Le secret d'un concours social réussi

Existe-t-il une recette pour un concours social performant?

Est-ce l'industrie, le prix, ou peut-être juste un peu de chance?

Les concours sociaux sont relativement simples à mettre en œuvre s'ils sont bien faits.

Et je tiens à souligner «si» car nous voyons chaque jour une multitude d’erreurs faciles à éviter.

Voici quelques-uns des plus grands secrets que nous avons découverts après plus de 2 000 campagnes réalisées pour nos clients l'année dernière…

Secret du concours n ° 1: cibler le bon public

Prenons, par exemple, une entreprise qui fait concurrence à la société de vêtements de sport, Lululemon.

Si vous faites la promotion d’une campagne à caractère social, la meilleure chose à faire serait d’afficher des publicités sur Facebook et de cibler «Lululemon» comme principal public cible, n’est-ce pas?

Faux!

Les personnes qui aiment déjà Lululemon ont déjà une entreprise d’athlétisme à laquelle elles sont fidèles. Il s’appelle Lululemon.

Il est donc déconseillé de cibler les gens de cette manière, en particulier pour les marques plus petites et plus récentes.

Alors, que devrais-tu faire?

Allez plutôt sur Facebook et découvrez une fonctionnalité appelée Facebook Audience Insights.

Une fois à l'intérieur, recherchez les personnes qui aiment «Lululemon», puis consultez la liste des autres pages que ces personnes apprécient également.

Si vous trouvez qu'une marque a une ambiance similaire à la vôtre, vous avez peut-être trouvé une communauté de personnes qui:

Indiquez le groupe démographique que vous souhaitez ciblerSans fidéliser votre marque à une marque concurrente

Utilisez-le comme point de départ pour vos publicités sur les médias sociaux et vous serez surpris de la différence que cela fait.

Secret du concours n ° 2: aller au-delà des réseaux sociaux

Vous souhaitez probablement organiser un concours social pour développer votre public, faire en sorte que votre contenu (et votre entreprise) soient vus et, éventuellement, pour obtenir plus de clients à long terme.

Mais si vous publiez quelque chose sur les médias sociaux et que personne ne le voit, est-ce vraiment important?

Laisse-moi expliquer.

Sur Facebook, il existe quelque chose appelé portée organique.

La portée organique est fondamentalement le nombre de personnes qui, comme votre page, finiront par voir votre contenu.

Auparavant, les statistiques organiques atteignaient environ 15 à 16% pour les marques (si 100 personnes aimaient votre page, 15 à 16 d'entre elles verraient une mise à jour à chaque fois que vous publieriez).

Aujourd’hui, ce nombre aurait été aussi bas que 2% et peut-être même plus récemment.

Cela signifie que tout votre contenu et tout le travail que vous avez consacré à la construction de votre audience sociale n’aboutit à rien!

En résumé, je vous recommande vivement de NE PAS exécuter ces types de campagnes:

Comme pour gagnerComment pour gagnerPartager pour gagnerSuivre pour gagner

Celles-ci peuvent vous fournir une courte vague d’adeptes et d’engagement, mais elles ne dureront pas et auront peu ou pas d’impact sur le succès de votre entreprise à long terme.

Alors, que devrais-tu faire?

Focus sur la collecte des emails

Les listes de courrier électronique peuvent sembler désuètes pour certains d'entre vous et restent le principal canal d'acquisition de clients pour les petites et moyennes entreprises. Il a été démontré qu'il avait un retour sur investissement de 32X lorsqu'il était utilisé correctement.

Et les concours sont l’un des meilleurs moyens de développer rapidement une liste de diffusion.

Voici un exemple tiré d’un cadeau de Bhu Foods.

Remarquez comment le principal appel à l'action de ce concours consiste à collecter un nom et un courrier électronique?

Ce n’est pas accidentel.

Oh, et engagement social?

Vous pouvez toujours encourager cela aussi! Récompensez les utilisateurs avec des entrées de bonus au concours en prenant des mesures sociales supplémentaires, telles que Suivre, partager et renvoyer leurs amis au concours.

Ce ne sont que deux éléments que nous avons trouvés fait un énorme différence dans le succès ou l'échec d'un bon concours social.

Mais il y a d'innombrables autres…

Auteur: Kevin Ho

Kevin est un spécialiste du marketing de contenu chez Wishpond, spécialisé dans le marketing des médias sociaux, l'automatisation du marketing, la génération de leads et l'optimisation du taux de conversion. Suivez-le sur Twitter @ mayoshrimp.… Voir le profil complet ›

Written by yikyak