avril 21, 2021

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Les marques D2C savent qu'elles doivent obtenir des solutions innovantes pour des annonces qui fonctionnent bien 28/03/2019

Temps de lecture 4 mn

Plus tôt cette semaine, j’ai pris part à une discussion animée avec deux responsables de la publicité et du marketing destinés directement au consommateur: Meryl Draper, fondatrice et PDG de Quirk, une agence principalement spécialisée dans
Becca Freeman, consultante et ancienne directrice du marketing de la société d’hygiène féminine Lola. Lors de l’événement de l’industrie à New York, nous avons discuté de la manière de créer une créativité
stratégies pour les marques D2C.

Je pensais que j'allais beaucoup entendre parler de la manière de tirer parti des récits de voyage et du contenu de podcast des fondateurs sur le grand écran de la télévision.
au centre d’une conversation pointue sur la manière dont les marques D2C utilisent des stratégies créatives pour rendre la publicité télévisée aussi performante et responsable que la recherche et le marketing social.

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La conversation n’a pas été sans critiques du statu quo en matière de publicité télévisée et des faiblesses de bon nombre des «meilleures» pratiques actuelles du secteur.

Par exemple, Draper
Ils ont appelé l’échec de tant d’annonceurs et d’agences à tester véritablement leurs créations sur le terrain. Ils ont plutôt créé des publicités à la hauteur de leurs attentes et dépensé trop d’argent pour trop peu de publicités. "Nous
besoin de passer de l'ego créatif à un endroit où la créativité contribue à améliorer les résultats financiers… et c'est possible », a-t-elle déclaré au public.

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C’est certainement une perspective rafraîchissante à entendre
responsable d’une grande agence de création primée, secondé par Dave Poltrack, responsable de la recherche de longue date chez CBS et l’un des dirigeants les plus importants de l’industrie de la publicité télévisée au cours des dernières années
50 ans.

Poltrack, qui était dans l'audience, a reconnu que la plupart des annonceurs télévisés ont fait leurs preuves en testant et en créant suffisamment de créations publicitaires différentes. Il a noté que CBS exploite une
"Publicite" pour créer des milliers de spots différents afin de promouvoir ses émissions, ne diffuser aucun spot sans le tester au préalable et diffuser immédiatement des annonces qui ne fonctionnent pas. Mais
très peu des annonceurs qui utilisent CBS en font autant, a-t-il déploré.

Freeman a parlé de l'importance de prendre des risques à la fois pour développer des stratégies créatives et pour faire de la publicité.
"N'ayez pas peur d'être vulnérable" dans votre création – et soyez prêt à repousser le statu quo lorsque vous en aurez besoin, nous a-t-elle dit.

Elle devait certainement marcher cette conversation quand
Elle dirigeait le marketing chez Lola, où elle a dû faire face à de nombreuses difficultés pour faire accepter des publicités incluant le mot «période».

Pour quelqu'un qui passe le plus clair de mon temps à se concentrer sur les médias
Du côté de la publicité télévisée, j'ai beaucoup appris sur ce que les spécialistes du marketing peuvent faire aujourd'hui pour améliorer et optimiser le côté créatif de leurs publicités télévisées. Que ce message vient du sommet D2C
Les responsables de la publicité – une catégorie qui, selon beaucoup d’entre nous, va vraiment bouleverser l’industrie de la publicité télévisée au cours des prochaines années – me donne beaucoup d’espoir pour l’avenir de notre entreprise.

je
hâte de regarder, d’écouter et d’apprendre de ces futurs D2C. Ils ont tellement de choses à nous apprendre. Bien sûr, bon nombre des principes qu’ils prêchent et pratiquent sont ceux
qui nous a été enseigné il y a des années, mais ne semble plus être pratiqué.

Dans "Confessions d'un homme de publicité", écrit en 1963 (mon année de naissance), David Ogilvy écrivait: "J'ai
trouvé qu'il était plus facile de doubler le pouvoir de vente d'une publicité que de doubler l'audience d'une émission. "Il nous a également dit:" Nous vendons ou autrement. "

Tellement vrai. Parfois, ce qui est
vieux est nouveau à nouveau. Qu'est-ce que tu penses?

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