Quels influenceurs de médias sociaux conviennent à votre marque?

L'essor du marketing par les médias sociaux a créé un boom pour les blogueurs populaires et les personnalités des médias sociaux connus sous le nom d '«influenceurs». Qui est un influenceur? Un influenceur est généralement une personne ayant une expertise dans un domaine, un produit ou un service donné – et des relations solides au sein d'une communauté apparentée pouvant influer sur les comportements des consommateurs.

Quelle que soit votre industrie ou votre entreprise, il existe actuellement des personnes influentes dans toutes les catégories de niches et de catégories verticales qui peuvent vous aider à propulser votre image de marque et vos ventes. L'objectif est de trouver le type d'influenceur le mieux adapté à vos besoins et aux résultats souhaités. Comment naviguez-vous dans le nombre écrasant de prospects influents? Voici quelques conseils basés sur mon expérience dans la recherche d'influenceurs pour mon entreprise.

Qualités d'un grand influenceur

Il est évident qu'il existe différents types d'influenceurs dans les médias sociaux et de raisons de les utiliser, mais j'ai constaté que les influenceurs les plus productifs et les plus utiles que j'ai utilisés partagent tous plusieurs attributs.

1. Authenticité: L’influenceur apparaît-il vraiment enthousiaste, honnête et dévoué envers son public et les marques qu’il représente, ou est-ce juste un public parce qu’il est attractif?

2. Engagement: L'influence communique-t-elle souvent avec son public cible – avec un contenu de qualité, sincère et respecté? L'influenceur a-t-il jamais interagi avec son public en personne?

3. Unicité: L'influenceur se démarque-t-il des autres dans son secteur d'activité ou dans son secteur d'activité? Le compte et son contenu sont-ils inhabituels et convaincants?

4. Collaborations: L’influenceur a-t-il un consortium impressionnant de partenaires à long terme qui se soutiennent efficacement les uns les autres?

Taille suivante

Comme vous le remarquerez peut-être dans la liste ci-dessus, les «grands suiveurs» sont manifestement absents. Même si un grand nombre de médias sociaux peuvent être utiles, j’ai constaté que la qualité et la fidélité des fans sont bien plus importantes que leur nombre. Les suiveurs de qualité respectent l'influenceur et leurs opinions; sont motivés pour essayer les produits, services ou événements promus par le influenceur; et font partie de, ou se rapportent à, la catégorie verticale que l’influence représente. Après tout, une image ou un message qui génère des milliers de goûts et commentaires ne change pas nécessairement le comportement du consommateur, surtout si l'image ou la personne qui l'a publiée n'est pas liée à votre marque ni à votre marché cible.

Par exemple, ma marque de vodka a expérimenté différents types d’influenceurs dans les médias sociaux. Étonnamment, les influenceurs qui ont contribué à la croissance des pages de médias sociaux et à la meilleure vente éventuelle de produits étaient des comptes de taille petite à moyenne. Ces comptes avaient des fans dévoués, dont beaucoup connaissaient personnellement le propriétaire du compte ou l’administrateur, et ils respectaient le contenu. Leurs abonnés ont également identifié les catégories verticales représentées par les influenceurs, telles que les pages de l’entrepreneur, les comptes de style de vie et les profils de personnalités. À maintes reprises, certains de ces comptes d’influence plus modestes ont été ceux qui ont généré les meilleurs adeptes et consommateurs à long terme pour notre marque.

Trois types d'influenceurs

Pendant que je travaillais avec des influenceurs des médias sociaux, j'ai remarqué qu'ils tombent généralement dans trois catégories principales.

1. Influenceur général: Un influenceur général est une personne que la population en général reconnaît, admire ou respecte, comme Mark Zuckerberg ou Tom Cruise. De tels influenceurs sont souvent les plus coûteux et les plus difficiles à trouver. L'avantage, bien sûr, est que leur notoriété peut créer une énorme quantité d'exposition nationale et internationale, même avec un seul poste stratégique. Mon entreprise a constaté que, pour la notoriété de la marque ou les nouveaux lancements, les influenceurs généraux peuvent être incroyablement efficaces, mais ils sont plus appropriés pour un sprint marketing que pour un marathon.

2. Influenceur de l'industrie: Un influenceur du secteur a une clientèle nombreuse, mais appartenant à une catégorie plus petite ou à un domaine spécifique, tel qu'un inventeur, un sportif, un chef ou un auteur. Ce type d’influenceur peut être plus rentable qu’un influenceur général et peut-être un peu plus facile à trouver. Ils peuvent également constituer un excellent moyen d'infiltrer ou de dominer une catégorie verticale spécifique liée à votre produit. Pour ma société, les personnes influentes du secteur ont aidé plus en coulisse que sur les médias sociaux en nous connectant aux investisseurs, aux distributeurs et aux sites.

3. Microinfluencer: Les microinfluenceurs ont tendance à être l'option la plus ciblée et peuvent constituer une grande valeur. J'ai constaté que les microinfluenceurs avaient généralement l'engagement le plus sincère et les résultats les plus efficaces pour le coût. Je pense que la recherche du microinfluenceur approprié dans votre domaine pourrait s'avérer plus efficace, en particulier à long terme, que d'investir dans un influenceur du secteur ou un influenceur général du marché. Notre formule gagnante a été de trouver de nombreux micro-influenceurs avec des suivis extrêmement fidèles. Nous prenons notre budget d’influence et le répartissons entre ces microinfluenceurs. Pour nous, cela dépasse de loin l’efficacité de l’utilisation des influenceurs industriels et généraux, en particulier sur une base continue.

Lorsque vous planifiez vos stratégies d’influence, gardez à l’esprit qu’un influenceur doit être respecté par vos clients potentiels et non par quelqu'un qui a l’air attrayant ou qui suscite beaucoup d’impressions. Choisissez quelqu'un qui est dans votre domaine ou les catégories verticales qui s'y rapportent. L'objectif n'est pas simplement d'attirer l'attention, mais de changer les habitudes des consommateurs en votre faveur.

Written by yikyak