avril 21, 2021

Yik Yak

Forum

Les agences de publicité de Detroit trouvent le succès à leurs conditions

Temps de lecture 6 mn

Il ya un mot qui revient sans cesse lorsque vous parlez aux dirigeants de certaines des entreprises de marketing en boutique de Detroit.

Agile.

Recherchez sur Dictionary.com et vous verrez pourquoi.

"Agile: Rapide et léger en mouvement; bouger facilement."

"Nimble: Vite à comprendre, penser, concevoir."

Dans l’économie en évolution constante de Detroit, les petites entreprises de marketing ont l’intérêt de rester petites. Cela leur permet de réagir et de s'adapter au marché à mesure qu'il évolue.

Alors que de plus en plus d’entreprises ouvrent à Detroit, même si la grande majorité d’entre elles se trouvent dans le grand centre-ville de la ville, il s’ensuit que de plus en plus de sociétés de marketing spécialisées font leur apparition.

Lovio George est un studio de publicité et une agence de relations publiques à service complet. Ils connaissent une chose ou deux sur la gestion d'une agence de boutique à Detroit; Christina Lovio-George, sa partenaire, a ouvert la société ici en 1982. Elle aime dire qu'elle a ouvert ses portes pendant que le reste des camions de déménagement se dirigeait dans la direction opposée.

La société a prospéré à Detroit depuis. Ils ont surmonté les hauts et les bas de l’économie de Detroit. Ils ont marqué de nombreux comptes nationaux, mais ils maintiennent également une présence locale. Ils ont bénéficié du développement accru des dernières années, même avec les nouvelles entreprises de marketing qui ont ouvert leurs portes.

Ils ne dérangent pas du tout la concurrence.

"Cela montre que Detroit est un endroit où les gens veulent faire des affaires", a déclaré John George, vice-président et directeur de la création chez Lovio George.

"Il y en a assez qui se passe ici pour plus d'entre nous. Je suis encouragé par ça."

SAGA Marketing est l’une de ces nouvelles entreprises. Fondée en 2015 par les partenaires commerciaux Eric Thomas et Marcus Burrell, SAGA est un excellent exemple de souplesse. La société ajoute et soustrait des sous-traitants, en fonction de sa charge de travail. À un moment donné, ils avaient 40 entrepreneurs; Les sociétés d'Eric Thomas et de Marcus Burrell, SAGA Marketing, ont connu une forte croissance depuis sa création en 2015.

Thomas s'attend à ce que leur liste de clients grandisse cet été. Et comme ils ont passé le cap des trois ans d’activité, SAGA va commencer à raconter sa propre histoire afin d’accroître ses affaires.

"Nous sommes sur le point de passer au mode de vente. Nous faisons beaucoup de travail par le bouche à oreille, mais nous allons maintenant être plus actifs dans nos stratégies et nos plans de croissance", a déclaré Thomas.

"En tant que créatif, l'idée de ne faire que du travail créatif vous entraine, mais ce n'est pas toujours le cas. Les affaires sont les affaires, et les entreprises vont et viennent parce que les créatifs ne se concentrent que sur leur finalité."

Jusqu'à présent, SAGA a concentré son activité sur Detroit et ses résidents. Thomas, originaire de Detroiter lui-même, est un fervent partisan des Detroiters qui racontent leurs propres histoires et qui sont représentés.

Souvent critique de la manière dont Detroit est commercialisé, Thomas a fait des vagues lorsque le "Metro Times" a publié son essai "Why I Hate Detroit". Il raconte et raconte le récit de la "renaissance" actuelle de Detroit, qui touche en grande partie les habitants de plus en plus blancs et plus aisés du grand centre-ville tout en ne parvenant pas souvent à atteindre la population noire majoritaire dans le reste de la ville.

La clé, dit-il, est de laisser les Detroiters raconter leurs propres histoires, et non dans une perspective descendante.

"Juste parce que Detroit est chaude, les gens veulent en tirer parti. Ils veulent vendre leur grain, mais ne comprennent pas d'où vient le grain. Le grain n'est pas un vernis", explique Thomas.

"Ce n'est pas parce que quelqu'un est directeur artistique ici que les résidents de longue date auront le point de vue. Cela ne fait peut-être pas partie de votre description de travail. Mais peut-être que votre rôle est de leur parler et d'améliorer leur point de vue. "

Même si SAGA cherche à élargir sa clientèle, Thomas entend rester fidèle à ses convictions. Il pense qu’il est possible de devenir une entreprise de marketing honnête et non de vendre des produits dont les personnes n’ont pas besoin. SAGA choisit ses clients avec soin et vise à maintenir cet équilibre.

Et si cela signifie une poignée de moins de clients, qu’il en soit ainsi.

"Nous appartenons à nous. Si nous commençons à manipuler pour une vente, nous blessons notre propre peuple. Il existe une obligation morale de dire la vérité", a déclaré Thomas.

"Est-ce que ça coupe une partie de nos clients? Bien sûr. Est-ce que je veux travailler avec des gens qui sont des connards? Absolument pas."

Le propriétaire d’une autre agence relativement nouvelle estime également que les entreprises de marketing de Detroit devraient être plus représentatives de Detroit.

Billy Strawter, Jr. a créé la société de marketing numérique multiservices MILO Detroit en 2016. Elle compte désormais 18 employés. Strawter évalue actuellement les options d'expansion et envisage des villes comme Atlanta, Chicago, Houston et New York pour y installer des bureaux supplémentaires.

Pourtant, dit-il, MILO restera enraciné à Detroit. Les affaires vont bien ici. Et c’est la maison.

"Pour Detroit, c’est une période passionnante. Il y a tellement de possibilités et d’affaires pour tout le monde", a déclaré Strawter.

"Mais le défi pour Detroit est qu’il existe toujours un fossé, un manque de personnes de couleur qui travaillent ou dirigent des agences. Il est important d’avoir une diversité, une représentation."

Strawter lui-même se rend dans les écoles de Detroit, s’adresse aux étudiants et leur fait connaître les possibilités offertes par le marketing. Il y a beaucoup de créativité dans la ville. Il est temps de le déverrouiller.

"Nous avons besoin de plus de Detroiters dans le marketing", a-t-il déclaré. "Donc, vous devez sortir et présenter les gens à l'industrie, aller dans les écoles et parler des opportunités."

"La sensibilisation est la clé."

La société MILO travaille avec des marques nationales et locales, la première étant l’élan de son expansion dans une autre ville. Avant sa formation, Strawter a essayé de créer plusieurs entreprises similaires, mais aucune d’entre elles n’a été bloquée.

Il a pris les leçons de l'échec et les a appliquées à MILO. Il a réussi à ne pas se spécialiser dans un seul aspect du marketing, comme les médias sociaux, mais à ajouter des services tels que le développement Web, les campagnes publicitaires et les spots télévisés. Le conseil, dit-il, pourrait être la prochaine grande étape.

Restez agile. Adapter.

"C’est quand les gens se font licencier par de grandes agences et qu’ils passent à la pige, ce qui se passe bien, puis c’est:" Maintenant, j’ai besoin de plus de gens ", explique Strawter. "Tout à coup, vous avez 18 embauches."
Photo d'Eric Thomas et Marcus Burrell par Nailah Ali. Avec l'aimable autorisation de SAGA Marketing.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud
Copyright © All rights reserved. | YikYakForum