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Tuniu Shs -A- Action de dépôt américaine sponsorisée Repr 3 Shs -A- (TOUR) Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du T4 2018 – The Motley Fool

Temps de lecture 22 mn

Source de l'image: The Fool Motley.

Tuniu Shs -A- Share American Deposit sponsorisé Repr 3 Shs -A- (NASDAQ: TOUR)
Conférence téléphonique sur les résultats du T4 2018
28 février 2019, 8h00 HE

Contenu:

Remarques préparées
Questions et réponses
Appelez les participants

Remarques préparées:

Opérateur

Bonjour et merci d'être présents à la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre et de l'exercice 2018 de Tuniu.

À ce stade, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Après les remarques préparées par la direction, il y aura une séance de questions-réponses. La conférence d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. Si vous avez des objections, vous pouvez vous déconnecter pour le moment.

J'aimerais maintenant passer la réunion à votre hôte, Mary, directrice des relations avec les investisseurs, pour la conférence téléphonique d'aujourd'hui. Mary, allez-y s'il vous plaît.

Mary Chen – Directeur des relations investisseurs

Merci, Anita, et bienvenue à notre conférence téléphonique pour les résultats du quatrième trimestre et de l'exercice 2018, publiés en 2018. Je suis accompagné de Donald Yu, fondateur, président et directeur général de Tuniu; et Maria Xin, CFO. Pour l'ordre du jour d'aujourd'hui, la direction discutera des mises à jour des activités, des faits marquants sur le plan opérationnel et des performances financières du quatrième trimestre et de l'exercice 2018.

Avant de continuer, je vous renvoie à notre communiqué sur les résultats financiers de la Safe Harbor, qui s’applique à cet appel puisque nous ferons des déclarations prospectives. En outre, cet appel comprend des discussions sur certaines mesures financières non définies par les PCGR. Veuillez vous reporter à notre publication des résultats, qui contient un rapprochement des mesures non définies par les PCGR avec les mesures conformes aux PCGR les plus directement comparables. Enfin, veuillez noter que, sauf indication contraire, tous les chiffres mentionnés lors de cette téléconférence sont en RMB.

Je voudrais maintenant donner la parole à notre fondateur, président du conseil et chef de la direction, Donald Yu.

Donald Yu — Directeur Général

Merci Marie Bonne journée tout le monde. Bienvenue à notre conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre et de l'exercice 2018 pour le quatrième trimestre de 2018. 2018 a été une année riche en réalisations et en jalons. Nous avons lancé un certain nombre d’initiatives dans l’ensemble de la société afin de rentabiliser l’échelle de jeu (ph). En conséquence, nous avons le plaisir d’annoncer deux nouveaux résultats atteints en termes de rentabilité non conforme aux PCGR et de flux de trésorerie opérationnels positifs pour l’année 2018, une première depuis notre inscription.

L'année 2018 n'a pas été une bonne année pour l'industrie du voyage, car de nombreux événements externes ont contribué à la baisse du nombre de visiteurs chinois dans des destinations clés telles que la Thaïlande, les Maldives et Bali. Ces événements ont tous eu une incidence native sur nos revenus et nos marges au cours de l’année. Même en tenant compte de ces événements, nous avons pu trouver une croissance dans toutes les autres destinations telles que l’Europe, l’Australie et la Nouvelle-Zélande.

En 2018, nous avons réalisé de grands progrès dans la mise en œuvre de nos stratégies principales. Au cours de l’année, nous avons profité de notre réseau de service, de notre réseau de vente et de notre réseau intelligent. Notre réseau de services est un élément constitutif de la conception et de l'approvisionnement de nos produits. Il a amélioré notre présence commerciale dans la chaîne d'approvisionnement électrique de la Chine et nous a permis de servir directement nos clients dans diverses destinations. Notre réseau de vente nous a permis de diversifier efficacement nos canaux d’acquisition d’utilisateurs, ce qui a permis de réduire notre coût d’acquisition mixte d’utilisateurs et les frais de marketing nécessaires.

Enfin, notre réseau intelligent relie notre réseau de service et de vente par le biais de la technologie et du Big Data. Opérant uniquement, nous avons également réalisé de solides progrès en 2018 en affinant nos flux de travail internes afin d'atteindre des niveaux d'efficacité supérieurs. En 2019, nous continuerons d'affiner nos réseaux grâce à l'innovation. J'aimerais maintenant donner une mise à jour plus détaillée de nos stratégies pour 2019.

Tout d’abord, je voudrais parler de notre secteur des voyages de loisirs (ph). Nous divisons actuellement notre distribution en différents canaux de vente, les canaux sont des stocks complets les uns aux autres et couvrent la croissance de leurs clients respectifs. Nous continuons d’optimiser chaque canal afin de pouvoir réduire notre coût effectif d’acquisition d’utilisateur. Le marché des voyages en Chine est passé d’une industrie hors ligne à une industrie composée à la fois de fonctionnalités en ligne et hors ligne. Avec le développement et la diversification de nos canaux de vente, notre secteur des voyages d’agrément (ph) a pris la forme d’un nouveau modèle de vente au détail combinant de manière transparente l’expérience en ligne et hors ligne.

Au 31 décembre 2018, nous comptions 509 magasins de vente au détail hors ligne répartis dans 69 villes de Chine. En termes de contribution, les magasins de vente au détail hors ligne ont contribué à environ 17% de notre forfait vers le GMV au quatrième trimestre de 2018. Il s'agit d'une augmentation significative par rapport aux 9% du package vers le GMV au quatrième trimestre de 2017. Compte tenu de l'ampleur de notre magasins et données historiques positives. Nous croyons que notre modèle de magasin de vente au détail hors ligne a été testé et éprouvé.

Afin de combiner les expériences hors ligne et en ligne, nous allons continuer à diviser notre service clientèle en deux types différents. Nous nous concentrons sur le service client dédié. Nous nous attachons à attirer les questions de base des clients et à maintenir une relation à long terme avec le client. la prochaine fois qu'un client aura des demandes de déplacement, notre service clientèle dédié sera le premier point de contact. L'autre type de service client est le service client professionnel, dédié aux questions plus détaillées liées à la destination. Ces représentants du service clientèle ont une expertise spécialisée dans le produit et les définitions et sont en mesure de répondre à toutes les questions relatives aux voyages.

En combinant les deux types de service client, nous sommes en mesure de garantir à tous les clients une expérience de réservation satisfaisante, qu'ils décident de réserver en ligne ou hors ligne. Un autre de nos canaux clés dans notre canal de distribution de marketing social en tirant parti des relations de nos parties prenantes, nous sommes en mesure de fournir des produits et des services directement aux réseaux sociaux les plus proches.

Au cours du trimestre, nous avons continué d’affiner nos outils de marketing social afin que les distributeurs puissent s’inscrire plus facilement et avoir accès à une plus grande variété de produits. Pour les utilisateurs, nous optimisons ces outils afin d’optimiser leur expérience de réservation. En 2019, nous continuerons à distribuer nos outils de marketing social à plus de croissance, y compris les guides touristiques, les agences de voyages et les distributeurs, afin que Tuniu puisse tirer parti de leurs relations sociales pour augmenter encore la couverture et améliorer le taux de conversion.

Pour nos clients existants, nous proposons un certain nombre d'événements et de promotions, à la fois en ligne et hors ligne, afin de mieux interagir avec eux. Au cours du quatrième trimestre de 2018, les clients existants ont contribué à ce que 64% de notre GMV atteigne un sommet historique. En novembre 2018, nous avons lancé deux nouvelles cartes de fidélité destinées à tous les clients. Jusqu’à présent, les ventes avaient été fortes, puisque nous avons vendu plus de 20 000 cartes de fidélité depuis son lancement. Les nouveaux clients et les clients existants ont acheté la carte pour faire l'expérience de ses différents avantages (ph). Ces cartes de récompense ont permis d’augmenter l’épaisseur des utilisateurs et d’encourager les clients à réserver avec Tuniu pour leur prochain voyage.

Ensuite, je voudrais parler de notre chaîne d’approvisionnement liée aux voyages. La chaîne d'approvisionnement de Tuniu constitue le pont entre l'offre et la demande. Au fil des ans, nous avons consolidé et raccourci la chaîne d'approvisionnement du secteur des voyages en améliorant progressivement notre position dans la chaîne d'approvisionnement. Nous allons continuer à accroître notre présence dans la chaîne logistique du secteur des voyages en renforçant nos achats directs et en augmentant le nombre de voyagistes locaux.

Les achats directs continuent de croître de manière positive, car nous sommes en mesure de proposer des produits basés sur les services en utilisant nos propres voyagistes locaux et de distribuer nos produits pour les voyages organisés au moyen de notre distribution B2B en forte croissance. Ces deux facteurs ont permis à nos achats directs de continuer à s’intensifier et à renforcer son influence au sein du secteur.

En conséquence, les achats directs en pourcentage du produit GMV de voyages organisés ont atteint 60% au quatrième trimestre. Nos voyagistes locaux constituent un autre élément crucial de la chaîne d'approvisionnement de Tuniu. Comme ils nous permettent de fournir directement des services à nos clients. Pour l’ensemble de l’année 2018, nous avons effectué plus de huit déplacements centraux et plus de 70 000 déplacements nationaux et internationaux.

Au cours du quatrième trimestre, les voyages organisés GMV organisés par nos voyagistes locaux ont atteint 11%. Les avis des utilisateurs et les taux de rachat restent élevés, reflétant la demande des clients pour des services de haute qualité. Nous continuerons à développer nos voyagistes locaux et à optimiser leur efficacité. Tandis que nous continuons à perfectionner les services de nos voyagistes locaux, nous allons commencer à ouvrir leur disponibilité à d'autres agences de voyages pour la distribution B2B, afin que davantage de voyageurs puissent bénéficier de nos services.

La distribution B2B de Difeng Cloud de Tuniu est un autre élément clé de notre chaîne d'approvisionnement en raison de sa capacité à distribuer des produits à des sociétés et à des distributeurs du secteur du voyage en Chine. En tant que seul fournisseur B2B à offrir une gamme complète de produits de voyage, Difeng a été en mesure de rapidement évoluer et d’aider Tuniu à atteindre davantage de clients. Au cours du quatrième trimestre de 2018, le GMV de Difeng Cloud a augmenté de plus de 40% par rapport à l'année précédente. À l'avenir, Difeng se concentrera sur le développement de la distribution dans les villes de niveau inférieur où la variété et la couverture des produits font défaut.

Enfin, je parlerai de notre stratégie en matière de technologie et de données. Alors que Tuniu continue à vendre plus de clients et à élargir son offre de produits, il est essentiel que nous utilisions la technologie pour mieux relier les deux. Nous continuons d’optimiser nos (inaudible) nos frais d’utilisation et nos données démographiques afin d’avoir une meilleure compréhension de nos clients. En tirant parti de la technologie pour mieux faire correspondre les clients à leur vaste produit, nous sommes en mesure de réduire le travail manuel pendant le processus de réservation tout en augmentant les taux de conversion et l'expérience utilisateur.

Le système de conditionnement dynamique de Tuniu est à la pointe de l'industrie. Cet outil permet aux utilisateurs d'adapter des métiers spécifiques en fonction de leurs besoins, en combinant des produits et services de transport, d'hébergement et de destination en un seul produit. Nous prévoyons de continuer à peaufiner le voyage organisé en 2019 afin qu'un plus grand nombre de clients puissent personnaliser leur voyage et profiter du prix du forfait.

Nous continuons également à progresser dans l'optimisation de l'expérience de réservation afin de simplifier notre processus de réservation existant et d'optimiser l'interface utilisateur. De cette façon, les utilisateurs peuvent naviguer plus facilement dans notre application et bénéficier d'une expérience simplifiée, même lors de la réservation de produits complexes. Nous continuons à percevoir un grand potentiel sur le marché chinois des voyages et Tuniu est dans une position privilégiée pour capter la croissance du marché.

En termes de demande, la puissance de consommation dans les villes de niveau inférieur en Chine continue de croître rapidement. En dépit de cette puissance de consommation de raffinage, la disponibilité et la sélection de produits de voyage font défaut dans ces villes. Nous pensons que le potentiel de déblocage de la demande dans les villes de bas niveau est énorme. À l'heure actuelle, environ 50% de nos valeurs GMV proviennent de villes de niveau inférieur, ce qui est nettement supérieur à 40% lors de notre inscription. En 2019, nous poursuivrons notre expansion dans les villes de niveau inférieur et élargirons la couverture de la demande de voyages future en Chine.

Dans l’ensemble, Tuniu accorde la plus haute priorité à l’expérience client lors de la mise en œuvre de ses stratégies. En 2019, nous plaiderons pour l'utilisation du nouveau modèle de vente au détail dans notre secteur de base des voyages afin de mettre en avant la synergie en ligne et hors ligne et l'utilisation du Big Data. Nous allons tirer parti des paiements mobiles, des réseaux sociaux et des mégadonnées pour créer un meilleur Tuniu combinant des expériences en ligne et hors ligne.

L'accent sera mis ici sur l'expérience utilisateur et le Big Data. Nous voulons offrir aux utilisateurs la meilleure expérience possible en proposant les produits de voyage les mieux adaptés au bon moment. L’exécution continue de nos stratégies en matière de coûts permettra à Tuniu de saisir l’avenir du marché des voyages en ligne leader en Chine sur Tuniu (inaudible), le nouveau modèle de vente au détail intégré à notre modèle existant.

Je vais maintenant donner la parole à Maria Xin, notre directrice financière, pour les faits saillants financiers.

Maria Xin — Directeur financier

Merci, Donald Bonjour à tous. Maintenant, je vais vous expliquer plus en détail les résultats financiers du quatrième trimestre et de l'exercice 2018. Veuillez noter que tous les montants sont exprimés en RMB, sauf indication contraire. Vous pouvez trouver l'équivalent en dollars américains des chiffres dans notre publication des résultats.

À partir du quatrième trimestre de 2018, les produits nets s'élevaient à 471,2 millions de RMB, ce qui est resté conforme à la période correspondante de l'exercice précédent. Les produits des circuits organisés ont augmenté de 23% par rapport à l’année précédente, atteignant 357,6 millions de RMB. Ils représentaient 76% du total de nos produits nets pour le trimestre. L'augmentation est principalement due à la croissance du réseau ouvert. Notre chiffre d’affaires a diminué de 37% par rapport à l’année précédente pour s'établir à 113,6 millions de RMB, soit 24% du total de nos produits nets.

La diminution est principalement attribuable à la baisse des revenus tirés des services financiers et des frais de service reçus des sociétés d’assurance. La marge brute a augmenté de 15% d'une année sur l'autre pour atteindre 270,2 millions de RMB pour le quatrième trimestre de 2018. Cette augmentation est principalement due à l'amélioration de l'efficacité résultant des économies d'échelle. Les charges d'exploitation du quatrième trimestre de 2018 se sont établies à 373,3 millions de RMB, en baisse de 18% d'un exercice à l'autre, excluant la rémunération à base d'actions et l'amortissement des actifs incorporels acquis. Les charges d'exploitation non conformes aux PCGR se sont élevées à 326,4 millions de RMB, ce qui représente une diminution de 19% par rapport à l'année précédente.

Les frais de recherche et de développement de produits pour le quatrième trimestre de 2018 se sont élevés à 75,9 millions de RMB, en baisse de 32% d'une année sur l'autre. Les frais de recherche et de développement de produits, en pourcentage des produits nets, se sont établis à 16% au quatrième trimestre de 2018, en baisse par rapport aux 24% de la période correspondante en 2017. Cette diminution est principalement imputable à l’amélioration de l’efficacité résultant des économies d’échelle et la gestion raffinée et l'optimisation du personnel de recherche et de développement de produits.

Les frais de vente et de marketing pour le quatrième trimestre de 2018 se sont élevés à 209,1 millions de RMB, en hausse de 8% par rapport à l'année précédente. Les frais commerciaux et de marketing, exprimés en pourcentage des produits nets, s'élevaient à 44% au quatrième trimestre de 2018, en hausse par rapport à 41% à la période correspondante de 2017. Cette augmentation s'explique principalement par l'optimisation de l'équipe du programme de fidélisation de la clientèle et par le renforcement des campagnes de promotion dans certains pays. canaux.

Les frais généraux et d’administration du quatrième trimestre de 2018 s’élèvent à 120,5 millions de RMB, en baisse de 22% par rapport à la même période de l'année précédente. Les frais généraux et administratifs, exprimés en pourcentage des produits nets, se sont établis à 22% au quatrième trimestre de 2018, en baisse par rapport à 33% pour la période correspondante de 2017. Cette diminution est principalement imputable à la hausse des efficacités d'exploitation résultant des économies d'échelle. et gestion raffinée.

La perte nette attribuable aux actionnaires ordinaires s'élevait à 64,7 millions de RMB au quatrième trimestre de 2018. La perte nette non attribuable aux PCGR, qui exclut les charges de rémunération à base d'actions et l'amortissement des actifs incorporels acquis était de 17,3 millions de RMB au quatrième trimestre. Au 31 décembre 2018, la société disposait de trésorerie et équivalents de trésorerie, de liquidités soumises à restrictions et de placements à court terme de 1,7 milliard de RMB. Les dépenses en capital pour le quatrième trimestre de cette année se sont élevées à 34,7 millions de RMB.

Passant maintenant aux résultats annuels 2018, en 2018, les revenus nets s'élevaient à 2,2 milliards de RMB, soit une augmentation de 2% par rapport à l'année précédente. Les produits du voyage à forfait ont progressé de 15% par rapport à l’année précédente, atteignant 1,8 milliard de RMB. Ils représentaient 82% de notre revenu net total en 2018. Cette augmentation est principalement due à la croissance du nombre de voyages organisés. Les autres produits ont diminué de 32% par rapport à l’année précédente, à 409,5 millions de RMB. Ils représentaient 18% de nos produits nets totaux en 2018. Cette diminution s’explique principalement par la baisse des produits tirés des services financiers et des frais de service reçus de les compagnies d'assurance.

La marge bénéficiaire brute a augmenté de 1% d'une année à l'autre pour atteindre 1,2 milliard de RMB en 2018. Cette augmentation est principalement due à l'amélioration de l'efficacité résultant des économies d'échelle partiellement imputables à cette baisse des autres produits. Les charges d'exploitation s'élevaient à 1,5 milliard de RMB en 2018, soit une baisse de 26% d'un exercice à l'autre, hors rémunération à base d'actions et amortissement des actifs incorporels acquis.

Les dépenses d’exploitation non conformes aux PCGR se sont élevées à 1,3 milliard de RMB, ce qui représente une diminution de 27% par rapport à l’année précédente. Les frais de recherche et de développement de produits se sont élevés à 3,15,2 millions de RMB en 2018, en baisse de 42% d'une année sur l'autre. Les frais de recherche et de développement de produits, en pourcentage des revenus nets, s'élevaient à 14% en 2018, en baisse par rapport à 25% en 2017. Cette diminution s'explique principalement par l'amélioration de l'efficacité résultant des économies d'échelle, de la gestion améliorée et de l'optimisation de la recherche et des produits. personnel de développement. Les frais de vente et de marketing se sont élevés à 778,1 millions RMB en 2018, en baisse de 13% par rapport à l'année précédente. Les charges commerciales et marketing exprimées en pourcentage des produits nets représentaient 35% en 2018, contre 41% en 2017.

Cette diminution est principalement due à l’optimisation des structures de dépenses promotionnelles et à la préférence accordée aux canaux de marketing affichant un retour sur investissement plus élevé. Les frais généraux et administratifs s'élevaient à 487,4 millions de RMB en 2018, en baisse de 24% par rapport à l'année précédente. Les frais généraux et administratifs exprimés en pourcentage des produits nets représentaient 22% en 2018, en baisse par rapport à 29% en 2017. Cette diminution est principalement due à l'augmentation de l'efficacité opérationnelle résultant des économies d'échelle et de la gestion améliorée.

La perte nette attribuable aux actionnaires ordinaires s'élevait à 187,9 millions de RMB en 2018. Le résultat net non GAAP attribuable aux actionnaires ordinaires, qui exclut la charge de rémunération fondée sur des actions et l'amortissement des actifs incorporels acquis, s'élevait à 22,4 millions de RMB en 2018.

En 2018, abstraction faite de l'incidence du remboursement anticipé à Hainan Airline Tourism, le cycle de conversion des espèces a été négatif de 27 jours, contre 20 jours négatifs pour la période correspondante de l'exercice précédent. Les flux de trésorerie générés par les activités d'exploitation se sont élevés à 268,1 millions RMB en 2018, contre des flux de trésorerie d'exploitation négatifs de 418,7 millions RMB l'an dernier. Cette hausse est principalement attribuable à la hausse du bénéfice net et à l’amélioration de la gestion de notre fonds de roulement.

Les dépenses d'investissement s'élevaient à 117,9 millions RMB en 2018. Tuniu prévoit actuellement générer des revenus nets de 432,5 millions RMB à 456,5 millions RMB pour le quatrième trimestre de 2019, ce qui représente une diminution de 5% à 10% par rapport à l'année précédente. Veuillez noter que cette prévision reflète la vision actuelle et préliminaire de Tuniu sur le secteur et ses opérations, qui est susceptible de changer.

Merci de votre attention. Nous sommes maintenant prêts à répondre à vos questions. Opérateur?

Questions et réponses:

Opérateur

La séance de questions-réponses de cette téléconférence commencera dans un instant. (Instructions pour les opérateurs) La première question que nous posons aujourd’hui vient d’Elaine Hee (ph), une investisseuse privée. S'il vous plaît aller de l'avant.

Participant non identifié – – Analyste

Salut management Merci d'avoir pris ma question. Pouvez-vous nous dire quel est le principal moteur – les principaux moteurs de la croissance en 2019?

Donald Yu — Directeur Général

(Langue étrangère) Comme mentionné dans les remarques liminaires, pour 2019, notre stratégie globale est la continuation de notre stratégie pour 2018. Donc notamment deux parties; Pour le réseau de vente, nous souhaitons élargir notre réseau de vente et notre réseau de distribution afin de pouvoir diversifier nos canaux et notre service. Nous souhaitons toutefois augmenter et améliorer nos achats directs ainsi que notre capacité à servir nos clients.

(Langue étrangère) En 2019, l'une de nos stratégies principales consiste à améliorer et à optimiser l'expérience utilisateur. Nous consacrerons davantage de ressources à l’augmentation des achats directs, en particulier dans l’industrie du voyage, en nous concentrant principalement sur l’hébergement, les transports et les produits de destination. Nous allons donc aussi faire – augmenter nos ressources dédiées à la R & D et globalement – le développement global de nos systèmes. Bien que nous ayons un système très stable capable de répondre à la plupart de nos besoins, des améliorations restent possibles.

Désormais, l’un de nos principaux objectifs sera d’améliorer notre système de conditionnement dynamique. Cet outil permet aux clients d’adapter leur propriété et de regrouper le transport, l’hébergement, ainsi que divers services et produits dans un produit groupé. En 2019, nous nous concentrerons également sur l’amélioration de cet outil afin de – et la mise en place de produits d’achat plus directs, afin que les clients sont en mesure de profiter d'un meilleur prix groupé.

À titre d’exemple (langue étrangère), à ​​l’heure actuelle, plus de 95% de nos voyages organisés long-courriers nationaux utilisent déjà ce système de conditionnement dynamique. 50% de notre visite autoguidée utilise également ce système. Nous constatons donc une augmentation de ce ratio.

Le fait de pouvoir emballer dynamiquement ce produit nous permet de nous différencier d’autres produits plus statiques proposés par d’autres agences de voyages. Un autre avantage est que nous sommes en mesure d’adapter rapidement le produit et de connecter plusieurs villes de départ à cet ensemble. Cela nous permet de fournir rapidement des produits aux grandes villes où ce type de variété de produits SKUM (ph) fait généralement défaut. Je vous remercie.

Participant non identifié – – Analyste

Je vous remercie.

Opérateur

(Instructions de l'opérateur) La question suivante vient de Ted (inaudible) ICBC International. S'il vous plaît aller de l'avant.

Participant non identifié – – Analyste

Bonjour, (inaudible) de ICBC International. Juste une petite question ici, la direction peut-elle partager avec nous vos prévisions concernant les revenus et les bénéfices pour 2019? Je vous remercie.

Maria Xin — Directeur financier

Merci pour votre question. Nous pensons que notre capacité à générer une année d'équilibre non-GAAP est une étape positive dans notre capacité à être rentable. En 2019, nous prévoyons de continuer à améliorer l'expérience utilisateur, comme vient de le mentionner Donald, car notre client est notre atout le plus précieux. Nous prévoyons de faire des investissements pour atteindre cet objectif, tels que des investissements en R & D. Nous allons mobiliser davantage de ressources pour améliorer notre présence dans la chaîne d'approvisionnement, aborder (ph) les capacités d'approvisionnement direct et mettre à niveau nos tournées de conditionnement dynamiques. En améliorant cette expérience utilisateur, nous affinerons notre avantage concurrentiel et renforcerons encore notre position en tant que leader du tourisme de loisirs en ligne en Chine. En ce qui concerne vos questions sur le statut (ph), nous continuons de voir les vents contraires dus aux facteurs externes qui affectent nos destinations principales.

Mais après le Nouvel An chinois, nous assistons à une reprise des besoins de nos clients, ce qui nous aide à influer sur nos mois de mars et avril. De plus, nous avons délocalisé la majorité des produits d’assurance pour offrir une meilleure expérience à nos clients, mais cela continue d’affecter nos autres revenus. Ces facteurs – des facteurs négatifs, nous observons de nouveaux relais de croissance dans les villes de niveau inférieur et améliorons nos capacités d’approvisionnement.

Pour le numéro annuel, malheureusement, nous ne donnons pas le statut annuel, mais à long terme, nous sommes très confiants pour l’industrie du voyage.

Participant non identifié – – Analyste

D'accord. Je vous remercie.

Mary Chen – Directeur des relations investisseurs

Je vous remercie.

Opérateur

(Instructions de l'opérateur) La prochaine question vient de William Yoon (ph) de Blue Sky Capital. S'il vous plaît aller de l'avant. Allez-y, monsieur Yoon, votre ligne est ouverte au vote.

William Yen – Blue Sky Capital – Analyste

Oui, bonjour, gestion. Félicitations pour les résultats solides. J'ai deux questions, la première est la suivante: pouvez-vous partager la ventilation GMV par destination et quelles sont les chaises dans cette désignation?

Mary Chen – Directeur des relations investisseurs

Merci pour votre question. Les destinations nationales ont contribué pour environ 30% de notre GMV; Europe, environ 15%; Le Japon, environ 10%, l’Asie du Sud-Est environ 10%; Les Maldives et les autres compagnies aériennes ensemble, environ 9% à 10%; Australie et Nouvelle Zélande environ 5%; Américains environ 5%. En termes de destination, nous assistons à une forte reprise des destinations européennes; Australie et Nouvelle Zélande. Le Japon est également très solide au dernier trimestre. Je vous remercie.

William Yen – Blue Sky Capital – Analyste

Merci. La deuxième question est, quelles sont vos sources sur ce ralentissement économique. Comment nous sommes – affectons la société et les perspectives de l'industrie?

Président non identifié

(Langue étrangère) Ainsi, l’année dernière, un certain nombre d’événements externes nous ont touchés et un certain nombre de nos destinations relativement importantes. Cela inclut des endroits tels que la Thaïlande et les Maldives. Ainsi, cette année, comme le notent nos données internes, le Nouvel An chinois n’était pas une très bonne année, mais nous assistons à une très forte reprise après la flambée du Nouvel An chinois.

Donc, en termes d’événements externes, nous pensons que ces événements sont de nature temporaire et nous pensons que cette année, il y aura un rebond relativement fort à partir de ces événements et, à moyen et à long terme, nous pensons que les Chinois – les L’économie va bien et dans l’industrie du voyage, nous sommes optimistes, mais à très court terme, nous constatons des obstacles temporaires. Je vous remercie.

Opérateur

Nous approchons maintenant de la fin de la téléconférence. Je voudrais redonner la parole à Maria Xin, directrice financière de Tuniu, pour les remarques finales.

Maria Xin — Directeur financier

Encore une fois, merci de vous joindre à nous aujourd'hui. S'il vous plaît, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez d'autres questions. Merci pour votre soutien continu et nous sommes impatients de parler avec vous dans les mois à venir. Je vous remercie.

Opérateur

Merci pour votre participation à la conférence d'aujourd'hui. Ceci conclut la présentation. Vous pouvez maintenant vous déconnecter. Bonne journée.

Durée: 45 minutes

Appelez les participants:

Mary Chen – Directeur des relations investisseurs

Donald Yu — Directeur Général

Maria Xin — Directeur financier

Participant non identifié – – Analyste

William Yen – Blue Sky Capital – Analyste

Président non identifié

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Transcription propulsé par AlphaStreet

Cet article est une transcription de cette conférence téléphonique réalisée pour The Motley Fool. Pendant que nous nous efforçons d'obtenir notre meilleur stupide, il peut y avoir des erreurs, des omissions ou des inexactitudes dans cette transcription. Comme dans tous nos articles, The Motley Fool n’assume aucune responsabilité quant à votre utilisation de ce contenu et nous vous encourageons vivement à faire vos propres recherches, y compris en écoutant vous-même l’appel et en lisant les documents déposés par la société auprès de la SEC. Veuillez consulter nos Conditions générales pour plus de détails, y compris nos Décharges de responsabilité capitalisées obligatoires.

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