mai 11, 2021

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Pourquoi investir dans le marketing d'influence?

Temps de lecture 7 mn

La chute de la publicité old-school a donné lieu à une nouvelle forme de promotion qui est maintenant le marketing d'influence. Exploiter le potentiel du marketing d'influence donne aux spécialistes du marketing un avantage sur la notoriété et la découverte de la marque

Selon une étude menée par Linqia, 39% des marques ont un plan stable pour leurs campagnes de marketing d'influence. En fait, on s'attend à ce que presque tous les spécialistes de marketing participant à l'étude dépensent plus de 10 000 dollars pour leurs campagnes marketing. Alors, quelle est la popularité du terme marketing d'influence? Selon un rapport, NeoReach estime conjointement une augmentation de 325% du nombre de recherches effectuées par Google sur le terme "marketing d'influence".

Les spécialistes du marketing sont constamment à la recherche de pratiques nouvelles et innovantes pour accroître la notoriété de la marque, se démarquer de la concurrence et stimuler les ventes. Depuis le début, le marketing moyen a pour défi de rassembler de manière exhaustive la pile de disques martech avec des solutions couvrant tous les aspects de la sphère B2B.

Le terme «marketing d’influence» est enchevêtré dans le fouillis de contenu Web depuis un certain temps déjà. Le marketing d'influence est également devenu un sujet brûlant parmi les spécialistes du marketing B2B, peut-être puisque nous ne faisons que gratter la surface de l'iceberg. 320 nouvelles plateformes et agences axées sur le marketing d'influence sont entrées sur le marché au cours des 12 derniers mois.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence?

Un influenceur se trouve être un passionné de marque qui s'est bâti une réputation sur les médias sociaux pour son expertise et ses connaissances sur un sujet particulier. Un influenceur peut être intéressé par les voyages, la mode, la gastronomie, les loisirs ou la technologie. La liste est interminable, mais les possibilités le sont également. Les influenceurs promeuvent activement les marques et s'assurent d'être les voix proactives d'une communauté.

L'état du marketing d'influence 2019: Rapport de référence [Link]
Les marques et les entreprises ont rapidement rattrapé la tendance du marketing d'influence. Avec d’anciens canaux de communication, la prise en compte de la spécificité de chacun était souvent négligée. Le marketing d'influence en tant que technique garantit la puissance des influenceurs des médias sociaux qui s'adressent à votre public avec une cible en tête. Un marketing d'influence efficace ne s'adresse pas seulement à votre public cible, mais il alimente également le besoin accru d'agir, déclenchant ainsi les ventes. En termes simples, cela se traduit par plus de valeur pour des dépenses moindres.

En retenant un conseil crucial de Jay Baer, ​​"La véritable influence est le moteur de l'action, pas seulement de la prise de conscience."

Statistiques de marketing d'influence pour 2019

Seulement 3% des consommateurs sont influencés par les célébrités pour leurs décisions d'achat de produits.
19% des décisions d'achat des consommateurs sont influencées par les publications de marketing d'influence sur Facebook.
60% des consommateurs d'un magasin ont été incités à acheter un produit basé sur un post publié sur un média social ou un blog.
Parmi toutes les plates-formes de médias sociaux, Instagram est la plate-forme de marketing d'influence la plus fiable et la plus axée sur le ROI pour se connecter à la population millénaire.

Pourquoi votre marque a-t-elle besoin d'influenceurs?

La chute des anciennes techniques de marketing sortant a créé un émoi chez les marques, les clients et les consommateurs. Le monde axé sur le numérique a acheté une vague de consommateurs autosuffisants qui font généralement davantage confiance aux recommandations de tiers qu'aux citations de la marque elle-même. Le marketing d'influence met en valeur l'image d'une marque dans un contexte plus personnalisé.

Quand une marque s’aligne sur un influenceur, non seulement l’influenceur attire l’audience, mais il intègre également le réseau de l’audience. L’audience d’un influenceur est composée de fidèles qui ont la capacité de générer du trafic sur votre site, d’augmenter la visibilité des réseaux sociaux et d'augmenter les chances de vente de votre produit par le biais d'un article ou d'une histoire téléchargée.

Les influenceurs sont avidement liés aux stratégies de marketing entrant. Je me demande comment? Les personnes influentes génèrent du contenu pour une marque, recommandent la marque à leurs abonnés et insèrent des histoires qui tournent autour de la marque dans leurs plateformes de médias sociaux. Cette méthode de mise en relation est considérée comme une contribution importante pour amener les consommateurs vers une marque plutôt que vers son concurrent.

Après les amis et la famille, 88% des personnes font confiance au verdict d’un influenceur
D'autres formes de médias en ligne se saturent lentement
Les influenceurs sont faciles à trouver et à connecter
Les influenceurs génèrent des revenus
Les influenceurs sont des créateurs de contenu
Les influenceurs créent la conscience

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Comment un individu est-il capable d'initier le marketing d'influence?

Les influenceurs doivent avoir une combinaison de trois facteurs clés. Plus le pic de ces facteurs est élevé, plus le potentiel d'influence de ces individus est important.

Le contexte

Un influenceur diffère pour chaque marque car ils correspondent à des ajustements contextuels. Le contexte est la caractéristique la plus importante pour cibler les bons influenceurs pour votre marque. Le contexte dans lequel une marque choisit son influenceur pour promouvoir ses services / produits est un facteur crucial. Une célébrité ne serait pas en mesure de promouvoir des produits de test de logiciels. Une marque choisirait un influenceur qui serait le bon ajustement contextuel pour les services logiciels.

Atteindre

Une fois que la marque a établi un ajustement contextuel, elle doit également avoir la capacité d’atteindre afin de promouvoir ses produits / services. Les marques choisissent des influenceurs qui ont une grande portée sur leurs pages de médias sociaux ou leurs extensions pour des raisons évidentes. Une plus grande portée sur la page de l’influenceur entraînerait une plus grande exposition aux médias sociaux et, éventuellement, une augmentation des ventes.

action

La capacité d’un influenceur est d’alimenter l’incendie en créant l’envie d’acquérir et non seulement d’aimer / commenter / partager. Le processus de vente n’est vraiment achevé que lorsque les promotions cèdent la place aux prospects et que ceux-ci complètent le processus d’achat. Les influenceurs ne s'imposent jamais à un public. Les influenceurs sont un réseau «opt-in». La caractéristique des informations exploitables entre naturellement lorsque la cible des influenceurs est en alignement contextuel avec votre marque.

Le marketing d'influence fait dans le bon sens

Le marketing d'influence est centré sur la création de relations de manière appropriée via le partage d'informations uniques, informatives ou exclusives. Les personnes influentes sont presque toujours curieuses et peuvent être reliées à des plates-formes, ce qui peut permettre de mieux comprendre les tactiques de marketing.

Ces plates-formes incluent des ressources sur les communautés, la défense des droits des clients et les droits des employés.

Le marketing d'influence a pour objectif le plaidoyer, mais il ne faut pas confondre le marketing d'influence avec l'équivalent du plaidoyer. Les avocats sont connus pour avoir une vision positive de la marque. Les influenceurs sont autorisés à avoir une vision positive / négative / neutre de la marque, générant ainsi de la transparence tout en se concentrant sur la notoriété de la marque.

Des plateformes de marketing d'influence pour booster vos campagnes

Bien que le marketing d'influence soit dans un espace naissant, un certain nombre de plates-formes de marketing d'influence se sont multipliées. Certaines sociétés de marketing numérique telles que fishbat et BuzzStream ont également lancé leurs services de marketing d'influence. Les plates-formes de marketing Influencer se concentrent sur une augmentation organique du trafic et des ventes, mettant en relation les influenceurs et les clients et augmentant le retour sur investissement global d'une marque.

Certaines des plates-formes de marketing d'influence se concentrant sur le même sont;

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