Rapport: Les nano-influenceurs offrent de grands avantages aux spécialistes du marketing – PR Daily

Au cours des derniers mois, Talkwalker a effectué des recherches approfondies sur ce qui se passe dans le marketing d'influence à travers le monde, avec la contribution de plus de 800 spécialistes de la communication et des relations publiques.

Tout cela a abouti à notre rapport mondial sur l'état du marché des influenceurs, 2019.

Dans le cadre de la recherche, les marques ont clairement eu l’occasion de renforcer leur rayonnement d’influence, leur engagement potentiel et, en définitive, sans augmenter leurs dépenses.

Il est temps que les responsables de marques se concentrent sur les micro-influenceurs et les nano-influenceurs, la prochaine génération de marketing d’influence.

Les stats

Le rapport montre que le marketing d'influence était jugé important ou une priorité stratégique par 69% des professionnels que nous avons interrogés. Cependant, 71% de ces personnes utilisent 50 influenceurs ou moins.

C’est là que réside l’opportunité: les marques devraient travailler avec beaucoup plus d’influenceurs.

Qu'est-ce qui retient les spécialistes du marketing?

Jetons un coup d’œil à l’histoire du marketing d’influence. Quand il s'agit de prendre en compte les influenceurs, la plupart des spécialistes du marketing peuvent rapidement évoquer un archétype spécifique. Vous imaginez probablement une personne avec une énorme présence sur les réseaux sociaux (peut-être même une célébrité), avec un public de plusieurs millions, qui facture une liasse d'argent pour un simple post sponsorisé sur Instagram.

Ce concept obsolète de qui est défini comme un influenceur affecte le marché des influenceurs. Vous devez élargir vos perspectives et considérer les influenceurs avec un nombre inférieur.

Des budgets plus importants ou une meilleure budgétisation?

Le coût moyen d'une publication Instagram créée par un influenceur est maintenant d'environ 1 000 USD pour 100 000 abonnés. Cependant, il n’existe pas de formule définie. Les célébrités influentes peuvent commander 10 000 $ de plus par publication.

C’est pourquoi les spécialistes du marketing avertis devraient se tourner davantage vers les influenceurs plus petits.

Les nano-influenceurs sont des personnes dont l'auditoire est compris entre 1 000 et 5 000. Ce sont des personnes qui sont douées pour les médias sociaux et qui ont créé un public de niche qui comprend les sujets qu’elles souhaitent aborder. Leurs communautés peuvent représenter 1% de la taille de macro-influenceurs ou de célébrités. Cependant, vous envisagez également environ 1% du coût.

À des niveaux aussi bas, certains peuvent même être heureux de promouvoir votre marque en échange de produits gratuits.

Quantité vs qualité

Au lieu d’un influenceur coûtant 10 000 dollars par poste, vous avez maintenant une centaine d’influenceurs qui vous coûtent 10 000 dollars par mois. Cela peut sembler beaucoup plus de travail, mais aucun avantage supplémentaire.

Cependant, les publics de niche créés par les plus petits influenceurs sont beaucoup plus engagés et intéressés que ceux des grands influenceurs. Selon un récent sondage Digiday, les nano-influenceurs sur Instagram ont été en mesure d’attirer jusqu’à 8,7% de leur audience, contre seulement 1,7% pour les célébrités influentes.

Ainsi, les nano-influenceurs peuvent vous donner un taux de participation plus de cinq fois supérieur à celui des célébrités. Par conséquent, avec des budgets similaires, vous pouvez obtenir des chiffres d'audience similaires, mais ce public est cinq fois plus intéressé par ce que votre influenceur a à dire.

Les influenceurs avec un public restreint et engagé sont souvent des experts de niche. Ce sont les personnes qui dirigent les conversations auxquelles vous souhaitez être lié. Ils trouvent également de nouveaux moyens innovants de développer leur audience.

Ce sont les gens que vos consommateurs suivent. Le rapport de micro-influence Experticity a révélé que 82% des consommateurs suivaient «très probablement» une recommandation faite par un micro-influence ou un nano-influence, contre 73% pour une personne moyenne. Ils ont également noté que ces influenceurs étaient généralement perçus comme plus crédibles, plus informés et plus capables d'expliquer le fonctionnement d'un produit, qu'une personne moyenne.

Ces influenceurs sont des personnes influentes et vous devez repenser votre stratégie d’influence pour les intégrer.

Restez pertinent

Avant de partir chercher les 500 premiers nano-influenceurs que vous pouvez trouver, n’oubliez pas la pertinence. L’une des raisons pour lesquelles ces influenceurs de niche ont un impact aussi considérable est leur pertinence à leur auditoire.

Cela signifie que pour obtenir un engagement maximal, votre organisation doit être pertinente pour cet influenceur et ce public. Cela nécessite plus de recherche et une surveillance plus efficace des influenceurs, mais c’est là que réside la valeur.

Une fois que vous avez trouvé le bon influenceur, la valeur est double. Non seulement votre influenceur s'adressera directement à votre public cible, mais il ne courra pas le risque que certains célébrités influent.

Ne vous attendez pas à voir votre marque promue un jour, et à un régime à la mode le lendemain.

Avez-vous travaillé avec l'un de ces influenceurs? Partagez votre opinion dans les commentaires.

Dan Seavers fait partie de l'équipe de contenu de Talkwalker. Une version de cet article a paru à l'origine sur le blog Spin Sucks.

(Image via)

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Written by yikyak