Les groupes LinkedIn ont-ils encore une place dans vos efforts de marketing?

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LinkedIn devient rapidement un outil indispensable pour les entreprises B2B. Au-delà de la simple création de liens entre ses 590 millions de membres actifs, la plate-forme est également un moteur en termes de génération de leads. En fait, un sondage récent a révélé que LinkedIn générait plus de 80% du nombre total de clients potentiels en médias sociaux d’une entreprise. Bien que les avantages de la présence sur LinkedIn soient clairs, une caractéristique de cet outil robuste n’a pas toujours eu le meilleur représentant, les groupes LinkedIn.

Mais pourquoi?

Historiquement, les groupes LinkedIn n’étaient pas étroitement réglementés et étaient inondés de spam et de publicités promotionnelles qui n’avaient finalement pas été utiles. Cela a conduit les membres à se méfier d'eux et les entreprises à ne pas les utiliser. Heureusement, LinkedIn a apporté des modifications substantielles à cette fonctionnalité en rendant tous les groupes privés, en limitant le nombre de membres pouvant les rejoindre, et en appliquant une surveillance plus stricte pour faciliter des interactions plus significatives.

Cela nous amène à une question encore plus grande: les groupes LinkedIn ont-ils encore de la place dans vos efforts de marketing?

Absolument!

Cet article met en évidence les nombreux avantages que les groupes LinkedIn peuvent offrir à votre organisation, comment les utiliser pour compléter votre stratégie de médias sociaux traditionnelle et les meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti de vos interactions. Laissez-nous plonger!

Avantages des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont essentiellement des forums professionnels axés sur un sujet ou une industrie spécifique, dans lesquels les membres peuvent partager, échanger et discuter des informations. La meilleure partie à leur sujet pour les commerçants? Ces personnes sont déjà activement engagées sur un sujet particulier!

Prenez un moment pour examiner ces statistiques stupéfiantes:

Il existe actuellement plus de 2 millions de groupes LinkedIn actifs et plus de 8 000 autres rejoignent le terrain de jeu chaque semaine. Les gens qui participent à des discussions de groupe obtiennent en moyenne quatre fois plus de points de vue que les autres membres de LinkedIn. Les membres rejoignent en moyenne sept groupes. .

Les groupes LinkedIn ne vont nulle part! LinkedIn a dévoilé l'an dernier une expérience utilisateur entièrement repensée qui a rendu la connexion avec les membres encore plus facile. Certaines des mises à jour les plus remarquables incluent la possibilité de publier des vidéos, de recevoir des notifications push et de rester connecté via l'application mobile.

Si cela ne suffisait pas, les groupes LinkedIn offrent également une variété d’avantages que les autres médias sociaux ne vous offrent pas en vous aidant:

Construisez des relations authentiques et significatives. Participer à des discussions de groupe vous met face à des personnes qui sont déjà intéressées à en apprendre davantage sur un sujet spécifique et vous permet de mettre en valeur votre expertise sur ce sujet. De plus, en fournissant des informations précieuses, vous établissez des relations qui pourraient potentiellement déboucher sur de nouvelles pistes pour votre organisation ou, mieux encore, sur un achat!Filtrez tout le bruit pour atteindre les bonnes personnes, gratuitement! Voyons les choses en face: Atteindre votre public cible n’est plus aussi simple qu’il était. Les consommateurs sont bombardés de publicités partout où ils vont – panneaux d'affichage, télévision, Internet et maintenant, médias sociaux. Capturer leur attention au milieu de tout le reste est essentiel au succès. Les groupes LinkedIn vous permettent de réduire ce bruit et de dialoguer avec des membres qui ont déjà manifesté leur intérêt pour un sujet ou un secteur particulier. Et la cerise sur le gâteau? Vous n’avez pas à payer pour les atteindre.Effectuez des études de marché sur vos clients idéaux. Tout bon spécialiste du marketing sait que la clé pour créer le bon contenu pour votre public cible est de développer des personnalités d’acheteur. Souvent, ces personas sont développés à travers des interviews de clients et des études de l'industrie. Les groupes LinkedIn offrent toutefois un aperçu exclusif des défis, des facteurs de motivation et des intérêts d’individus partageant les mêmes idées et qui sont déjà intéressés par un sujet particulier. Ces informations peuvent être utilisées pour approfondir votre compréhension de vos personnages existants ou peut-être en développer un nouveau auquel vous n'aviez pas encore pensé. Vous pouvez également utiliser ces informations pour guider votre prochain contenu premium.Élargissez la portée de votre contenu. En tant que spécialistes du marketing, nous passons beaucoup de temps à créer du contenu et, pour cette raison, nous souhaitons en tirer profit. En présentant du contenu pertinent au sein de groupes LinkedIn, les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces groupes comme canaux supplémentaires pour obtenir la bonne information devant les bonnes personnes, au bon moment. Les conversations et la mise en réseau qui découlent de ce contenu peuvent également conduire à des opportunités de blogage invité que vous n'aviez peut-être pas eues au départ.Devenir un leader d'opinion dans l'industrie. Une des meilleures façons de vous démarquer de la concurrence est de vous positionner comme un expert dans votre créneau. En partageant le contenu pertinent, en dialoguant régulièrement avec les autres membres et en répondant aux questions du groupe, vous deviendrez un contributeur précieux que les autres membres respectent et font confiance.

Utiliser les groupes LinkedIn

Cela va sans dire, mais la clé pour trouver le bon groupe pour votre organisation commence par votre personnalité d'acheteur. Vous voulez vous assurer que vous ne rejoignez que des groupes pertinents pour votre produit, vos services ou votre secteur. Pensez aux points de douleur courants de votre visage, à l'endroit où ils pourraient aller pour obtenir des informations et au processus de réflexion nécessaire pour résoudre leurs problèmes. Cela peut aider à guider votre recherche.

Vous pouvez trouver des groupes de différentes manières. Tout d'abord, vous pouvez utiliser l'outil de recherche de groupe dans LinkedIn. Naviguez sur le côté droit de l'écran, sélectionnez «Travail», puis «Groupes».

Ici, vous trouverez une liste de tous les groupes dont vous êtes actuellement membre. Si vous n'en avez pas encore, pas de souci! Pour rechercher de nouveaux groupes, sélectionnez "Rechercher dans d'autres communautés de confiance partageant et soutenant vos objectifs". LinkedIn établira ensuite une liste des groupes qui pourraient vous intéresser en fonction des informations de votre profil, du titre du poste ou des autres groupes auxquels vous êtes affilié. .

Si vous ne trouvez toujours pas ce que vous cherchez, vous pouvez simplement entrer un mot-clé spécifique dans la barre de recherche en haut et sélectionner «Groupes» pour en trouver plus.

Si vous souhaitez plus de précision, vous pouvez également consulter les groupes auxquels vos concurrents ou clients sont affiliés. Cela peut vous aider à identifier des qualités et des mots clés supplémentaires pour élargir votre recherche.

Après avoir trouvé un groupe qui, selon vous, va correspondre à votre personnalité et à votre secteur d'activité, vérifiez attentivement la description du groupe et ses règles. Pour rendre les interactions plus significatives, il existe maintenant des spécifications claires pour ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire au sein d’un groupe. L’objectif est d’assurer que votre expertise corresponde à ce que le groupe trouvera intéressant. Si vous prenez des mesures proactives pour vous en assurer, vous pouvez gagner du temps et réduire le risque d'être banni du groupe.

Enfin, tous les groupes LinkedIn étant désormais privés, vous devrez demander un accès avant de pouvoir vous rejoindre. Plusieurs fois, les administrateurs de groupe détermineront si vous avez des liens dans le groupe, dans quelle mesure votre profil correspond aux objectifs du groupe et si vous avez un intérêt inhérent à ce que le groupe a à offrir. Si vous remplissez les critères et que cela correspond à vos objectifs spécifiques en matière de génération de leads, sélectionnez "Demander à rejoindre" et attendez les nouvelles des administrateurs.

Meilleure pratique à suivre

Une fois que vous avez sélectionné plusieurs groupes viables, il est temps de commencer à créer un réseau! Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour tirer le meilleur parti de vos interactions:

Utilisez des messages bien conçus: Pour capter l’attention de votre auditoire, il est essentiel d’utiliser une copie convaincante, concise et pertinente dans vos messages. N'oubliez pas que c'est probablement la première impression qu'un membre aura de vous!Soyez pédagogique… et ne faites pas de spam! Celui-ci est important. Rien ne vous fera perdre de la crédibilité plus rapidement qu'un tas de messages promotionnels. Comme pour tout ce qui concerne le marketing entrant, les informations doivent toujours être utiles et pertinentes.Toujours s'engager avec les membres: Il ne suffit pas de publier du contenu dans un groupe et d’attendre de la magie. Vous devez interagir en permanence avec les membres, répondre aux questions et lancer des conversations significatives.Connaissez votre public: Une fois que vous êtes dans la balance, vous allez probablement interagir avec plusieurs groupes à la fois. Une des plus grandes erreurs que vous puissiez faire est de copier et coller le même message dans tous les groupes. Pensez-y. Si vous êtes dans plusieurs groupes et que vous vous concentrez sur un sujet d’intérêt similaire, il est probable que certains membres le soient également. Cela peut rapidement éliminer toute confiance que vous avez créée.Analyser et pivoter: Analysez toujours ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis modifiez-le pour obtenir les meilleurs résultats. Par exemple, si un groupe s’engage beaucoup, consacrez plus de temps à ce groupe et moins à un autre groupe qui risque de ne pas être aussi réactif.

Rappelez-vous: les groupes LinkedIn n’ont pas toujours eu la meilleure réputation du secteur. Mais avec la nouvelle supervision et la nouvelle réglementation, ils constituent désormais un outil puissant capable de générer des pistes engagées pour votre organisation. La clé pour tirer le meilleur parti de cet outil est de rester personnel, de partager des informations pertinentes et de s’engager autant que possible. Alors, sortez et commencez à vous connecter!

Written by yikyak