février 25, 2021

Yik Yak

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Le salaire minimum pourrait rapporter plus que les systèmes de marketing multi-niveaux

Temps de lecture 6 mn

Mary est encore sous le choc de son expérience avec une société de marketing à plusieurs niveaux.

Elle s'est inscrite pour vendre des produits pour les ongles sur les conseils d'un ami. Mais ce ne fut pas long avant qu'elle trouve "quasiment impossible de gagner de l'argent".

"J'ai mis énormément d'argent dans le montage. Le kit coûtait 200 $, mais ensuite ma" marraine "m'a poussé à acheter de plus en plus de merde pour améliorer mon" entreprise "et j'ai fini par payer toutes les factures d'expédition sur ses conseils."

Même quand elle a réussi à obtenir des ventes de bout en bout, elle a dit qu'elle n'avait pas été payée comme elle le prévoyait.

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«Je me souviens d’avoir travaillé sur le montant exact de mon premier salaire et, lorsqu’il est apparu, le montant était inférieur à celui indiqué sur le site Web. Lorsque j’ai contacté la société, ils ont dit:« Vous êtes en Nouvelle-Zélande, alors vous obtenez moins '. J'étais tellement en colère. "

Si vous avez un compte sur un réseau social, vous aurez probablement remarqué la propagation des schémas de marketing à plusieurs niveaux (MLM).

Les gens s’inscrivent pour acheter du kit, comme du maquillage, des huiles essentielles ou des produits de nettoyage.

Ces "opportunités commerciales" s'adressent aux femmes qui souhaitent trouver un travail qui correspond à leur famille.

Ils s'orientent souvent beaucoup vers la vente lors de fêtes ou d '"ateliers" et comptent sur le fait que des personnes distribuent des produits à leurs amis et à leur famille.

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Une femme a déclaré que son amie avait avoué l'avoir «préparée» pour la faire signer.

Mais là où se trouve le vrai argent, c'est quand vous pouvez inscrire d'autres vendeurs dans votre "équipe".

Cependant, plus vous inscrivez de personnes, moins vous avez de débouchés sur le marché – en particulier dans les petites villes où le nombre de clients du produit est limité.

Ceux qui se trouvent plus haut dans la chaîne gagnent le plus d’argent, tandis que ceux qui s’engagent plus tard en gagnent le moins.

Alors que les entreprises parlent souvent d’être «votre propre patron» et d’abandonner le quotidien, les vendeurs supportent une grande partie des coûts de l’entreprise et réalisent relativement peu de profit.

Manfred Krafft, professeur de marketing à l'Université d'Auckland, qui a participé à la recherche sur les systèmes, indique des données de l'Association de vente directe qui montrent que la moitié des distributeurs inscrits sont des vendeurs inactifs – principalement des membres du système afin qu'ils puissent acheter des produits pour eux-mêmes à un rabais.

"Et parmi les actifs, je suppose que 20% environ pourraient générer un revenu supplémentaire substantiel", a-t-il déclaré.

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Une femme a déclaré qu'elle était encouragée à vendre des produits afin de collecter des fonds afin d'atteindre ses objectifs de vente.

"Le pourcentage de personnes qui gagnent principalement ou uniquement leur vie grâce à la vente directe est assez faible – je suppose que 5% de tous les distributeurs de vente directe peuvent gagner leur vie simplement en étant un distributeur. Néanmoins, la vente directe est une solution intéressante. option pour les personnes qui souhaitent entrer sur le marché du travail, générer des revenus supplémentaires ou simplement profiter d'une interaction sociale. "

Une étude de 1999 montrant que 99% des vendeurs MLM ont perdu de l'argent est largement citée parmi ceux qui critiquent les modèles, mais des données encore plus récentes semblent le confirmer – une étude menée par MagnifyMoney aux États-Unis a montré que la plupart des gens pourraient gagner plus en échange. moins de temps s’ils occupaient un emploi au salaire minimum. Vingt pour cent n’avaient jamais fait de vente.

Mais Krafft a déclaré qu'il était injuste d'appeler le modèle une arnaque.

"Toute entreprise sérieuse serait stupide de mettre en place un système dit pyramidal, car cela entraînerait de lourdes amendes, voire l'interruption totale de l'activité de l'entreprise. Je suis au courant d'un nombre limité de cas où des distributeurs actuels ont trop prétendu combien d'argent "n'importe qui" pourrait gagner dans de tels systèmes de distribution. "

Lisette Prende a déclaré que son expérience en tant que représentante des ventes pour une entreprise de soins de la peau à plusieurs niveaux était "tout simplement horrible". Elle a payé 130 $ pour une trousse de départ et a dû se rendre à une "soirée d'introduction" pour l'obtenir à Waikanae – chez elle à Johnsonville.

Elle n'était impliquée que quatre mois, mais a démissionné lorsque son responsable lui a demandé de faire du porte à porte pour vendre des kits de microdermabrasion afin de collecter des fonds pour le tremblement de terre de Christchurch afin d'atteindre ses objectifs de vente.

«Ils vous disent d’aller aux« soirées d’entraînement amusantes »qui ne sont« qu’un groupe d’entre nous qui buvons un verre et qui se font dorloter ». Mais vous devez payer cinq dollars pour aller acheter votre propre verre et le produits sur les visages des autres.

"Je pense que le modèle est conçu de manière à susciter une concurrence extrême et le désir de réussir chez ses utilisateurs. On leur montre constamment ce qu'ils peuvent réaliser s'ils travaillent dur et vendent dur. On leur montre les voitures et les vacances comme un argument de vente, mais Mon directeur – un ancien combattant de neuf ans – a admis qu’elle n’avait pas passé les vacances de cette année-là. Elle est également fortement commercialisée auprès des mères qui n’ont pas travaillé, qui souhaitent récupérer une certaine indépendance et un sentiment d'importance."

Une autre femme a dit qu'elle s'en tenait juste assez longtemps pour obtenir les objets qu'elle souhaitait.

Mais elle a dit que l'émotion suscitée était surprenante.

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De nombreux systèmes MLM vendent leurs produits comme des outils de "bien-être" pour les mères harcelées.

À sa deuxième ou troisième réunion, les représentants des ventes ont été promus à la direction. "Les lumières se sont éteintes, les guirlandes lumineuses sont allumées, de la fumée de glace carbonique a jailli sur le sol pendant que les directeurs promus venaient dans l'allée menant à The Climb de Miley Cyrus. Tout le monde était en larmes."

L'année dernière, la Commission du commerce a reçu une plainte concernant Herbalife, deux autres concernant la chaîne de cosmétiques Arbonne et une autre concernant le secteur des huiles essentielles, Doterra.

"Les systèmes de commercialisation à plusieurs niveaux véritables ne sont pas interdits par la loi sur le commerce équitable. Cependant, certains systèmes pyramidaux ont été décrits comme des systèmes de marketing à plusieurs niveaux. Les consommateurs doivent toujours vérifier un programme très attentivement pour s'assurer qu'il s'agit bien d'un marketing à plusieurs niveaux". régime ", a déclaré un porte-parole.

"Les systèmes de marketing multi-niveaux impliquent la vente de droits de vente d'un ou plusieurs produits sur différents niveaux de marché. Dans le marketing multi-niveaux, les participants perçoivent une commission sur la vente de produits réels, tandis que la vente pyramidale consiste à gagner de l'argent uniquement ou principalement en introduisant d'autres personnes dans le régime. "

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