Pourquoi Meredith a choisi Catherine Levene, présidente hybride de Media-Tech – Technologies pour son prochain président numérique

La puissance des marques appartenant à Meredith, notamment Better Homes & Gardens, People, Food & Wine et Family Circle, a tout d’abord amené Catherine Levene à rejoindre l’éditeur en tant que responsable de la stratégie en janvier.

«Je suis un fervent partisan des marques de confiance, et cette société possède un vaste portefeuille de marques de confiance. L'opportunité est énorme », a déclaré Levene.

Deux mois seulement après son entrée en fonction en tant que responsable de la stratégie, elle a été promue au poste de présidente et responsable de la stratégie numérique, rôle qu’elle commencera officiellement en avril.

La carrière de Levene a porté sur les médias, la technologie et l’entreprenariat – un trio de compétences qui lui serviront sous les yeux de Meredith pour innover. Du côté des revenus, la société réfléchit à des moyens de diversifier son offre afin de séduire les annonceurs et les spécialistes du marketing direct auprès de consommateurs (DTC) qui souhaitent disposer de plus d’options de marketing de performance. Et ses marques exploreront également de nouveaux canaux médiatiques, notamment la voix et la vidéo.

Elle a personnellement constaté l’importance d’une marque forte au New York Times, où elle a travaillé à la création de son entreprise numérique.

«Tout le monde voulait s’associer à nous parce que c’était une marque incroyable et digne de confiance», a-t-elle déclaré.

En 2008, elle quitta la société pour devenir directrice de l'exploitation DailyCandy avant de la vendre à Comcast. Après une pause et une année en Espagne, elle créa sa propre entreprise de commerce électronique, Artspace, qui vendait en ligne de l'art haut de gamme contemporain. Artspace a été vendu à Phaidon, un éditeur de livres d'art raffinés, en 2014.

«J'ai appris à vendre un produit en ligne et à me concentrer sur le CAC [customer acquisition cost] et LTV [long-term value] – Tous les indicateurs que les sociétés DTC étudient actuellement », a-t-elle déclaré.

Aujourd'hui, la plupart des petites entreprises de DTC renforcent leurs activités avec des plates-formes libre-service sur Facebook ou Google, qui leur permettent de dépenser efficacement de petits budgets.

Au fur et à mesure que de plus en plus de sociétés DTC grandissent, elles devront élargir leur clientèle en élargissant leurs canaux de marketing. Cette expansion implique l’incorporation de marques historiques telles que Meredith, prédit Levene.

«Nous sommes le genre d’entreprise qui sera extrêmement utile pour les marques de DTC, en particulier celles qui essaient de toucher les femmes», a déclaré Levene.

Meredith peut fournir le récit dont ces marques de DTC ont besoin, ce qui ne peut se produire dans un format plus restrictif, tel qu'une publicité Facebook.

«Comment allez-vous raconter une histoire différente à différentes parties du marché? Nous sommes une entreprise vieille de 115 ans avec une énorme quantité de données sur nos consommateurs », a-t-elle déclaré.

Cette expertise en matière de données et de narration peut également aider Meredith à créer un contenu de marque distribué sur les médias sociaux.

La vision de Meredith est de fournir une série de produits publicitaires qui donnent aux spécialistes du marketing à différents stades de maturité les outils nécessaires pour développer leurs activités. Pour affronter des canaux tels que Facebook, Meredith collabore également avec des spécialistes du marketing souhaitant déplacer des produits ou générer des ventes.

«Quand ils essaieront de comprendre CAC et LTV, ils utiliseront davantage nos outils de marketing à la performance et obtiendront leur diplôme et raconteront une histoire beaucoup plus large», a déclaré Levene.

Bien que Meredith souhaite faire appel à un plus grand nombre d’annonceurs ayant de nombreux objectifs – et étendre son contenu à un plus grand nombre de canaux – le parcours de Levene en tant qu’entrepreneur l’incite à se concentrer et à hiérarchiser ses priorités. La priorisation aide à diriger les ressources lorsque les entreprises de médias doivent se diversifier, sans perdre trop de temps et d’argent dans les plateformes mercurielles ou les tendances telles que le «pivot to video».

«En tant qu'entrepreneur, il existe cette notion de priorité car vous êtes constamment dans un monde où les ressources sont limitées», a déclaré Levene.

La vitesse de l'innovation dans les moyens numériques est toujours grande. "Penser au montant à investir dans les produits futurs, ou à garder les produits actuels pertinents – ce sont tous des défis d'opportunité", a déclaré Levene.

Written by yikyak