[Pulse] Voici la clé du marketing sur les réseaux sociaux pour les agents immobiliers et les responsables locaux | 2019-03-07

La plupart des professionnels de l'immobilier et de l'hypothèque conviennent que la création de contenu et l'utilisation des médias sociaux sont essentielles pour atteindre les clients et les partenaires de référence sur le marché actuel.

Aussi important soit-il, beaucoup le trouvent encore accablant. Les médias sociaux sont souvent idéalisés comme une solution miracle, et lorsque le lustre s'estompe et que le travail commence, beaucoup sont frustrés.

Je reçois beaucoup de commentaires sur la frustration liée au fait de ne pas savoir quel type de contenu créer, de trouver le temps de le créer et de décider quoi et où le poster. Tous ces obstacles peuvent être surmontés en créant d'abord un contenu plus important appelé contenu de pilier.

Le contenu Pilier est simplement un élément de contenu plus volumineux, généralement lié à un sujet qui vous intéresse ou à un message principal que vous essayez de partager, qui peut être décomposé ou reformulé en un plus petit contenu micro qui peut être partagé entre de nombreuses plateformes sociales.

L'exemple que je partage le plus souvent est mon propre podcast. L'année dernière, j'ai lancé le podcast Expert en marketing hypothécaire avec pour principal message d'aider les professionnels du secteur hypothécaire et de l'immobilier à développer une activité de prêt hypothécaire efficace et rentable.

J'interviewe des experts du secteur qui partagent des conseils en matière de marketing et de génération de leads, ainsi que des informations sur les perspectives de l'industrie. J'enregistre ces entrevues de 30 à 45 minutes dans une vidéoconférence, et cela devient mon contenu de pilier.

Un enregistrement comme celui-ci peut être utilisé de différentes manières. L’audio peut être transformé en podcast, des clips audio plus petits peuvent être utilisés comme briefings flash, la vidéo peut être découpée en une bande de surbrillance, des citations peuvent être utilisées pour créer des graphiques de texte, la transcription peut être un article de blog et des cadres peuvent être utilisé comme des images.

Mais vous n’avez pas besoin de savoir comment faire tout cela pour que cette stratégie fonctionne pour vous.

Trouvez simplement un bon contenu: un article de presse qui traite directement des problèmes qui affectent votre auditoire, une interview avec une personne connaissant le marché, un tour d'horizon de statistiques qui brossent un tableau convaincant. Examinez vos groupes commerciaux et vos organes de presse de l’industrie.

Prenez cet excellent morceau de contenu de pilier et décomposez-le. Séparez-les et publiez ces informations sur divers sites de médias sociaux – Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn – peu importe ce que vous utilisez. Trouvez un moyen d'illustrer les faits en utilisant des outils d'infographie en ligne pour le rendre captivant.

Il y a une infinité de façons de générer des éléments à partager à partir du seul pilier d'origine, et le temps devient moins un problème. Vous générez simplement un pilier à la fois et affichez les différentes variantes sur différentes plateformes sociales.

Il est important de se rappeler que le marketing sur les réseaux sociaux est censé être précisément cela: le social. Lorsque deux personnes ont une conversation, l’une d’elles ne commence pas par dire tout ce qu’elles ont en tête, la conversation va et vient en fonction de la réponse de l’autre.

Le marketing sur les médias sociaux devrait être à peu près le même. Commencez de nombreuses conversations en publiant beaucoup de contenu, écoutez les réponses lorsque vous obtenez un engagement et utilisez-les comme commentaires pour décider de la suite à donner.

Written by yikyak