Pourquoi les annonceurs télévisés ont besoin d'une stratégie de second écran

Le deuxième écran est en train de devenir une première considération pour les annonceurs télévisés. La capacité de transformer ce qui est autrement une distraction destructrice en un atout créatif est devenue une compétence essentielle.

«Tout annonceur qui fait de la publicité à la télévision en 2019 a intérêt à adopter une stratégie de marketing avec un deuxième écran», déclare Jonathan Copulsky, chargé de cours en marketing à la Kellogg School of Management de la Northwestern University.

«Certaines utilisations du second écran nuisent clairement à la visualisation de la télévision. Beaucoup d’entre nous sont coupables de faire défiler des e-mails distrait en surfant sur des chaînes. Mais une grande partie de l’utilisation du second écran indique en fait un engagement accru – lire ou écrire des messages sur les contenus de télévision, sur les médias sociaux, acheter des produits annoncés à la télévision ou rechercher des informations sur le contenu («Rappelez-moi à nouveau. Combien de dire premier épisode de Game of Thrones? '). C'est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing qui comprennent comment créer des expériences de consommation immersives. ”

Mais ce n’est que de bonnes nouvelles quand il y a une approche stratégique. Sinon, la possibilité de créer ce type d’expérience immersive peut être gâchée.

Limiter le succès de la publicité télévisée

Une étude récente de Viant révèle que près de la moitié des décideurs marketing américains interrogés estiment que le deuxième écran est «l'un des principaux facteurs limitant le succès de leurs campagnes de publicité télévisée».

Le CMO de Viant, Jon Schulz, a déclaré qu'un nombre croissant de spécialistes du marketing adoptent une approche multi-appareils dans le but d'augmenter le taux de conversion.

«La publicité télévisée n’a pas à elle seule le même impact qu’auparavant», explique Schulz. "Mais lorsque les spécialistes du marketing acceptent ce changement et intègrent le deuxième écran en reciblant les publics peu de temps après la diffusion de leurs créations à la télévision, les consommateurs peuvent être jusqu'à 72% plus susceptibles de convertir au cours des prochaines 24 heures."

Les spécialistes du marketing sportif développent une stratégie de second écran

Il n’est pas rare que les amateurs de sport, et plus particulièrement les amateurs de sports fantastiques, soient connectés à un deuxième écran lors d’une émission en direct.

«Si un consommateur regarde un match de football et passe à une tablette pour consulter les statistiques d'un joueur, le marketing peut lui envoyer un coupon numérique, une annonce pour la souscription d'un bulletin d'information, ou même une annonce ciblée pour un magasin local où le joueur est informé. le maillot est vendu », dit Schulz.

«Lorsque votre public cible utilise plusieurs écrans simultanément, cela donne au marketing une occasion de leur montrer des créations sur le deuxième écran pour renforcer le message du premier, ou mieux les cibler avec une création personnalisée qui est plus efficace pour action qu'une annonce de promotion de la marque à la télévision. "

Ce dont les spécialistes du marketing ont besoin de la technologie pour exécuter une stratégie de second écran

Une technologie permettant à un agent de marketing d’afficher une annonce sur un appareil mobile simultanément à une annonce télévisée existe… mais souvent avec des imperfections.

«La complexité survient lorsque vous avez plusieurs appareils mobiles et plusieurs téléviseurs intelligents sur le même réseau», explique Copulsky.

«Si une télévision intelligente et un smartphone sont liés sur le même réseau, par exemple une connexion wi-fi domestique, la technologie permettant d'afficher simultanément une publicité sur un appareil mobile et une télévision est raisonnablement efficace.

«Mais, avec plusieurs appareils et plusieurs téléviseurs, la technologie ne saura pas toujours que le propriétaire d'un appareil particulier regarde un téléviseur spécifique. La résolution d’identité entre périphériques est encore une science imparfaite. "

Au fur et à mesure que la pénétration de la télévision intelligente s’accroît, les spécialistes du marketing auront plus d’occasions de mettre en œuvre une stratégie de second écran.

«Les téléviseurs intelligents sont l'avenir de la télévision», déclare Copulsky.

«Avec plus de téléviseurs intelligents, attendez-vous à une augmentation rapide de la publicité télévisée programmatique. Cela crée une opportunité pour plus de tests, plus de précision dans le ciblage et moins de gaspillage. "

Cela crée également une opportunité pour des stratégies de second écran moins complexes, de proposer une création plus personnalisée et de mesurer ce qui se passe avec plus de confiance.

Written by yikyak