Votre site Web n'a pas besoin de publicités Facebook ou de référencement le premier jour

Un contenu de qualité est ce qui construit durablement une réputation et un nombre croissant de lecteurs.

avril
5 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’entrepreneurs sont les leurs.

Vous savez, ces jours-ci, il existe différentes manières de promouvoir votre entreprise numérique en ligne. Marketing par moteur de recherche (SEM), annonces sur Facebook, optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), marketing par les médias sociaux (SMM), blogging – les options sont nombreuses.

Êtes-vous censé tous les faire? Devez-vous même en essayer quelques-unes? Si oui, lesquels sont les plus importants? Je sais que c’est tellement déroutant. Mais il y a une bonne nouvelle: je vais répondre à ces questions. En fait, je vais vous donner des réponses pratiques qui ont fonctionné pour les blogueurs de haut niveau. En d'autres termes, tout est sur le point de devenir beaucoup plus facile. Alors, intervenons.

Ne gaspillez pas votre argent dans le marketing numérique.

Lorsque vous lancerez un magasin numérique, votre prochaine ligne d'action consistera à le promouvoir avec le marketing numérique, n'est-ce pas? Faux. Promouvoir votre boutique en ligne, une fois que vous l'avez démarré, n'est pas la bonne façon de faire.

C’est comme proposer une femme lors de votre premier rendez-vous. C’est tellement faux. Vous n'obtiendrez jamais un oui! Pourquoi? Vous n’avez pas passé le temps de vous connecter à elle: elle ne vous connaît pas; elle peut ne pas vous aimer; et elle ne te fait pas confiance.

Le marketing en ligne fonctionne comme une rencontre. Pour commencer, la dernière chose que vous voulez, c'est dépenser de l'argent en marketing avant même de commencer à vendre vos produits. Les fondateurs de startups intelligents et prospères gardent le maigre, surtout au tout début.

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Ils créent d'abord un produit minimum viable. Ensuite, ils engagent leur public avec un contenu épique, construisant lentement une relation avec leurs lecteurs avant de leur demander d'acheter leur produit.

En tant que start-up, vous devez vous concentrer sur le partage d'une grande valeur avec votre public. C’est ainsi que Darren Rowse a construit son blog. Le fondateur de Problogger a commencé à bloguer «par curiosité», a-t-il déclaré, tout en demeurant résolu à offrir à son auditoire une grande valeur, à l'enseigner et à l'aider avec des conseils et des astuces qui améliorent la vie.

L'objectif principal de Rowse n'était pas de gagner de l'argent ni de devenir une superstar des blogs. Son objectif principal était d'aider ses lecteurs. C’est ainsi que de nombreux blogueurs réussis se retrouvent là où ils sont. Ils sont motivés à servir leur public.

Et ce faisant, en s’engageant à partager leurs connaissances, leur expertise et leur expérience avec leur public, ils bâtissent également leur réputation. Tout à coup, ils deviennent des leaders d'opinion et des personnes-ressources de leur secteur.

C’est ainsi que vous devriez également développer votre activité en ligne. Pas avec un marketing onéreux ou un référencement naturel, mais en construisant votre réputation en ligne, une étape à la fois.

Construisez votre réputation en ligne.

La sagesse populaire serait de se concentrer sur des campagnes de marketing en ligne communes: référencement, création de liens et marketing sur les réseaux sociaux, entre autres.

Bien sûr, ces stratégies de marketing fonctionnent. Un utilisateur moyen de Facebook, par exemple, clique sur huit annonces par mois, révèle une étude de WeAreSocial. Mais trop d’obsession pour les publicités Facebook ou le référencement est mauvais pour vous, pour votre marque et pour votre entreprise.

Voici pourquoi: si vous essayez de diffuser de nombreuses annonces, vous finirez par dépenser tout votre argent, votre temps et vos ressources au lieu de dialoguer avec de vrais êtres humains – votre public, vos lecteurs et vos clients potentiels.

Encore une fois, Google change tous les jours. En tant que nouvel entrepreneur en ligne, vous devriez vous concentrer davantage sur l'engagement des clients. Vous pouvez toujours vous tourner vers le référencement et d'autres tactiques de marketing plus tard.

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"Mais", vous pouvez demander. «Comment puis-je effectivement engager davantage en ligne avec mes clients potentiels?» Concentrez-vous sur la publication de ce que j'ai appelé le contenu de niveau Mona Lisa. En d’autres termes, un contenu de qualité, inspirant, original et bien écrit qui n’a été écrit nulle part sur le Web.

Selon Robin Sharma, gourou de la productivité, vous écrivez ce type de contenu en "libérant votre pièce jointe au résultat". .

Au lieu de cela, vous restez engagé dans un processus consistant à proposer en permanence des idées de blogues stimulantes, à aider constamment vos lecteurs avec des histoires qui changent la vie, et à publier en permanence un contenu optimisé pour le public qui résolve les problèmes de votre lecteur. C’est ce qui construit votre réputation en ligne et expose votre marque à vos clients potentiels.

La récente mise à jour de Google, Google Rank Brain, renforce ce point. Le Rank Rank, habilité par l'IA, détermine l'intention du chercheur et lui fournit des résultats précis. Les blogueurs qui réussissent développent leur activité avec des articles complets qui répondent aux questions de leurs lecteurs. Voyons un exemple.

Cultivez un blog sans dépenser un centime en annonces.

Leo Babauta a commencé à bloguer en 2007, écrivant sur ses habitudes personnelles et les changements qu’il apportait. Mais après seulement cinq mois, le gourou de la productivité a atteint le Top 1 000 de Technorati, atteignant 11 000 abonnés et un million de pages vues par mois. Quatre ans plus tard, Time Magazine a classé son blog, Zen Habits, parmi les 50 meilleurs sites Web de 2011.

Fou, hein? Il est évident que Leo Babauta a dû dépenser des millions en annonces sur Facebook et en marketing sur les moteurs de recherche (SEM), n'est-ce pas? Mais il ne l’a pas fait. Il s'est simplement concentré sur le fait de servir son public avec une grande valeur.

"Vous pouvez diffuser des annonces Google Adsense sur votre site dès le premier jour et lancer un ebook incroyable le premier mois de votre blog", a écrit Babauta dans l'un de ses articles sur Zen Habits. "Mais laissez-moi vous épargner le suspense: vous ne gagnerez rien en faisant cela… L'ingrédient manquant est le lectorat, que vous pouvez développer en créant un contenu étonnant et utile."

Année après année, Babauta est resté concentré sur le laser et cohérent dans la rédaction et la publication de contenu étonnant et utile sur son blog et dans la publication d'invités sur des blogs populaires. Son but était de nourrir ses lecteurs avec des contenus qui étanchent leur soif. Parce que c’est la seule chose qui compte.

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En règle générale, votre lecteur vient vérifier votre blog, non pas à cause de vos publicités délicates ou de votre page de destination, mais à cause de votre contenu étonnant. «Votre contenu, dit Babauta,[is what] aidera [your reader] d'une certaine manière – en lui apprenant à faire quelque chose, en inspirant, en informant ou en divertissant. "

La ligne du bas.

Les publicités sur Facebook et le référencement sont excellents. Mais vous n’avez pas besoin d’eux dès le début. Vous avez besoin d'un contenu de qualité.

C’est l’aspect le plus important de votre entreprise. Bien entendu, avec le temps, vous pouvez utiliser SEO et SMM pour augmenter votre trafic et vos revenus, mais seulement après avoir jeté les bases, lorsque vous avez augmenté votre lectorat et attiré des fans.

Mais pour l'instant, concentrez-vous sur la construction de votre crédibilité, de votre réputation, de votre autorité. C’est ainsi que les blogueurs de premier plan comme Leo Babauta développent leur blog; ils ont fait autorité et ont connu un grand succès dans leur secteur. «Ce n’est que jusqu’à 26 000 lecteurs que j’ai obtenu un contrat de vente de livres», a-t-il déclaré. "Les lecteurs ont prouvé à mon éditeur que j'avais quelque chose d'intéressant à dire et que cela résonnait avec les gens."

Réunissez tout cela: engagez-vous à créer un contenu convaincant, engagez-vous à servir vos lecteurs et engagez-vous à fidéliser vos 1 000 premiers lecteurs ou abonnés fidèles. En fin de compte, ce sont les seules annonces réelles qui comptent!

Written by yikyak