Publicité sans payer pour les clics sur les réseaux sociaux

Les entreprises de l'industrie du cannabis ne sont pas autorisées à faire de la publicité sur la plupart des plateformes de médias sociaux. Pourtant, avec plus de 10 milliards de dollars investis sur les marchés légaux en 2018 seulement, le secteur continuera à connaître une croissance.

Alors que les produits de vente au détail traditionnels ont peut-être peu de points communs avec ce secteur, les enseignements tirés de sa capacité à atteindre les clients malgré les restrictions imposées sur les médias sociaux peuvent être précieux pour tout détaillant.

Bouche à oreille

Bien sûr, ce n’est pas que l’industrie n’est pas en ligne. Il a simplement fallu trouver des moyens astucieux d’infiltrer les médias sociaux sans payer pour des clics. Ses méthodes peuvent aider à la fois les petits détaillants à faire face aux coûts publicitaires des médias sociaux et les grandes organisations cherchant à actualiser leur approche.

Par exemple, dans une récente interview avec le magazine Entrepreneur, Polly Rodriguez, PDG de Unbound, a exploité le contenu original pour développer sa présence en ligne et sa clientèle. Son objectif était de créer un message convaincant qui incite les femmes à s'intéresser à l'entreprise, aux produits et à la marque, puis, plus important encore, à partager ce sentiment avec leurs amis.

Pour ce faire, Rodriguez a mis l'accent sur le partage de contenu via une lettre d'information qui répondait aux questions de ses clients et de celles de son marché cible, le rendant à la fois informatif et partageable. Elle continue de veiller à la pertinence des informations en exploitant les données de recherche de Google et en utilisant des réponses d'experts.

Toute organisation de vente au détail peut doubler son contenu axé sur le client, mais lorsqu'il existe de nombreuses autres manières de le contacter, les entreprises choisissent souvent de déployer un réseau plus large. L’approche de Rodriguez est toutefois tout à fait conforme aux recherches de Thales Texeira à Harvard.

Texeira, un expert en économie de l’attention, explique: «Lorsque les spécialistes du marketing cessent de demander« Que veux-je obtenir de la publicité? »Et commencent à demander« Que peuvent faire mes consommateurs s’ils partagent la publicité? », Ils entament le processus de créer une publicité véritablement centrée sur le consommateur, ce qui profite à ses besoins sociaux ». Après avoir répondu à ces besoins, l'organisation est prête à aligner ses objectifs sur l'objectif de la publicité centrée sur le client.

Et elle a dit à deux amis…

En plus d'utiliser les données pour créer un contenu original, axé sur le consommateur, les leaders de l'industrie de la marijuana ont également recours aux influenceurs pour partager leur message. Des approches traditionnelles, telles que des t-shirts avec le logo de la société, des images et des selfies lors de la participation à des événements sponsorisés par la société, ainsi que la couverture de l'actualité offrent toutes des opportunités de couverture des médias sociaux sans publicité payée.

Encore une fois, l’idée de doubler sur un canal spécifique au lieu de s’engager uniquement dans un peu de publicité sur un large réseau peut s’avérer utile. L'établissement de relations vieille école avec des personnes de premier plan peut fournir un pipeline direct vers de nouveaux marchés ou pour élargir ceux qui existent déjà.

Ainsi, les détaillants de toutes tailles peuvent saisir les occasions qui s’offrent à eux d’exploiter ce qu’ils font déjà pour approfondir leurs relations avec les clients actuels et accroître la possibilité de partage de leur message. En se concentrant sur les besoins du consommateur cible et en trouvant le moyen de faire en sorte que le message soit partagé, les entreprises peuvent créer encore plus d’ambassadeurs de la marque.

Bien que les médias sociaux puissent constituer un élément essentiel d’une plate-forme de messagerie, à mesure que les coûts augmentent et que l’économie de l’attention se modifie, il est intéressant de disposer d’autres méthodes, non payantes, pour renforcer la base actuelle ou attirer de nouveaux membres.

Written by yikyak