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Un nouveau sondage révèle que le pouvoir des célébrités a plus d'influence sur les hommes que les femmes

Temps de lecture 5 mn

WINSTON-SALEM, N.C., 20 février 2019 (GLOBE NEWSWIRE) – Aujourd'hui, Bias collective, Inc., le leader novateur du marketing d'influence et une société Inmar, ont publié les résultats d'un sondage mené auprès des consommateurs américains en 2018 sur l'impact des endossements de célébrités et des recommandations de leurs pairs sur les décisions d'achat des consommateurs. L'enquête, menée auprès de 1 500 adultes, a révélé que 34% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit approuvé par leurs pairs, alors que seulement 3% sont plus susceptibles de faire un achat basé sur l'influence de célébrités. Parmi les autres résultats notables de l'enquête, citons l'influence des recommandations des pairs sur les codes promotionnels et les différences distinctes entre les préférences de canaux en ligne.

Sur les 3% qui se disent influencés par les célébrités, plus de la moitié sont des hommes (56%) et 44% des femmes. Parmi les hommes de ce groupe, 54,6% ont déclaré qu'une «connexion» était importante et qu'ils étaient plus susceptibles d'acheter un produit en raison de leur admiration personnelle pour une célébrité, 45,4% des femmes ayant déclaré la même chose.

Avec la connexion à une célébrité vient l'accord de dépenser plus d'argent. 63,8% des hommes interrogés ont indiqué qu'une célébrité pourrait les persuader d'acheter un produit coûteux en plus de l'approbation de leurs pairs. Seules 36,2% des femmes ont adopté la même position.

Le pouvoir des pairs et les codes promotionnels

L'enquête a révélé que les hommes sont plus susceptibles d'acheter un produit parrainé par une célébrité, mais les femmes ont tendance à prendre des décisions d'achat en fonction des recommandations de leurs pairs et de la disponibilité des codes promotionnels. Parmi les répondants, 63% des femmes ont déclaré être plus susceptibles de considérer un produit approuvé par un pair et près de la moitié (45,5%) ont déclaré être plus susceptibles d'acheter un produit si elles avaient un code promotionnel. De l'autre côté de la fracture entre les sexes, 37% des hommes ont déclaré qu'ils feraient un achat basé sur une recommandation de leurs pairs et le même montant a déclaré qu'ils seraient influencés par un code promotionnel.

Tous les canaux ne sont pas égaux

Alors que les sites Web et les pages de produits des marques sont importants pendant le cycle de vie du processus d’achat en ligne, il a été prouvé que divers canaux en ligne jouent un rôle majeur dans le processus de prise de décision. L'enquête a révélé que près d'un consommateur en ligne sur quatre avait acheté un produit à la suite de la lecture d'une critique de blog ou d'un message de média social sur le produit. Parmi ceux-ci, 23,3% ont déclaré que Facebook avait le plus d'influence sur leurs décisions d'achat. De l’autre côté, Instagram est l’outil de recherche produit le moins sollicité, avec seulement 13,9% des femmes et seulement 8,4% des hommes indiquant qu’ils utilisent Instagram pour leurs recherches.

Parmi les autres découvertes notables concernant les chaînes, citons:

Pour les hommes, YouTube (18,8%) et Facebook (18,5%) sont les canaux les plus influents en matière d’achat. Ce groupe préfère également YouTube pour la recherche de produits (41%). Les répondants féminins sont nettement plus influencés par Facebook (26,3%) que YouTube (8,2%); Cependant, 24% des femmes se tournent vers YouTube pour obtenir des recommandations sur leurs produits. Pinterest est l'outil de recherche préféré des femmes. Parmi les participants à l'enquête, une femme sur cinq (20,1%) a déclaré utiliser Pinterest pour ses recherches, tandis que 8,2% seulement des hommes ont déclaré en faire autant.

"Comprendre les variables impliquées dans le processus de prise de décision des hommes contre les femmes est extrêmement important dans le paysage concurrentiel de la vente au détail", a déclaré David Mounts, président du conseil d'administration et chef de la direction d'Inmar. «Les préférences dégagées dans cette enquête montrent comment les marques et les détaillants peuvent exploiter au mieux les stratégies et tactiques de marketing et de promotion des influenceurs pour interagir différemment avec les hommes et les femmes sur les canaux préférés, générant ainsi des ventes et un retour sur investissement maximal.»

Des résultats supplémentaires de l'enquête peuvent être trouvés ici.

Pour plus d'informations sur Collective, visitez le site collectifbias.com.

À propos de Bias collectifs et d'Inmar
À la pointe du marketing et de la mesure du influenceur, les données et la technologie exclusives de Collective Bias permettent la sélection et la gestion de l'influenceur, donnant lieu à des campagnes qui suscitent un véritable engagement et ont un impact sur les ventes des marques leaders sur plusieurs marchés. Collective Bias a été nommée l'une des "entreprises les plus prometteuses" de Forbes trois années de suite et a été inscrite à la liste "Inc. 5000". Social Fabric® est la communauté sélectionnée manuellement par Collective Bias, qui compte plus de 11 000 influenceurs centrés sur les achats et disposant d'une portée multicanal supérieure à 80 millions.

Collective Bias est une filiale à 100% d'Inmar, Inc. Toute personne ayant échangé un coupon, rempli une ordonnance ou rendu un produit, a touché Inmar. Nous appliquons la technologie et la science des données pour améliorer les résultats pour les consommateurs et ceux qui les servent. En tant qu'intermédiaire de confiance depuis plus de 35 ans, Inmar dispose d'un accès inégalé à des milliards de transactions commerciales et de consommation en temps réel. Grâce à Media Amp, la solution multimédia globale d’Inmar, nous offrons à nos clients l’accès à diverses options multimédias, notamment le contenu pour le commerce, le commerce conversationnel, l’extension du public, le média Influencer et le média numérique sur site pour la vente au détail. Nos analyses, plates-formes et services permettent aux clients et aux clients d’interagir avec eux et d’optimiser les résultats. Together Collective Bias et Inmar sont prêtes à mesurer l’impact du marketing sur les influenceurs tout au long de l’entonnoir d’achat.

Pour plus d'informations, visitez le site Collectivebias.com ou retrouvez-nous sur Facebook ou Twitter.

Sharon Joyner-Payne
Inmar, Inc.
(336) 631-7663
[email protected]

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