Les cadres dirigeants doivent consolider les valeurs de la marque qu'ils souhaitent partager – Adweek

Les agences subissent une pression constante pour se distinguer de la concurrence dans un marché de plus en plus encombré. La nouvelle arme secrète permettant aux dirigeants d’agences de conquérir de nouvelles affaires tout en maintenant l’engagement et la fidélité des clients actuels est une image de marque qui dépasse les indicateurs de vanité et le nombre de suiveurs. Un récent sondage réalisé par Edelman et LinkedIn a révélé que 55% des décideurs utilisent des contenus de leadership éclairé pour examiner leurs partenaires potentiels, tandis que 61% affirment qu'ils paieraient une prime pour travailler avec des organisations qui définissent une vision claire grâce au leadership éclairé.

Il ne s'agit pas de devenir célèbre sur Instagram. c’est un engagement stratégique des dirigeants d’explorer les valeurs fondamentales qu’ils souhaitent partager avec le monde. Ce faisant, ils humanisent leurs entreprises, deviennent des leaders d'opinion, créent de nouveaux biens immobiliers pouvant être utilisés pour divers efforts de marketing et tirent parti des avantages de la mobilité dans le monde des agences grâce à qui ils sont et ce qu'ils ont fait.

Considérez-le comme un moteur de marque personnel pour les cadres, avec un contenu multicanal amplifié et élaboré, qui crée également des liens dignes d'intérêt, concrétise des opportunités de conversation, améliore les classements de recherche et génère des revenus avec davantage de prospects entrants et de nouveaux clients.

Les marques exécutives n’ont pas besoin de fournir des résultats de masse sur le marché, elles ont juste besoin de livrer les produits aux audiences de niche appropriées.

Les marques exécutives sont des plates-formes puissantes

Les gens s’intéressent de plus en plus aux marques qui partagent les mêmes valeurs que l’entreprise et ses dirigeants. Vous n'êtes peut-être pas d'accord avec les opinions de Yvon Chouinard sur l'environnement, mais vous savez certainement qu'il est le PDG de Patagonia. Il en va de même pour John Legere, PDG de T-Mobile, dont la propre marque est devenue si puissante qu’il a pu définir les marques personnelles de ses concurrents en fonction de leurs faiblesses, et avec Sara Blakely, fondatrice et PDG de Spanx, qui a créé une toute nouvelle catégorie de vêtements intimes pour femmes et a construit une armée de fans en délire.

Les marques exécutives n’ont pas besoin d’obtenir des résultats de masse sur le marché, elles ont juste besoin de livrer les produits aux audiences de niche appropriées de prospects, clients, parties prenantes et gardiens qui ont un sens pour le dirigeant et ses convictions fondamentales. Les gens veulent faire affaire avec des entreprises humaines et dirigées par un dirigeant.

Les nouveaux biens immobiliers amplifient le message de toute la marque

Les dirigeants doivent adopter des stratégies à plusieurs volets qui les aident à développer, promouvoir et amplifier leurs idées régulièrement: modèles de contributeurs traditionnels gérés par des rédactions, placements de contenu de marque, opportunités de publication de contenu natif fournies par les communautés de membres. Utilisés ensemble, ils constituent le fondement d’une plate-forme puissante.

Chaque élément de contenu ayant des utilisations et des points de distribution différents, les responsables d'agence doivent donc penser de manière stratégique. Et tout comme les agences se concentrent sur le retour sur investissement démontrable des clients, le responsable doit définir des indicateurs de performance clés significatifs lors de l'élaboration d'une stratégie de marque personnelle.

Dans certains cas, il peut s'agir d'être reconnu comme une bonne entreprise citoyenne en s'alignant sur un organisme à but non lucratif, en donnant un visage humain à la marque ou en gagnant plus de publicité dans les domaines d'expertise grâce à un webinaire sur les tendances de l'industrie. Un membre de la direction qui souhaite plus d’interventions peut publier un livre, tandis que ceux qui recherchent une plus grande visibilité dans la presse devraient se concentrer sur leurs contributions à des médias prestigieux pour renforcer leur crédibilité auprès des journalistes.

Il est tout aussi important d’envoyer aux clients actuels le message que l’exécutif est au courant et fiable. Le sondage Edelman indique que 55% des décideurs étaient plus susceptibles d’augmenter le volume de leurs affaires avec des leaders d'opinion établis qu'avec ceux qui ne publiaient pas de contenu.

Les marques exécutives riches en contenu génèrent visibilité et retour sur investissement

Les dirigeants d'agence doivent orienter leur stratégie de contenu vers les véhicules les plus susceptibles de générer de nouveaux prospects. Les contributeurs et le contenu natif peuvent les aider à se classer dans les moteurs de recherche pour leur expertise, leur positionnement et leur biographie. Ceux qui apparaissent sur la première page de résultats sur des sujets clés pertinents et opportuns et qui ont été examinés par des sites de médias de confiance sont plus susceptibles d’être crédibles pour les journalistes, les blogueurs et les cadres chargés de choisir des conférenciers pour des conférences et des événements.

L'impact de cette stratégie peut être mesuré par le suivi de l'engagement des médias sociaux via des canaux personnels, des inscriptions à des bulletins d'informations spécifiques aux dirigeants, du nombre d'allocutions réservées, de dîners de prospects privés très fréquentés ou d'événements marketing basés sur un compte. Cela est suivi, bien sûr, par la génération de prospects définissables à partir de ces efforts et activations, les demandes de prospects entrants ou de partenaires, des invitations à des communautés privées basées sur une sensibilisation accrue du public et des liens traçables dans les garanties numériques des ventes sortantes. Recherchez les classements de résultats de recherche Google qui améliorent le trafic organique, tous liés spécifiquement aux marques personnelles de dirigeants par rapport aux canaux d'entreprise, pour obtenir un meilleur sens du progrès, du succès et des indicateurs de performance. C'est un cercle vertueux où une tactique aide à pousser les autres tant que l'exécutif a quelque chose à dire.

La stratégie de marque n’est pas un effort de gratification instantanée. Cela peut prendre des années. Toutefois, cela aide non seulement les dirigeants d’agences à attirer de nouvelles entreprises et à tisser des liens plus solides avec les clients existants, mais leur donne également une personnalité unique et très visible, transportable sur le marché et les récompense d'une crédibilité durable auprès des marques de médias.

Written by yikyak