Pleins feux sur le comté de Boulder au Natural Products Expo West

Le salon professionnel des produits naturels, biologiques et sains en Californie est l'un des plus importants au monde

Le comté de Boulder sera à l'honneur la semaine prochaine à l'un des plus grands salons commerciaux de produits naturels, biologiques et sains au monde.

Natural Products Expo West commence mardi à Anaheim, en Californie.

Parmi les nombreuses entreprises de la région qui se rendront dans l'Ouest pour présenter leurs produits, il y a Rowdy Mermaid Kombucha de Boulder, qui lancera Lion's Root, un nouveau kombucha nootropique naturel, à l'exposition.

L'événement, qui se déroulera jusqu'au 9 mars, devrait attirer 88 000 participants et exposants, a déclaré Katie Orrell, directrice marketing principale de New Hope Network, l'organisateur de l'expo à Boulder.

Plus de 50 entreprises du comté de Boulder y participent, a-t-elle déclaré. "Nous considérons Boulder comme un centre important pour l'industrie des modes de vie naturels, biologiques et sains."

Boulder héberge des marques de premier plan telles que Justin's (fabricant de collations de beurre de noix et de beurre de noix de spécialité, acquise en 2016 par Hormel Foods pour 286 millions de dollars); la société de granola et d'avoine biologique Purely Elizabeth, dans laquelle General Mills a investi 3 millions de dollars en 2017; et des marques en croissance telles que Rowdy Mermaid, qui a récemment sécurisé 3,5 millions de dollars en fonds d’investisseurs.

La participation à l’exposition signifie de nouvelles possibilités d’exposition à la marque, de réseautage et de vente et de distribution, a déclaré Clif Harald, directeur exécutif du Boulder Economic Council, qui assistera à l’exposition.

Mais assister à l’exposition ne garantit pas le succès, a déclaré Jim Lamancusa, qui a lancé en 2017 Cusa Tea, un thé instantané haut de gamme, et qui est un habitué de l’exposition. "C'est assez difficile de se lever et de se faire remarquer."

Les entrepreneurs participant à l’exposition doivent suivre une stratégie visant à maximiser les rendements de leurs investissements, a-t-il déclaré. "Je dis toujours: n'attendez pas que les gens entrent dans votre stand. Contactez-les rapidement."

Orrell a déclaré: "Il est également important de sortir de votre stand et de voir le spectacle."

L'exposition attire des fournisseurs d'autres régions du monde offrant une gamme de produits. Mais la domination de Boulder, en particulier dans le secteur des aliments et des boissons naturels, n’est menacée, a déclaré Harald.

La taille relativement petite des entreprises d'aliments et de boissons naturelles de Boulder leur permet de réagir rapidement aux tendances changeantes du marché, a-t-il déclaré. Ils continuent d'innover. "C'est un marché concurrentiel, soyons clairs."

Les barrières à l'entrée dans le monde de l'alimentation et des boissons sont faibles, a déclaré Doug Helbig, co-fondateur de Colorado Food Works. Beaucoup de nouvelles entreprises sont alimentées par la passion, a-t-il déclaré. "Les petites entreprises créent des tendances et les montent en ballon."

Le Colorado est sur le point de devenir la Silicon Valley des aliments naturels, a-t-il déclaré. Et l'industrie a contribué à la croissance des industries auxiliaires telles que l'emballage, les ventes et le marketing, a-t-il déclaré.

Selon un rapport du marché mondial des aliments et des boissons biologiques, le marché des aliments et des boissons biologiques représentait 110,3 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2016. Le secteur devrait connaître une croissance annuelle composée de 13,3% d’ici 2024.

"Boulder est le berceau de l'industrie des produits naturels, à commencer par Celestial Seasonings." a déclaré Arron Mansika, directeur exécutif de Naturally Boulder.

L'industrie continue à se développer dans la région de Boulder en raison de la disponibilité d'une base de connaissances, de capitaux, de réseaux de vente et de marketing et d'un accès à des consommateurs avertis qui fournissent un retour d'information rapide lorsque les entrepreneurs développent de nouveaux produits, a-t-il déclaré.

L'industrie est largement représentée par le segment des aliments et des boissons, des produits de beauté et des suppléments à base de chanvre, a-t-il déclaré. "Cela rend l'écosystème plus robuste."

Andrea Daily, vice-présidente du marketing de Goddess Garden Organics, une entreprise de produits de soin de la peau de Longmont, et son équipe se rendront à l’exposition. Ils apporteront des échantillons et des brochures aux acheteurs et présenteront de nouveaux produits.

Les consommateurs sont de plus en plus à la recherche d'une alternative aux écrans solaires chimiques, a-t-elle déclaré, et Garden Goddess disposera d'une ligne de protection solaire minérale de qualité récemment reformulée, destinée à la promotion de l'exposition, a ajouté Daily.

Les produits de sa société sont disponibles dans les points de vente dans le pays, a-t-elle déclaré.

La concurrence pour les consommateurs est de plus en plus vive, a-t-elle déclaré, mais Goddess Garden a su se distinguer en mettant en avant sa mission: avoir un impact positif sur les consommateurs ainsi que sur l'environnement. "Nous sommes également une B-Corporation certifiée." (Les entreprises B équilibrent leurs affaires et leurs bénéfices.)

Lamancusa de Cusa Tea a déclaré que se rendre à l’exposition signifiait augmenter les possibilités de réseautage et de faire connaissance avec des gens du secteur. Mais cela implique de garder une trace méticuleuse de ses interactions et de suivre les pistes potentielles, a-t-il déclaré.

L'année dernière, il a réussi à ajouter Sprouts Farmers Market en tant que nouveau compte à l'expo. Cela signifie l'accès à 380 magasins dans tout le pays, a-t-il déclaré. Cusa Tea est maintenant vendu dans 1 200 magasins à travers les États-Unis.

Lors de l’exposition de cette année, il espère faire entrer Cusa Tea dans environ 1 000 à 2 000 nouveaux magasins. Sa société a été sélectionnée pour le pitch-slam de l'expo pour les marques émergentes et innovantes susceptibles de gagner 40 000 dollars, a-t-il déclaré. "Ce sera un grand spectacle pour nous."

Lamancusa envisage de proposer des échantillons gratuits et de parler de son produit dans son petit stand de 10 pieds sur 10.

Purely Elizabeth, fondée en 2009, introduira un certain nombre de produits sur le salon, a déclaré Paige Mitchum, directrice du marketing de la société.

C'est une bonne occasion de se présenter devant les leaders de l'industrie et du commerce, ainsi que les influenceurs des médias sociaux, a-t-elle déclaré. "Notre marketing principal se fait par le biais des médias sociaux. Nous obtenons beaucoup de succès de cette façon."

Purement Elizabeth a considérablement augmenté au cours des deux dernières années, a déclaré Mitchum. Assister régulièrement à l’exposition a permis à la société de mieux se faire connaître et de mieux comprendre le paysage, at-elle déclaré.

Le secteur des produits alimentaires naturels est dynamique et les marques doivent rester compétitives, a déclaré Mitchum. Pour Purely Elizabeth, cela signifie "continue d'innover et reste fidèle à notre marque".

Pratik Joshi: 303-684-5310, [email protected]

Par yikyak