juin 24, 2021

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Vision 4/20: rencontrez les spécialistes du marketing qui laissent le grand public sur les traces du cannabis

Temps de lecture 6 mn

Marji Chimes est le directeur du marketing de Coda Signature, un fabricant d’aliments, d’activités topiques et de concentrés de qualité supérieure infusés au cannabis distribués dans le Colorado (elle envisage de lancer une opération en Californie en juin). Auparavant, elle était responsable du marketing chez TTEC, une entreprise d'impartition des processus métiers.

Coda Signature a été fondée par l'un des anciens responsables de TTEC. Quand il est parti, il m'a dit qu'il reviendrait me chercher quand l'entreprise serait opérationnelle. À l’époque, j’étais très sceptique: j’étais un vétéran de l’industrie du marketing avec plus de 25 ans d’expérience dans les industries traditionnelles et je n’étais pas sûr d’être prêt à sauter le pas.

Quand il est revenu chez moi deux ans plus tard, l'entreprise envisageait de s'étendre en Californie et n'avait pas de marketing officiel en place. Le produit était incroyable, différencié et extrêmement populaire. Plusieurs autres États ont légalisé le cannabis pour la vente à des fins récréatives et les marchés des capitaux commencent à s'intéresser à l'industrie.

Les mets de Coda Signature

On me donnait l’opportunité de faire partie d’un mouvement et d’aider à façonner l’industrie. Comment pourrais-je dire non?

J'aime les gens de cette industrie. Les acheteurs de bourgeons, les propriétaires de dispensaires, les journalistes, les fabricants, les gardiens … ils sont tous passionnés par ce qu’ils font. Je suis impatient de lire les nouvelles de l'industrie tous les jours – il y a des percées du jour au lendemain. Mais compte tenu de la réglementation actuelle, il y a beaucoup de redondance et de gaspillage. Si le gouvernement pouvait simplement adopter la loi américaine, nous pourrions faire autant de progrès beaucoup plus rapidement.

Je crois vraiment que dans les cinq prochaines années, nous arriverons à un endroit où l’industrie est gérée de la même manière que l’alcool. Avec la normalisation et la décriminalisation, il y aura beaucoup plus de possibilités pour la recherche médicale, et je pense que cela ouvrira la porte à d’énormes progrès dans la manière dont nous traitons de nombreuses maladies.

De plus, je crois que nous aurons surmonté les problèmes liés à l'équité sociale et que nous aurons amnistié autant de personnes incarcérées pour des crimes liés à la marijuana. Et j'espère que l'argent des contribuables sera investi dans les communautés touchées par le marché des drogues illicites.

Michael Klein est le directeur général de CannabisMD, une plate-forme numérique non promotionnelle qui informe les consommateurs des avantages du cannabis médical et du CBD. Il était auparavant vice-président exécutif du contenu original de MTV chez Viacom.

Je viens du monde du divertissement, ayant dirigé des programmes tels que MTV, TLC et Travel Channel, et dirigé les efforts de Condé Nast Entertainment dans le domaine des médias numériques. Mais je voulais faire le saut pour mener la conversation culturelle autour du cannabis médical et du CBD, et le faire avec un contenu authentique, premium et une voix faisant autorité.

Ce que j'aime le plus dans mon travail maintenant, c'est mon équipe. Je suis entouré de créateurs de marques chevronnés et réputés et de stratèges de croissance de Condé Nast, Viacom, Discovery, BuzzFeed, Yahoo et ESPN, tous dotés d'une connaissance et d'une expérience approfondies dans la création de contenu, les plateformes numériques, les ventes, la technologie, le marketing, les partenariats et la finance.

Ils m'ont tous rejoint parce qu'ils veulent faire partie de la conversation culturelle.

Nous évoluons dans un secteur émergent sans aucun problème hérité de la part des entreprises qui nous retienne, alors, honnêtement, je suis rarement frustré. Nous tirons tous notre expérience de notre carrière pour façonner la société de médias mondiale par excellence pour le cannabis médical et le CBD.

Au cours des cinq prochaines années, nous assisterons à une vague de légalisation, à la fois médicale et récréative, dans le monde entier. Encore plus de consommateurs auront la possibilité d'introduire le cannabis médical et le CBD dans leur parcours de santé et de bien-être. Et il y aura une augmentation de la recherche et des faits réels sur les avantages et les choses à éviter.

Nous verrons certainement une correction sur le marché de la CDB, avec les meilleurs produits dominants, tandis que ceux qui font de fausses déclarations, que nous voyons partout aujourd'hui, disparaîtront. J'espère que CannabisMD continuera à être la voix dominante du contenu de confiance.

Katie Klausner est le fondateur de Dope Dazy, une marque de style de vie qui vise à amener le cannabis et le CBD aux niveaux de la conception de l'industrie de la beauté, et le directeur créatif de la start-up CBD Holistik Wellness. Auparavant, elle était conceptrice d'emballage chez Tru Fragrance, où elle a travaillé sur des marques telles que American Eagle, Urban Outfitters et Steve Madden.

J'écrivais un rapport sur les tendances il y a environ deux ans et demi lorsque j'ai remarqué une industrie émergente. J’ai présenté l’idée de passer dans l’espace CBD à mon entreprise, mais ils n’étaient pas intéressés à ce moment-là. J'ai commencé à réfléchir à ma propre relation avec le cannabis et je me suis demandé à quoi pourrait ressembler ma propre marque dans cet espace. C’est à ce moment que l’idée de Dope Dazy est née: il n’y avait aucune marque de weed qui me parle: une jeune femme créative et travailleuse, avec un penchant pour le design et l’esthétique.

Pendant un an et demi, je revenais sans cesse sur cette idée et réalisais que je ne pouvais plus l'ignorer. Finalement, j'ai fait le saut, quitté mon travail, commencé à travailler sur ma marque et jamais regardé en arrière.

Maintenant que je suis ici, j’ai découvert que ce monde est plein de gens qui prennent des risques. C’est une foule de gens – en particulier des femmes et des minorités durassantes – qui défendent l’inclusion, le bien-être et l’art. Et c’est un avantage supplémentaire que la journée de travail inclue désormais des cigarettes fumées au déjeuner: soyez chanceux et votre patron pourrait même vous offrir des friandises du Colorado.

Dope Dazy / Linda Conlin

Mais s’il est incroyable de voir toutes ces entreprises extraordinaires émerger, il est difficile de ne pas penser que vous pourriez être dépassé si vous n’agissez pas assez vite. La rapidité avec laquelle cette industrie se développe vous pousse à faire connaître votre produit et votre vision le plus rapidement possible. C’est un équilibre frustrant que de croire en votre vision et de savoir que vous avez quelque chose d’unique à offrir à cette industrie, et de ne pas laisser le rythme auquel elle se développe accélérer le processus.

J'espère qu'à l'avenir, nous continuerons à assister à la déstigmatisation du cannabis dans son ensemble. Je pense que la CDB est la première étape dans ce processus et que plus les États du pays légalisant le cannabis, les gens l'accepteront davantage. Vous voyez déjà toutes sortes de gens fumer dans les rues de New York sans que personne ne sourcille – je pense à un moment où la communauté ne sera plus honteuse et emprisonnée pour profiter des avantages du cannabis.

La réalité est que, comme toutes les autres industries, les grandes entreprises vont finir par contrôler le marché, créant une dichotomie similaire entre les entreprises et les plus petits ateliers de création, à l'instar de la plupart des industries du design. Cependant, je pense que le nouveau consommateur se soucie de l'inclusivité et de la transparence, et je suis convaincu que le consommateur soutiendra les marques qui mettent ces caractéristiques en valeur.

Image principale avec l'aimable autorisation de Dope Dazy / Linda Conlin

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