boutons de manchette sur mesure, fabriqués par des artisans de Mithri, dans le Rajasthan. En moyenne, une conception sur mesure prend un mois à livrer. Les boutons et les boutons de manchette sont créés en laiton, cuivre et argent pur et peuvent être personnalisés pour n’importe quelle couleur. Bien que les boutons soient fabriqués sur commande, les boutons de manchette sont conservés en stock pour un achat instantané. Le délai pour une conception existante est de 7 à 10 jours, en fonction de sa complexité. Les ensembles de boutons commencent à 75 € pour un ensemble de cinq et peuvent aller jusqu'à 26 000 € pour un ensemble de 13. Les boutons de manchette partent de 2 500 €, avec des ensembles sur mesure à un prix différent.

Mantra du marketing

Tandis que Mantri s'occupe du marché et des réunions avec les clients à Mumbai, Gajera s'occupe de la conception et de la fabrication à l'atelier. Elle joue également un rôle clé dans la communication avec les blogueurs et les influenceurs.

Mantri est clair que leurs produits sont destinés à un marché de niche. «Nos clients sont des gens qui s'intéressent à l'artisanat et qui recherchent quelque chose de complexe», explique Mantri. Le bouche à oreille a été la méthode de marketing de choix, car ils ont rassemblé leur clientèle fidèle grâce à des références de clients.

Les médias sociaux sont un autre outil qu'ils ont utilisé pour commercialiser leurs produits. Les commandes sont passées directement auprès de l'entreprise ou via leurs descripteurs de médias sociaux. Actuellement, ils sont en train de s'associer à des plates-formes en ligne et hors ligne pertinentes pour rendre les produits accessibles.

Problèmes à portée de main

Sur le marché artisanal, il est difficile de maintenir car les pièces sont faites à la main sans deux commandes se ressemblent. Parfois, cela devient un défi à expliquer au client. En outre, augmenter la production est un défi. Il est parfois impossible de répondre aux demandes de personnalisation de dernière minute des clients, car il faut des semaines pour créer la conception.

Sur le marché en plein essor des accessoires, The Exquisite Co. espère trouver une place en tant que société de référence pour les accessoires exclusifs pour hommes.

Style Wise est une série qui examine comment les startups d'accessoires trouvent un créneau et surmontent les défis.

Written by yikyak