mars 1, 2021

Yik Yak

Forum

l'évolution des influenceurs Insta

Temps de lecture 7 mn

Au fur et à mesure que l'argent augmente, le nombre de bouches à lèvres rouges à nourrir augmente également. Pour ceux qui travaillent dans les domaines de la mode, de l'alimentation, du fitness, de la beauté et des voyages, les influenceurs sont omniprésents, bien que personne, y compris Instagram, ne puisse en dire le nombre.

Groupe pense

Alors que les rangs de ces "créateurs de contenu" se développent, certains spécialistes du marketing saisissent l'occasion de les traiter en groupe plutôt que de traiter avec des influenceurs individuels. Le marché en ligne Tribe, basé à Melbourne, a été créé en 2014 par Jules Lund, personnalité de la télévision et de la radio, à la pointe de la standardisation des influenceurs.

Il met en relation les influenceurs et les entreprises, permettant ainsi aux marques d’avoir des dizaines, voire des centaines d’influenceurs pour créer des publications pour une seule campagne marketing.

Au cours de l'été 2017-2018, Bacardi a utilisé Tribe pour publier un mémoire sur la promotion des mojitos à base de rhum Bacardi. Tribe a rassemblé 70 photos prises par divers influenceurs qui correspondaient au mémoire, puis affiché ces messages sur des panneaux d'affichage et des abribus situés à proximité des bars présentés dans les messages de l'influenceur. Selon Lund, Bacardi avait espéré vendre 300 000 mojitos pendant l’été. Au lieu de cela, il s'est vendu à 1,5 million.

Le 26 mars, Tribe a révélé avoir recueilli 10,6 millions de dollars auprès d'Exto Partners, du fonds britannique Gresham House et du fonds américain Burch Creative Capital, afin de développer ses activités aux États-Unis et en Grande-Bretagne. "Il y a environ 300 marques actives à la fois sur Tribe et chaque campagne dure environ un mois", explique Lund. "Nous ne sommes pas un service par abonnement, c'est un marché en libre-service avec paiement par répartition, de sorte que les marques n'ont pas eu à signer."

Contrairement à Day Management, qui travaille avec un petit groupe d’influenceurs soigneusement sélectionnés, Tribe compte environ 50 000 «créateurs de contenu» sur sa plate-forme. Il ajoute chaque jour 20 nouvelles campagnes de marques et environ 600 000 éléments de contenu ont été soumis via sa plate-forme.

"Influence dans la longue queue"

Selon Lund, alors que les budgets des marques pour le marketing d'influence augmentent, ils coupent souvent les 50 000 USD qu'ils avaient l'habitude de payer pour un ou deux influenceurs connus, et le divisent plutôt en 50 "micro-influenceurs" avec des entreprises plus petites mais très engagées. suivants.

"Nous avons toujours investi dans ces personnes, car elles sont plus authentiques. Nous avons débloqué cette poche d'influence qui se situe dans la longue traîne", a déclaré Lund. Il reconnaît le cynisme qui a émergé après la débâcle du Fyre Festival, lorsqu'un certain nombre de célébrités influentes ont initialement omis de révéler qu'elles étaient payées pour promouvoir un festival de musique soi-disant "de luxe". Il dit que la prochaine tendance est "de transformer vos propres clients en votre département marketing".

Jules Lund a co-fondé Tribe, une entreprise de marketing social qui a choisi d'investir dans des "micro-influenceurs". Kristoffer Paulsen

Avec d'anciens influenceurs de la téléréalité à peine un centime, Lund estime qu'il sera plus difficile pour les influenceurs de taille moyenne de faire des carrières bien rémunérées dans cette industrie.

"Ils n'ont pas construit ces 200 000 adeptes avec un contenu de qualité", dit-il. "Ils les ont construits sur le terrain ou en apparaissant sur The Bachelor et leur contenu n'est pas toujours digne du public. Les célébrités influentes de premier plan apporteront toujours de la valeur à une marque, car au-delà du contenu que vous payez, vous obtenir le pizzazz.

"Les célébrités de niveau intermédiaire, Insta-célèbres, ne sont ni des célébrités ni des artistes: elles doivent recourir à un produit contre leur visage, car c'est ce que les gens suivent."

Changements d'algorithmes

Tribe et Day Management ne sont pas les seules entreprises à capitaliser sur les dernières tendances marketing. Le terrain est devenu tellement lucratif que le footballeur AFL, Tomas Bugg, a quitté le football pour poursuivre ses rêves d'entreprise et diriger son agence de marketing d'influence ZOOZ Group, qui est passée d'une start-up à plusieurs millions de dollars en seulement sept mois.

Le numéro de mode de AFR Magazine paraîtra le vendredi 29 mars dans The Australian Financial Review. Cybele Malinowski

Indépendamment du lieu où les marques transfèrent de l'argent, le facteur le plus déterminant pour l'avenir du marketing d'influence est Instagram lui-même. Avant 2016, toutes les publications sur Instagram étaient livrées dans l'ordre où elles avaient été publiées. Cependant, à mesure que le réseau social est devenu plus populaire, il a commencé à apporter des modifications afin de montrer aux utilisateurs les messages que ses algorithmes d'apprentissage automatique jugeaient les plus pertinents, et il continue de bricoler ses algorithmes depuis.

Une analyse de 30 000 messages par Tribe a révélé que les modifications apportées à l’algorithme avaient profité à ceux de moins de 100 000 abonnés; leurs messages atteignaient une proportion plus élevée de leurs abonnés, tandis que ceux de plus de 100 000 abonnés commençaient à disparaître de l'alimentation des gens.

Bien qu'il soit encore relativement facile pour les utilisateurs de rejoindre 20 000 abonnés, M. Lund estime qu'il sera presque impossible d'amasser un nombre considérable de visiteurs à l'avenir.

"Si vous avez 500 000 abonnés, vous êtes un cas particulier sur Instagram et, en réalité, il sera très difficile d'obtenir 500 000 abonnés", déclare Lund. "A ses débuts, comme avec Facebook, Instagram donnait aux utilisateurs une énorme quantité de ressources organiques. Mais quand il a atteint le stade du jeu, le boom a pris fin."

Les grandes célébrités avec des millions d'adeptes, comme Kendall Jenner, peuvent créer six chiffres à partir d'un post Instagram.

Selon un porte-parole d’Instagram, la société n’a "pas modifié son flux de manière à réduire la portée de son compte pour un type de compte particulier – quel que soit le nombre de ses abonnés. En fait, la publication moyenne atteint maintenant 50% de plus de ses abonnés. que ce qu'il a fait avec le modèle chronologique ".

Selon Day, il était facile pour les influenceurs de comprendre les "règles noir et blanc", mais il est maintenant difficile de déchiffrer le fonctionnement de l'algorithme d'Instagram. "Vu l'algorithme actuel, il est très difficile de grandir", dit-elle. "Mais c'est un avantage pour le talent avec lequel nous travaillons car ils ont été mis en place dans les premiers jours."

Nouveaux outils

Instagram a également introduit un ensemble plus avancé d’outils d’analyse permettant aux influenceurs et aux marques de suivre la performance de leurs publications. Mais Mark Baartse, directeur marketing de Showpo, se prépare pour le jour où le réseau social commencera à demander aux influenceurs de payer pour ces outils. Showpo est un détaillant de mode en ligne centré sur le millénaire, fondé par Young Rich Lister Jane Lu. Elle a commencé à expérimenter avec le marketing d'influence il y a cinq ans, un segment qui représente maintenant au moins 10% de son budget de marketing.

"Si vous examinez les changements en cours, Instagram met en place les conditions requises pour une plate-forme payante", a déclaré Baartse. "Il y a à peine 18 mois, ils ne disposaient pas de toutes les données qu'ils pouvaient nous fournir … et aujourd'hui, nous les obtenons gratuitement. Je ne pense pas que Mark Zuckerberg est un type aussi généreux."

Instagram affirme que ses outils d'analyse sont gratuits pour les entreprises et les créateurs "et qu'il n'est pas prévu de changer cela". Cependant, Baartse pense que les messages sponsorisés seront éventuellement pénalisés par les algorithmes d'Instagram, ce qui pourrait entraîner une diminution des dépenses marketing des marques, notamment parce qu'il est déjà difficile de quantifier le retour sur investissement.

"Pour être honnête, il est notoirement difficile à mesurer et cela me garde éveillé la nuit", dit-il. "Nous en avons discuté lors de la réunion du conseil d'administration de Showpo le mois dernier."

Si cet "Instapocalypse" se concrétise, Baartse dit que les influenceurs qui comptent sur eux-mêmes pour vendre un produit seront en difficulté, suggérant que les influenceurs intelligents se diversifient déjà vers d'autres plateformes, telles que YouTube. Certains s’appellent maintenant "cinéastes et créateurs de contenu".

Bien que Day pense que Instagram restera la plate-forme de choix pour les influenceurs, elle s'est également diversifiée, avec le lancement par son agence d'une division de podcast. "Instagram sera définitivement le leader du secteur", a-t-elle déclaré. "Sa configuration est conçue pour les marques. D'autres plates-formes sont apparues et ne durent pas vraiment."

Zara McDonald (à gauche) et Michelle Andrews font partie de la division podcast de Day Management – leur podcast Shameless contient plus d’un million de téléchargements d’épisodes.

En fin de compte, quelle que soit la forme choisie, Lund affirme que le marketing d'influence est là pour rester – en partie grâce aux dispositifs que nous portons dans nos poches. "Tout le monde se promène avec des caméras 12 mégapixels", dit-il.

"Ils peuvent créer des contenus de qualité publicitaire sur leurs téléphones. Les marques ont une énorme base de données de clients et ceux-ci ont déjà des images de la taille d'un magazine et de la taille d'un panneau d'affichage de leurs produits se trouvant dans leur appareil photo."

Le numéro de mode de AFR Magazine paraîtra le vendredi 29 mars dans The Australian Financial Review. Suivez AFR Mag sur Gazouillement et Instagram

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Revoir l'actu récente

Copyright © All rights reserved. | YikYakForum