Pourquoi les médias sociaux devraient faire partie de votre stratégie de développement commercial

Nous vivons à une époque où les nouvelles sont souvent signalées en premier sur Twitter, par opposition à notre chaîne d'information par câble locale. Nous pouvons interagir avec n'importe qui dans le monde à tout moment, grâce à diverses applications de messagerie et de réseautage social telles que Facebook et WhatsApp. Alors, pourquoi est-ce que les professionnels de la vente et les propriétaires d’entreprise hésitent encore à adopter les médias sociaux et les réseaux sociaux comme la voie de l’avenir pour accroître leurs ventes et leur activité? Je ne pense pas que l’on puisse répondre à cette question en une réponse simple, alors disséquons-le un peu plus loin.

Tout d’abord, le temps des gens qui téléphonent en passant par les pages jaunes est révolu – car nous n’utilisons plus les annuaires téléphoniques régulièrement, et je ne les vois pas revenir en force. Nous pouvons rechercher tout ce que nous voulons trouver sur Google et obtenir une réponse en quelques secondes.

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles tous les vendeurs et les professionnels de l'entreprise doivent être actifs sur les médias sociaux et avoir une marque attrayante qui incite les autres à communiquer avec eux ou à les suivre. Ce que j'aime dire à mes clients à qui j'enseigne pour développer leur activité en ligne, c'est que nous vivons dans un monde où – lorsque nous entendons parler d'une nouvelle entreprise, d'une personne ou d'un collègue, ou que nous avons une idée qui nous trotte dans la tête – nous recourons immédiatement Googler pour voir ce que nous pouvons trouver.

Nous vivons dans un monde où nous disposons d'une abondance d'informations à portée de main, et ce que vous devez vous poser est la suivante: que trouvera-t-on si quelqu'un recherche votre nom sur Google?

S'ils ne trouvent pas de références solides, de sites Web, de mentions dans les médias ou de profils sociaux, ce qui signifie que vos actifs immobiliers en ligne sont presque nuls, cela vous coûtera probablement des ventes. Si les résultats qui apparaissent sont remplis de mentions positives dans les médias et que vos profils sociaux sont remplis d'informations précises et actualisées (avec une référence réelle), vous pourrez commencer avec une note positive avec votre nouveau prospect. . Voici quelques façons de le faire.

Conseils pour augmenter les ventes en ligne

J'ai récemment appris lors d'un événement auquel j'ai assisté que, lorsque vous commercialisez ou conditionnez votre produit en ligne, vous devez toujours garder à l'esprit l'acheteur. Ne mettez pas ce que vous voulez dans votre présence marketing ou sociale: mettez ce que l’acheteur veut. Une façon stratégique de le faire avec votre présence en ligne est de penser comme un acheteur. Mettez-vous à leur place et demandez-vous si vous achèteriez ce produit tel qu'il est emballé ou vendu. Une autre chose que j'ai faite pour réduire les offres et s'assurer que les acheteurs veulent ce que je vends est de faire un test rapide en ligne. Posez à votre public social des questions spécifiques sur leurs préférences, qui peuvent être aussi simples que de choisir une couleur: bleu ou rouge?

En posant des questions simples à votre auditoire et en obtenant son avis, vous allez créer un produit, un service ou une présence bien supérieure à celle obtenue si vous créez quelque chose sans demander à un acheteur potentiel. N'oubliez pas de penser à l'acheteur lorsque vous emballez tout ce que vous vendez – ce qui inclut votre présence sur les réseaux sociaux. Si vous mettez cela en œuvre maintenant, je suis convaincu que vous allez augmenter vos ventes.

Comment attirer l'attention en ligne et pourquoi vous devez y être

Oui, il peut être plus difficile que jamais d'attirer l'attention de quelqu'un en ligne dans un monde très bruyant, mais le meilleur moyen est d'être différent. Ne soyez pas comme tout le monde. faire les choses différemment. Pour une raison quelconque, en tant qu'êtres humains, nous sommes attirés par des choses étranges. Par conséquent, si vous obtenez un élément à retenir de la lecture de cet article, je vous mets au défi de penser et d'être différent en 2019.

Maintenant, vous pensez: comment puis-je être différent? Bien, il y a plusieurs façons, mais laissez-moi vous en donner une que j'ai utilisée et que je continue à utiliser avec succès. Étudiez quelques-unes des plus grandes entreprises d’autres secteurs qui ont de bons comptes sociaux en ligne et leur présence en général. Regardez ce qu'ils font et voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

L'étude de différentes industries en dehors de la vôtre vous donnera une perspective différente que vous avez peut-être manquée auparavant. Par exemple, voyez si vous pouviez prendre quelque chose du monde de la mode et l'intégrer au monde de la comptabilité pour pimenter un peu les choses. Peut-être que votre industrie est actuellement très sèche et toujours "commerciale"; trouver un moyen d'apporter de l'humour ou de la positivité dans le mélange. Ce ne sont là que quelques tactiques simples que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de marque pour être différent dans un océan de bruit.

Rappelez-vous qu'être différent est un atout, pas un passif. Si vous vous efforcez de faire connaître votre produit ou service d'une manière différente de celle de vos concurrents, cela intriguera les autres. Je parie que votre pool de prospects et de prospects va grandir.

Une dernière et très importante raison pour laquelle vous devriez être actif sur les réseaux sociaux au quotidien en tant que vendeur ou professionnel de l’entreprise est très simple: vos prospects sont là.

Cela semble simple, non? Eh bien, c'est un peu parce que, selon une enquête menée en 2016 par le Pew Research Center, 77% des travailleurs interrogés ont déclaré avoir utilisé les médias sociaux au travail. Je sais que je suis une de ces personnes à coup sûr. Arrêtez de penser que les médias sociaux ne sont qu'un lieu de partage de photos d'amis et de famille et profitez des capacités positives dont il dispose pour développer votre activité et vos ventes. Je suis convaincu que votre entreprise vous en remerciera.

Written by yikyak